在供應(yīng)商方面有兩個(gè)趨勢(shì)，一種趨勢(shì)是惡意趨勢(shì)，你看到什么就是什么，一種趨勢(shì)是大量的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入到電子商務(wù)，改變了原來(lái)的格局，未來(lái)都是擁有資源的企業(yè)。于楊他們跟傳統(tǒng)企業(yè)貼了很緊，他們幫傳統(tǒng)企業(yè)解決了問(wèn)題，這是一個(gè)很大的改變。
另外，像我們這樣的消費(fèi)者進(jìn)來(lái)的時(shí)候會(huì)求方便，不會(huì)為了貴十塊錢、一百塊錢，價(jià)格不是主要的因素。在意的是專家推薦給我們的商品是符合我們需求的。所以，我看好垂直把淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，唯一的特點(diǎn)，把你們的產(chǎn)品把你們的渠道，把你們競(jìng)爭(zhēng)能力細(xì)分對(duì)這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)吃透，是一定有競(jìng)爭(zhēng)力的。
百度是怎么做的?電子商務(wù)越百花齊放、成長(zhǎng)的越快，我們?cè)礁吲d，因?yàn)橹挥羞@樣搜索引擎才能發(fā)揮作用。百度最愿意做的事情就是扶植企業(yè)就業(yè)，愿意扶持B2C成長(zhǎng)起來(lái)。如果百度把自己放在交易方，跟大家都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;但是如果把我們放在交易網(wǎng)上，和大家交流，其實(shí)大家都是朋友，都是合作伙伴。謝謝。
申音：今天談電子商務(wù)，阿里、淘寶，所有人都想打敗淘寶、挑戰(zhàn)阿里巴巴，你們有沒(méi)有什么具體的想法?
蔡虎：曾教授是我很敬重的教授，我聽(tīng)過(guò)他的講座。淘寶對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在電子商務(wù)領(lǐng)域是我學(xué)習(xí)的對(duì)象，我個(gè)人在目前的這個(gè)階段沒(méi)有想要跟淘寶抗衡。我們總認(rèn)為，我們擔(dān)負(fù)的一個(gè)角色是一樣的，擔(dān)負(fù)一個(gè)道路成熟的購(gòu)物環(huán)境中處于領(lǐng)軍地位的淘寶，以及在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎行業(yè)處于領(lǐng)軍的百度，這是我們所看中的，這是我們的著力點(diǎn)，而不是競(jìng)爭(zhēng)。如果競(jìng)爭(zhēng)的話，可以利用淘寶的小商家的這個(gè)事件、那個(gè)事件，“你們到我們有啊了吧!”這不是我們做的事情。
黃若：作為淘寶以前的一個(gè)員工，從我的感覺(jué)來(lái)講，這個(gè)市場(chǎng)上有人會(huì)有一天打敗淘寶，但是一定不是百度。
申音：能再清楚的講講嗎?
黃若：其實(shí)我的思維很簡(jiǎn)單，就比如微軟永遠(yuǎn)不會(huì)是世界上總強(qiáng)的世界，但是如果有人說(shuō)構(gòu)建一個(gè)中國(guó)的微軟，但是它永遠(yuǎn)打不過(guò)微軟。
申音：在電子商務(wù)做平臺(tái)的，是不是不可能出現(xiàn)兩個(gè)不一樣大的平臺(tái)?
黃若：我們不具體的討論平臺(tái)是一個(gè)、兩個(gè)，或者三個(gè)。平臺(tái)的容量肯定是有限的，不可能出現(xiàn)在中國(guó)做五十個(gè)平臺(tái)。哪怕在垂直類目上，一個(gè)類目基本上都有兩家，賣書的有當(dāng)當(dāng)、卓越，誰(shuí)也記不住后面的。作為平臺(tái)來(lái)講，短期內(nèi)很難看到有它差不多的。
申音：危總，您作為在淘寶上的一個(gè)很成功的品牌，但是前一段時(shí)間也有一些C2C的用戶抗議，淘寶很大的資源都是在淘寶商城上，淘寶原來(lái)的不太重視了，你對(duì)他們?cè)趺唇ㄗh?
危昱：不是每一個(gè)開(kāi)店的店主都能夠創(chuàng)立一個(gè)品牌，淘寶是一個(gè)大的商圈，只要自己在這個(gè)上前里找到獨(dú)特的定位和獨(dú)特的消費(fèi)群就好了。很多人到淘寶上不是創(chuàng)業(yè)，就開(kāi)一個(gè)小店，但是一定要找到自己特色的東西，要有附加值，否則會(huì)是曇花一現(xiàn)，這本身是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商圈的問(wèn)題。
申音：你們從現(xiàn)在開(kāi)始，未來(lái)五年電子商務(wù)有什么變化?競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)什么?競(jìng)爭(zhēng)的格局是什么樣的?
危昱：這個(gè)問(wèn)題比較大，單從我們的理解來(lái)看，第一，細(xì)分化;第二，二八原則，最后只會(huì)出來(lái)前兩位超過(guò)90% 的市場(chǎng)份額;第三，市場(chǎng)的增量是快速增長(zhǎng)的;第四，行業(yè)里面盈利的期望值不能太高。
黃若：第一，過(guò)去這五六年還是毛毛雨，更多的是將來(lái)的五年。電子商務(wù)從預(yù)熱期逐漸走向成熟期，這是一個(gè)總的判斷。
第二，我會(huì)看更多的機(jī)會(huì)在垂直類的網(wǎng)站上;
第三，后面來(lái)的人，會(huì)比現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)來(lái)的這些人更有資本的優(yōu)勢(shì)或者更有技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，過(guò)去的五年很多都是小青年、草根起家。現(xiàn)在已經(jīng)在里面的人有捷足先登的優(yōu)勢(shì)，但是你們有不足，在資本、經(jīng)驗(yàn)、品牌打造上的不足也是很明顯的。后面的進(jìn)展還是有機(jī)會(huì)的，但是后面進(jìn)來(lái)的人更多的不是以個(gè)人的身份進(jìn)來(lái)。
蔡虎：第一，現(xiàn)在正是時(shí)候，大家如果想做電子商務(wù)，別再等了，現(xiàn)在是非常好的時(shí)機(jī)。
第二，大家千萬(wàn)不要追求低價(jià)，中國(guó)未來(lái)的電子商務(wù)領(lǐng)域中，只有極個(gè)別的品牌以低價(jià)作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，注重供應(yīng)鏈。電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別是把整個(gè)供應(yīng)鏈、物流打亂了。未來(lái)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在于貨物的供銷存。
第四，關(guān)注電子商務(wù)的營(yíng)銷。充分利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷成本對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在還是低的時(shí)候，未來(lái)只會(huì)越來(lái)越高，不利用這個(gè)時(shí)機(jī)把用戶群建立起來(lái)，產(chǎn)生二次購(gòu)買、相關(guān)購(gòu)買、推薦其他人到你的網(wǎng)站上購(gòu)買。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)成本變高了，競(jìng)爭(zhēng)力就變?nèi)趿恕?/p>
第五，專業(yè)團(tuán)隊(duì)非常重要。一個(gè)好的電子商務(wù)企業(yè)，本質(zhì)懂互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)要懂互聯(lián)網(wǎng)。電子商務(wù)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最難、對(duì)苦、最累的活，但是它如果未來(lái)在其中有成就的，它一定也是最有生命力、最大的行業(yè)。祝福大家!
申音：今天本場(chǎng)論壇到此結(jié)束，非常感謝各位嘉賓!
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