除了價(jià)格戰(zhàn)，中國(guó)各大電商網(wǎng)站不愿意放過的還有對(duì)資源的爭(zhēng)奪。京東從賣3C的跨界到賣書，當(dāng)當(dāng)尋求自有品牌突圍，凡客也從服飾涉足3C，跨界演繹、拓展品類走向綜合，正成為電商行業(yè)的主旋律。
凡客誠(chéng)品日前宣布，正式在凡客平臺(tái)上銷售小米手機(jī)，不到一天內(nèi)銷量已突破5000。凡客誠(chéng)品表示，目前已經(jīng)補(bǔ)貨近萬臺(tái)，而此次合作是凡客進(jìn)軍3C的試水，不排除后續(xù)會(huì)有更大合作，同時(shí)凡客與小米不排除未來打通用戶的可能性。
讓利200元/臺(tái)試水3C
據(jù)了解，在凡客與小米的合作中，凡客主要是負(fù)責(zé)7天內(nèi)的退貨業(yè)務(wù)，換貨及維修則由小米公司承擔(dān)。
此次試水3C，凡客也投入市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行大幅度讓利。其中，相對(duì)于官網(wǎng)而言，凡客為用戶提供200元的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，同時(shí)贈(zèng)送8G B sd卡1張，而在服務(wù)上則可享受貨到付款方式。
凡客官方數(shù)據(jù)顯示，開售后銷售額很快已突破5000臺(tái)，目前已補(bǔ)貨約萬臺(tái)進(jìn)行后續(xù)銷售。“未來凡客與小米不排除進(jìn)一步深度合作、打通用戶的可能性。”凡客總監(jiān)宏宇表示，凡客與小米雙方在用戶群體上有相當(dāng)?shù)钠ヅ涠龋际且杂脩趔w驗(yàn)取勝，都十分看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)以及網(wǎng)購(gòu)的龐大市場(chǎng)。
圖書是下一目標(biāo)
艾瑞分析師蘇會(huì)燕認(rèn)為，目前凡客和小米的合作更多的是體現(xiàn)一種營(yíng)銷的價(jià)值。“如果凡客開始擴(kuò)展3C市場(chǎng)，不會(huì)只賣小米手機(jī)，應(yīng)該有更多的品牌、型號(hào)，更多的款式。”她認(rèn)為，雷軍是小米創(chuàng)始人，同時(shí)也是凡客投資人，“由小米自己備貨，凡客又有配送系統(tǒng)”，能夠幫助小米擴(kuò)大銷售渠道。
此前，凡客旗下的如風(fēng)達(dá)，一直為小米手機(jī)進(jìn)行配送。對(duì)于此次合作，宏宇認(rèn)為，主要是對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行試水。“自有品牌相較于平臺(tái)，供應(yīng)鏈更長(zhǎng)也更復(fù)雜，需要提前對(duì)貨品銷售進(jìn)行合理預(yù)計(jì)，從而提前下單補(bǔ)貨。凡客的供應(yīng)鏈管理更完善，因此對(duì)于銷售3C這類由對(duì)方供貨的模式，在供應(yīng)鏈管理上已經(jīng)具備條件。
除此之外，圖書是凡客C E O陳年看中的另一個(gè)領(lǐng)域。雖然凡客目前內(nèi)部并沒有一個(gè)明晰的計(jì)劃，但不排除后續(xù)有這個(gè)可能，而業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵是賣什么書。作為卓越網(wǎng)創(chuàng)始人之一，陳年表示：“我們的選擇必須對(duì)得起讀者，經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)。去年《喬布斯傳》，可遇不可求。”
2011年，凡客曾經(jīng)遭遇過關(guān)于品類盲目擴(kuò)張，庫(kù)存堆積的質(zhì)疑，其后凡客進(jìn)行內(nèi)部改革并最終形成10個(gè)事業(yè)部，同時(shí)外部還有V 的開放平臺(tái)。對(duì)于未來是否會(huì)轉(zhuǎn)型成為綜合性的平臺(tái)，宏宇表示：“凡客依然是以自主服裝品牌為主，售賣《喬布斯傳》及小米手機(jī)這些非服裝類產(chǎn)品，是小范圍對(duì)其他品類的試水。而V 平臺(tái)主要是為傳統(tǒng)服飾品牌提供網(wǎng)絡(luò)渠道，只是聚焦在服飾及周邊產(chǎn)品上。”
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