(樂購網(wǎng)專欄 作者：王利陽)近期，蘇寧集團在開過半年會議之后，放出極具殺傷力的一招——線上線下同價。這招將先從電腦商品開始試運行，而為了讓這招達到效果，蘇寧總部派電腦采購經(jīng)理加入蘇寧易購陣營。電腦產(chǎn)品的線上線下同價將觸動整個電腦行業(yè)的價格體系，而且這招對蘇寧易購來講進可攻退可守。
蘇寧易購雙線同價 觸動電商神經(jīng)
近期，蘇寧易購在蘇寧集團半年會議之后推出的殺手锏策略，線上線下產(chǎn)品價格同步。而這一策略將會通過電腦品類商品開始實施，為了推進這一策略的執(zhí)行，蘇寧派遣集團電腦采購經(jīng)理加入蘇寧易購?fù)七M這一策略的發(fā)展。蘇寧對電腦產(chǎn)品的價格同步必然是線下價格同步于線上價格，而這一策略的實施將會同時對線上線下帶來巨大影響。
對于線下來講，此前線上電腦商品的價格明顯低于線下，線下實體店很尷尬的漸漸淪為體驗店。由于傳統(tǒng)觀念，很多消費者不放心網(wǎng)購大件商品，所以很多消費者在網(wǎng)購之前會選擇到實體店體驗一下目標電腦，之后再到網(wǎng)上低價購買。不過到實體店體驗的消費者當(dāng)中還是有很多消費者礙于面子在實體店體驗之后選擇了購買。但當(dāng)蘇寧對電腦產(chǎn)品實行雙線同價之后，其他實體店的產(chǎn)品體驗并不優(yōu)于蘇寧，而蘇寧的線下價格優(yōu)勢將會特別明顯，這將會對百腦匯、頤高、國美等下經(jīng)銷商產(chǎn)生實質(zhì)性的打擊。而對于線上的電商競爭對手來講，蘇寧實體店的體驗優(yōu)勢特別明顯，不僅價格與網(wǎng)絡(luò)價格同步，而且還可以現(xiàn)場為消費者裝機，這樣實體店可以讓“多疑”的消費者買的舒心，進而讓消費者對蘇寧易購的其他商品充滿期待。
雙線同價守勢 逼迫品牌商調(diào)控價格
為什么說蘇寧易購的雙線同價進可攻退可守?上述內(nèi)容主要解讀該策略的攻勢，接下來再探討一下該策略的守勢。蘇寧易購此舉勢必會招到線下線上其他商城的強烈反對，他們直接向蘇寧反對沒有任何用處，所以他們只能向上游的電腦品牌商反對，上游電腦品牌商又不能阻止蘇寧的雙線同價，因為蘇寧一方面有實體店，一方面又是電商，其他電商都在進行價格戰(zhàn)，只阻止蘇寧易購顯然不能讓蘇寧認同，所以最后品牌商只能強勢對價格調(diào)控。
如果電腦品牌商對電腦商品進行價格控制，那線上電商將會失去價格優(yōu)勢，這將對電商產(chǎn)生巨大影響。如果品牌商不對價格進行控制，蘇寧線下實體店將會迫使其他線下實體店跟進線下價格戰(zhàn)，這樣一方面影響其他實體店的盈利，一方面又影響品牌商的定價體系與品牌建設(shè)。蘇寧這招無論如何都處在主動地位，如果說這招對蘇寧有什么副作用的話，那就是蘇寧將放棄每年4到5億的盈利，但這招對蘇寧在消費者中整體的口碑有益。
蘇寧易購正在建立電商落地通路
蘇寧這次只是率先對電腦產(chǎn)品實行價格同步，也許這是3C家電類商品全線同步的一次練兵，如果蘇寧實行全部商品同價將會對整個電商乃至實體經(jīng)銷商造成致命打擊。
再進一步說，現(xiàn)在有很多線下品牌商在尋找電商途徑，又有很多線上品牌商在尋找落地方式，而為了應(yīng)對線上線下的價格沖突很多品牌商都實行網(wǎng)絡(luò)專供款策略，但近期關(guān)于網(wǎng)絡(luò)專供款模式弊病的消息也層出不窮。如何幫助品牌商解決線上線下價格沖突的問題，也許蘇寧的雙線同價是最后的最好方式，從目前電商市場來看，蘇寧做雙線同價的優(yōu)勢最大，不過這種模式的推而廣之仍任重道遠。
結(jié)語
雖然此前蘇寧多次宣稱全力打造線上蘇寧易購，快速實現(xiàn)蘇寧去電器化進程，但是仍有很多人質(zhì)疑蘇寧變革的決心，蘇寧通過此次線上線下價格同步的策略顯示了其轉(zhuǎn)型的決心。而這招雙線同價的策略確實進可攻退可守，讓線上電商、線下經(jīng)銷商以及品牌商都不好過。要么品牌商對價格進行嚴管，要么蘇寧加大雙線同價力度，蘇寧這是在倒逼行業(yè)自律呀!文/王利陽
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本文標題：蘇寧易購雙線同價觸動電商神經(jīng)
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