最近電商價(jià)格戰(zhàn)烽煙再起，幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的大電商平臺(tái)都已經(jīng)加入混戰(zhàn)，天貓、蘇寧易購、京東商城先后宣布將全面促銷，涉及補(bǔ)貼金額超過了10億元。而亞馬遜中國、新蛋等也已經(jīng)參戰(zhàn)。
按照目前的態(tài)勢來看，這一波價(jià)格戰(zhàn)似乎是剛拉開了序幕，好戲還遠(yuǎn)未上演。可以預(yù)料，5，6月間，彌漫在電商行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)會(huì)掀起一波接一波的高潮，不過以目前這幾家的實(shí)力，就算打上一年，估計(jì)也分不出勝負(fù)。
神仙打架、凡人遭殃，可以肯定地說，這種大規(guī)模長時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果，只會(huì)傷及中小電商，因?yàn)闊o論是從議價(jià)能力還是從營銷水平，中小電商都遠(yuǎn)不是這些大電商的對(duì)手，那么在這場價(jià)格戰(zhàn)的血光之下，中小電商應(yīng)該如何求生呢？筆者想來，也無非三條道路。
求異 ：規(guī)避直接競爭
電商的價(jià)格戰(zhàn)一般說來并不是全部商品的打折狂歡，每一家都會(huì)選出一些熱門的品牌和商品來做大的折扣，以吸引買家，有時(shí)候這些折扣還是限時(shí)的，因此中小電商可以密切跟蹤大電商的促銷信息，避免在促銷商品促銷時(shí)段形成直接的競爭，說白了，就是要避敵鋒芒，采用游擊戰(zhàn)的策略。
你不是TCL 50吋特價(jià)嗎？ok，我找到了你海信42的價(jià)格并沒有降，比我的高，那我就用海信42來做主打，這樣就避開了直接的價(jià)格劣勢，反而突出了自己的優(yōu)勢，曲線救國，贏得生存空間。
類似的策略如果用得好，中小電商非但不會(huì)受到價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，反而可以利用大電商的廣告投入，以借勢擴(kuò)大自己的市場。
聯(lián)盟：規(guī)模抵御沖擊
戰(zhàn)國時(shí)期為了抵御強(qiáng)大的秦國，七國曾聯(lián)盟對(duì)抗，讓秦國無計(jì)可施，在目前電商行業(yè)也處于戰(zhàn)國時(shí)代，中小電商要想生存不被吞掉擠出市場，聯(lián)盟是一個(gè)行得通的好方法。
所謂聯(lián)盟，大致可以在這樣幾個(gè)方面入手。
聯(lián)合采購定價(jià)，可以讓中小電商更有議價(jià)權(quán)利，以降低進(jìn)價(jià)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)；商品互補(bǔ)，可以讓中小電商彌補(bǔ)商品種類的缺失，滿足買家的商品需求；聯(lián)合市場活動(dòng)，可以擴(kuò)大聯(lián)盟商家的市場影響力，對(duì)抗大電商的市場擠壓。
外包：降低運(yùn)營成本
對(duì)中小電商來說，運(yùn)營成本在整個(gè)成本中占據(jù)相當(dāng)大的份額，這里說的運(yùn)營成本，不僅僅包括看得見的運(yùn)營人力、物力成本，更重要的是，包括運(yùn)營的機(jī)會(huì)成本、風(fēng)險(xiǎn)成本。
由于中小電商很多是由傳統(tǒng)企業(yè)建立的，傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營人才的缺乏、電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的缺乏，都讓這些電商的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)成本加大，在大的決策方面的失誤和小的運(yùn)營細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤，都會(huì)讓企業(yè)承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)和付出，而這些，在大電商價(jià)格戰(zhàn)擠壓的背景下，顯得更為突出。
因此，選擇有實(shí)力的有經(jīng)驗(yàn)的電商外包企業(yè)，將電商網(wǎng)站外包運(yùn)營，不失為中小電商在目前戰(zhàn)國時(shí)代競爭加劇的局勢下的明智選擇，而這類電商外外包企業(yè)，這些年來已經(jīng)發(fā)展迅速形成行業(yè)，這里面的代表企業(yè)比如興長信達(dá)，就已經(jīng)成功為諸多知名品牌比如羅技、海爾、反斗城等國內(nèi)外知名品牌等運(yùn)營電商平臺(tái)，獲得了成功。
賣身：風(fēng)險(xiǎn)太高
當(dāng)然，還有第四條路可以選擇，那就是賣身給大電商，不過這條路走起來并不容易，一來大電商不見得看得起你的網(wǎng)站，二來自己苦心經(jīng)營的平臺(tái)哪有輕易給別人的道理？
可以下結(jié)論的是，盡管目前是幾大電商表現(xiàn)突出、市場占有遙遙領(lǐng)先，但是對(duì)于整個(gè)中國的電商行業(yè)而言，塵埃遠(yuǎn)未落定，中小電商的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，就看如何選擇適合自己的策略了。
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本文標(biāo)題：興長信達(dá)：電商“價(jià)格戰(zhàn)”之后的四種“路數(shù)”
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