6月11日，樂(lè)蜂網(wǎng)今日披露了化妝品電商行業(yè)成本構(gòu)成數(shù)據(jù)，并稱電商銷售化妝品正品的價(jià)格下限是接近的，約為專柜價(jià)格的七折左右。
樂(lè)蜂網(wǎng)副總裁辛益華稱，實(shí)際現(xiàn)在多數(shù)電商都沒(méi)有凈利潤(rùn)，為了做規(guī)模，銷售一般都采用成本定價(jià)方法，已采購(gòu)成本加維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)的必要毛利率作為零售價(jià)的基本準(zhǔn)則。他認(rèn)為，規(guī)范經(jīng)營(yíng)正品的化妝品電商或許在個(gè)別方面有所區(qū)別，但整體所處的采購(gòu)環(huán)境、成本結(jié)構(gòu)等都大同小異，所以化妝品網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)主要是針對(duì)線下實(shí)體店，規(guī)范的電商之間，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行策略性的銷售是有的但普遍來(lái)看，只要經(jīng)營(yíng)的是正品，能做到的價(jià)格下限是很接近的。
與此同時(shí)，樂(lè)蜂網(wǎng)也比較具體披露了化妝品電商的一般性成本構(gòu)成：普遍來(lái)看，產(chǎn)品采購(gòu)的直接成本占到約70%-80%；運(yùn)營(yíng)成本占5%-6%，這部分包括了行政總務(wù)、薪資、技術(shù)等；履約成本占12%-20%，這部分包括了整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)和物流投送的全部成本；此外，還有彈性最大市場(chǎng)推廣成本，成熟的電商正常情況下在3%-6%之間，推廣期電商，有可能高達(dá)10%-15%。
樂(lè)蜂網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，22%-30%的毛利率往往是規(guī)范經(jīng)營(yíng)正品的電商的損益范圍，結(jié)合直接采購(gòu)成本來(lái)看，專柜價(jià)格的七折作為，大約就是化妝品電商正品低價(jià)的下限。當(dāng)然，有的電商為招攬顧客，策略性對(duì)其某些產(chǎn)品進(jìn)行虧損銷售的不在其列。
另外，樂(lè)蜂網(wǎng)采購(gòu)經(jīng)理徐慶披露正規(guī)化妝品電商采購(gòu)渠道：一事與廠家或地區(qū)代理等一級(jí)單位采購(gòu)，由渠道的上游供貨，價(jià)格也會(huì)比較低廉；二是從中間商采購(gòu)，中間商從各個(gè)正規(guī)渠道收貨，然后轉(zhuǎn)供給電商，中間商提供正規(guī)渠道開(kāi)具的發(fā)票或其他有效憑證供電商確認(rèn)采購(gòu)產(chǎn)品為正品；三是分銷商采購(gòu)，從某些品牌的二級(jí)或三級(jí)分銷商處采購(gòu)，但這部分采購(gòu)的成本價(jià)往往比較高，很難滿足電商的定價(jià)體系，所以只作為補(bǔ)充性的選擇。
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本文標(biāo)題：樂(lè)蜂網(wǎng)：網(wǎng)購(gòu)化妝品成本約為專柜售價(jià)七折
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