“與其他同行不同，蘇寧的B2C業務已經建立起一套完整的盈利模式，在行業中易購有望成為首家實現盈利的行業巨頭。”對于國內電商B2C行業規模快速增長但同時幾乎全部虧損的局面，蘇寧電器總裁金明3月6日接受本報記者采訪時表示。
據了解，去年實現59億元銷售規模(同比增長近四倍)的蘇寧易購已經位列國內獨立B2C網站銷售規模排名的第二位，而2012年其內部提出的基本考核指標是銷售規模達到200億元，對外宣布的更高的目標是300億元，這一目標已經與主要競爭對手京東商城2011年的規模(308億元)非常接近。
對此金明表示，“與京東等競爭對手未來幾年的資本開支依然集中在IT后臺和物流基地的建設不同，蘇寧電器的物流基地建設早已走到了行業的最前列，而且與實體店面共享的物流體系其效率要比同行高出50%以上。”
蘇寧原有的實體店在全國已經有94個倉庫，如廣州、深圳、中山等的倉庫都從租賃變為自建，而今年底前還將完成60多個城市物流基地的選址和前期準備工作。
金明還指出，與競爭對手相比，蘇寧的實體店和電子商務的采購規模是行業中最大的，其采購成本將大幅降低，而且有著不錯的盈利空間。
記者了解到，雖然易購電子商務目前還沒有實體店中的各種費用，但是與競爭對手相比，易購與蘇寧實體店向供應商收取的返利比例是接近的，且高于競爭對手。
物流和采購上的成本和利潤優勢是蘇寧易購可能成為行業內首家盈利的獨立B2C網站的主要原因，然而對于易購來說盡快在規模上超越競爭對手還是首要任務，這也是蘇寧易購2012年再次提出高增長目標的主要原因。
在金明看來，當蘇寧易購的規模達到一定數量級后，不僅與供應商談判優勢更加明顯，而且其將找到更多的盈利模式，比如說去年B2C規模達到955億元的淘寶商城的廣告規模已經突破80億元，在互聯網廣告中僅次于百度，這也是蘇寧易購規模達標后未來可能考慮的盈利模式。
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本文標題：蘇寧電器總裁：易購已找到完整盈利模式
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