聯(lián)通的iPhone一直是業(yè)界的焦點(diǎn)。最新的消息是,中國聯(lián)通旗下運(yùn)營終端子公司,聯(lián)通華盛已經(jīng)大量采購iPhone及3G上網(wǎng)卡禮品套裝,發(fā)動(dòng)了春節(jié)禮品市場攻勢。 據(jù)說這是有先例可循的,聯(lián)通當(dāng)年聯(lián)手三星推出的伯爵手機(jī)也是主打“送禮”牌,賣得十分不錯(cuò),伯爵手機(jī)比現(xiàn)在的iPhone還貴。 只不過iPhone能在全球取得輝煌成功、成為最好的3G手機(jī)卻不是靠“當(dāng)禮品”賣出來的。美國的運(yùn)營商的思路是,通過大量補(bǔ)貼迅速的拉低iPhone的價(jià)格,在最短的時(shí)間內(nèi)將iPhone普及化。iPhone優(yōu)秀的功能會(huì)激發(fā)消費(fèi)者更多使用3G網(wǎng)絡(luò),運(yùn)營商可以通過服務(wù)費(fèi)再把補(bǔ)貼賺回來。 聯(lián)通卻反其道而行之,中國的iPhone只是個(gè)沒有Wi-Fi的閹割貨,裸機(jī)價(jià)和合約價(jià)卻都比其他國家賣得貴。這次春節(jié)促銷更是拿iPhone主攻禮品市場。聯(lián)通的想法是,iPhone是高檔機(jī),自然是高檔禮品。 中國人都喜歡送禮,銷售打“送禮”牌的也不是聯(lián)通一家。聯(lián)通iPhone也許真能靠“送禮”賣出個(gè)不錯(cuò)的銷量。且不說禮品終究是禮品,禮品iPhone賣得再好,對比上億的聯(lián)通用戶,也只是極小的一部分。更大的問題是,賣出去之后呢? 作為一個(gè)消費(fèi)電子禮品,聯(lián)通iPhone也許不會(huì)被束之高閣。但收到聯(lián)通iPhone的人會(huì)使用iPhone 3G上網(wǎng)嗎?會(huì)使用聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)嗎?這恐怕得打上一個(gè)大大的問號。要想用戶使用3G網(wǎng)絡(luò)、使用聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò),優(yōu)質(zhì)服務(wù)和低廉收費(fèi)才是決定因素。在這兩者兼?zhèn)涞那疤嵯拢豢蠲餍?G終端,比如iPhone,才會(huì)讓聯(lián)通在競爭中脫穎而出。 現(xiàn)在的聯(lián)通顯然沒有意識到這一點(diǎn),聯(lián)通還在把iPhone當(dāng)禮品賣,當(dāng)手機(jī)賣,樂不可支的賺著差價(jià),卻漠視了iPhone巨大的3G潛力,沒有真正的把iPhone當(dāng)一款優(yōu)秀3G終端來賣。這樣的結(jié)果很大的可能是,聯(lián)通會(huì)成為一個(gè)不錯(cuò)的手機(jī)銷售商,但很難成為一個(gè)優(yōu)秀的3G運(yùn)營商。
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本文標(biāo)題:聯(lián)通把iPhone當(dāng)禮品賣 恐誤入歧途
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