王珍
“蘇寧易購今年沖擊300億元不是大躍進。”蘇寧電器總裁金明昨日在接受《第一財經日報》專訪時如是說。
9年前，蘇寧在廣州起步時只有兩間店，如今在廣東已有233家門店。而“少帥”金明談論最多的不是實體店，而是蘇寧的多元化及電子商務。
今年1月，我國彩電、空調的銷量同比都下跌。在此情況下，蘇寧提出了易購網上銷售同比增長4~5倍，并逐漸淡化“電器”二字，加快多元化發展。
有業內人士指出，蘇寧實體門店的傳統家電、3C業務增長乏力，所以要向電子商務、多元化擴張。金明對此予以否認。
中國家電及消費電子的銷售額2011年比2010年增長了11%，達到10950億元，預計2012年還會有7%~8%的成長。
“我們彩電、冰洗的份額最多15%，3C產品的份額才百分之幾。國內手機一年賣2億臺，我們一年手機賣1200萬臺，電腦賣600萬臺。” 金明說，銷售收入從2010年的700多億增長到2011年的900多億，增速并不算慢。蘇寧仍然有很大成長空間，正在研究如何進一步提高單店效益，因此要豐富產品、提升用戶體驗。
“去年國內B2C的銷售額達數千億元，估計今年會有50%的增長。”金明稱，“易購去年銷售59億元，今年銷售200億元、挑戰300億元的計劃不是大躍進。”
金明談到，易購的人員今年會從1000人增至4000人，并在廣州、深圳、重慶、上海等地設12個分部。
產品線除了傳統的家電、3C外，今年還推出了圖書、虛擬產品、金融產品、百貨、日用品等，這些品類都成立獨立的事業部，從采購、上架、運營進行產供銷垂直一體化管理。
金明認為，蘇寧在全國有94個倉庫，如廣州、深圳、中山等的倉庫都從租賃變為自建，倉庫的覆蓋半徑為80~150公里。由于網上銷售可以與實體店一起分攤物流成本，蘇寧未來做到半日達、次日達是在“規模經濟”的前提下實現的。
“這么大的物流倉庫體系，如果只賣50萬~100萬種產品是不經濟的。”金明表示，蘇寧在網上多元化的同時，實體店也在推進多元化。
今年蘇寧會先在全國30多家樂購仕生活廣場、新開和改造的蘇寧EXPO超級店引入百貨等多元化產品。這類店未來在蘇寧總體門店數量中約占10%~15%。
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