行業(yè)龍頭的加入讓在線旅游業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入到新階段。日前，攜程宣布利用已獲得的5億美元(約32億元人民幣)的預(yù)算授權(quán)，進(jìn)行為期一年的低價(jià)促銷。與之前已經(jīng)打響的價(jià)格戰(zhàn)不同，攜程將戰(zhàn)局拉大至酒店、機(jī)票和旅游度假等全領(lǐng)域。在業(yè)界看來，攜程欲借成立12年來最大規(guī)模促銷，坐穩(wěn)行業(yè)龍頭寶座。
大佬加入戰(zhàn)團(tuán)
對(duì)于國內(nèi)電商而言，今年夏天注定會(huì)是一個(gè)里程碑似的“高溫記錄”。6月，京東商城、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚叹揞^廝殺的硝煙還未走遠(yuǎn)。7月，在線旅游網(wǎng)站暑期大促銷的戰(zhàn)火又開始蔓延。藝龍、芒果、淘寶旅行、今夜特價(jià)酒店等在線旅游企業(yè)先后出馬發(fā)起低價(jià)促銷活動(dòng)。
作為在線旅游市場(chǎng)份額最大的企業(yè)，攜程終于也按捺不住加入戰(zhàn)局。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手側(cè)重在酒店產(chǎn)品促銷不同，攜程此次的價(jià)格戰(zhàn)覆蓋在線預(yù)訂的全部領(lǐng)域，包括酒店、機(jī)票和旅游度假等核心業(yè)務(wù)。
據(jù)悉，有了足夠的資金支持，酒店、機(jī)票、旅游門票，這些目前國內(nèi)旅游市場(chǎng)受歡迎的主流產(chǎn)品，攜程統(tǒng)統(tǒng)把其放入價(jià)格戰(zhàn)中：數(shù)萬家星級(jí)酒店全返現(xiàn)；周日酒店半價(jià)；數(shù)千家酒店團(tuán)購價(jià)后再立減10%；“惠選酒店”的高星級(jí)酒店參與4折起的特價(jià)。機(jī)票與旅游門票業(yè)務(wù)也同時(shí)加入。
無懼財(cái)務(wù)壓力
對(duì)于攜程此次大力度低價(jià)促銷活動(dòng)，業(yè)內(nèi)也產(chǎn)生了一些疑問：攜程打這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)不會(huì)利潤下滑；價(jià)格戰(zhàn)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致虧損。攜程市場(chǎng)營銷資深副總裁湯瀾表示，從長期來看，這一系列促銷會(huì)幫助攜程進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升營業(yè)額。
雪球財(cái)經(jīng)分析師吳桑茂則認(rèn)為，攜程此次投入的5億美元預(yù)算授權(quán)額度，意思是攜程的市場(chǎng)營銷部門最多可以使用這么多資金，實(shí)際上攜程用于價(jià)格戰(zhàn)的資金可能不到5億美元。
根據(jù)攜程一季度財(cái)報(bào)顯示，攜程于去年底推出的酒店返券促銷活動(dòng)，所投入資金約在8000萬-1.2億元人民幣，攜程這次宣稱促銷力度擴(kuò)大10倍，預(yù)計(jì)實(shí)際投入價(jià)格戰(zhàn)的資金為8億-12億元人民幣。吳桑茂表示，考慮到攜程促銷活動(dòng)會(huì)帶來預(yù)訂量增加，機(jī)票和度假業(yè)務(wù)參與價(jià)格戰(zhàn)的力度較小，攜程打這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)可以不虧。
加速行業(yè)洗牌
自2000年赴美上市以來，攜程首次將融資所獲得資金大規(guī)模用于促銷。這場(chǎng)最猛烈的價(jià)格戰(zhàn)背后，是攜程想要加速行業(yè)洗牌。有業(yè)內(nèi)人士稱，攜程的利潤在30%左右，現(xiàn)在攜程將利潤都釋放出來，其他低利潤率的對(duì)手跟進(jìn)就要虧損；虧損時(shí)間長了就會(huì)被擠出局。這就是攜程打這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的目的。
但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虧損一兩年就會(huì)扛不住退出？
吳桑茂認(rèn)為，美國最大的OTA(在線旅游預(yù)訂商) Expedia肯定不會(huì)輕易放棄其子公司藝龍而退出中國市場(chǎng)，而且藝龍賬上還有3億美元現(xiàn)金；背靠港中旅的芒果網(wǎng)也同樣不會(huì)在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中被輕易燒死。反而是中小型的OTA，因?yàn)楸旧淼睦麧櫩臻g有限，如果卷進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，能撐多久就是未知數(shù)了。隨著價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)，業(yè)內(nèi)人士也表示，在線旅游業(yè)的整體利潤率會(huì)大幅下降。
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本文標(biāo)題：攜程升級(jí)價(jià)格戰(zhàn)欲穩(wěn)坐龍頭
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