這是一篇遲來(lái)已經(jīng)的文章，之所以暗藏不發(fā)，其中有較多的原因。但在我內(nèi)心深處，我仍然希望記錄下那些曾經(jīng)隱沒(méi)的互聯(lián)網(wǎng)“老兵”故事。
傅政軍凝視著窗外，他吐了一口氣：要想做大，就只有轉(zhuǎn)型，這是9158的命，也寄予了未來(lái)的希望。
你可能不知道傅政軍的名字，但如果你是一個(gè)老網(wǎng)民，一定在網(wǎng)上見(jiàn)過(guò)“太極鏈”，也或許知道陳一舟在某站長(zhǎng)處買來(lái)kaixin.com域名，和程炳皓“真假開心”的博弈故事。這背后的始作俑者，都是傅政軍。
2012年，YY上市后，讓同樣“屌絲”的9158也紅遍了天。這給一向神秘色彩的傅政軍帶來(lái)了光環(huán)，也帶來(lái)了麻煩。
過(guò)去幾個(gè)月，傅政軍就被“情色網(wǎng)站9158年收入10億欲上市”這樣的網(wǎng)絡(luò)“大字報(bào)”傷透了腦筋：“也許5年前，9158還做過(guò)擦邊球的灰色生意；但今天，9158已經(jīng)‘從良’。”
當(dāng)然，這背后不僅是IDG、新浪的投資引入，也是傅政軍想從一個(gè)草根站長(zhǎng)向互聯(lián)網(wǎng)大佬逆襲的野心。
去年下半年，傅政軍挖來(lái)原勁舞團(tuán)運(yùn)營(yíng)方久游網(wǎng)的CFO開始籌謀9158的上市，而2013年，對(duì)傅政軍來(lái)說(shuō)，可能是逆襲的一年。
今年清明節(jié)前，在杭州，我終于見(jiàn)到了傳說(shuō)已久的傅正軍。
“老兵”創(chuàng)業(yè)紀(jì)
傅政軍是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的老兵，浙江金華人。浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，傅政軍在網(wǎng)上開過(guò)書店，做過(guò)網(wǎng)頁(yè)檢索，而后與同是金華人的華軍一樣，做起了站長(zhǎng)（后者創(chuàng)辦了華軍軟件園）。
98年，傅政軍遇上了知名天使投資人馮波，以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟“太極鏈”的項(xiàng)目拿到了馮波的100萬(wàn)美元。此前，馮波剛剛投資了王志東的四通利方，并一手撮合了王志東與姜豐年，成立了新浪。
“太極鏈”，做的是流量和網(wǎng)絡(luò)廣告的生意。在2000年前的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，品牌廣告在互聯(lián)網(wǎng)上還投入較少，草根站長(zhǎng)主要靠互相交換各自站點(diǎn)的鏈接形成聯(lián)盟，來(lái)獲取流量。而聯(lián)盟，則從站點(diǎn)的用戶點(diǎn)擊中收取微利。這是傅政軍在互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)河的發(fā)展中，較早看到的機(jī)會(huì)。
2001年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫起，IDG的熊向東在杭州找到傅政軍，想撮合好耶與“太極鏈”的合并。而IDG，也是好耶的投資方。由于已收到泡沫的沖擊，IDG的開價(jià)是50萬(wàn)美元，比“太極鏈”馮波給的天使價(jià)100萬(wàn)美元還少一半，傅政軍覺(jué)得不劃算。
但看到事后，好耶賣給了江南春的分眾后，傅政軍也表現(xiàn)出了后悔，傅政軍對(duì)記者回憶說(shuō)，這是自己錯(cuò)過(guò)的一筆絕好的生意。由此看得出，傅政軍性格上的率真。
2005年，離開太極鏈在上海轉(zhuǎn)了一圈后的傅政軍，還是忍不住創(chuàng)業(yè)的念頭。這時(shí)候，他已與龐升東相識(shí)已久。此時(shí)，龐升東的陌生人社區(qū)51.com做得火熱，傅政軍心理直撓癢癢。
這一年，在Facebook在美國(guó)的迅速躥火下，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了SNS、Web2.0的風(fēng)潮。王興的校內(nèi)，陳一舟的5Q，在資本界都吹得風(fēng)生水起，而騰訊也有大力推動(dòng)QQZone的念頭。
傅政軍想，這時(shí)再切熟人社交已然沒(méi)戲。而老朋友龐升東的51.com做的是陌生人的文字博客社區(qū)，那自己能不能切下陌生人的視頻社區(qū)？
為何“洗白”？
2005年底，傅政軍以陌生人視頻交友社區(qū)的項(xiàng)目，獲得了150萬(wàn)美元天使投資，并將網(wǎng)站定位在了“秀場(chǎng)”模式。
所謂“秀場(chǎng)”模式，就是將線下的“夜總會(huì)”模式搬到線上。去線下的夜總會(huì)，進(jìn)入包廂就要付錢，然后有漂亮的女生陪唱，還要付小費(fèi)。9158此前的模式也是一樣。用戶進(jìn)入房間，需要付費(fèi)，然后看到女生表演，也會(huì)有男“屌絲”給表演者買虛擬禮物，也就是線下夜總會(huì)的“小費(fèi)”。
目前的六間房、56也是類似，40%的主播費(fèi)、20%的銷售費(fèi)、還有20%的推廣費(fèi)，服務(wù)器等，其它的是平臺(tái)收入。隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利，四五線網(wǎng)絡(luò)用戶的激增，“秀場(chǎng)”模式給傅政軍帶來(lái)了很大收入。在第一次創(chuàng)業(yè)的遺憾和有過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的經(jīng)歷后，傅政軍就深信一個(gè)理念，就是：不管是做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，還是做實(shí)體創(chuàng)業(yè)，是生意，就一定要賺到錢。
但傅政軍覺(jué)得這樣做不是個(gè)長(zhǎng)事。在以前的模式下，9158要自己去拉女生來(lái)平臺(tái)上表演，這塊成本、精力也較大。此外，從線下實(shí)體的發(fā)展看，“夜總會(huì)”雖然客單價(jià)高，但規(guī)模卻趕不上KTV，而傅政軍希望覆蓋更多的用戶；更有甚至，傅政軍不想再做一個(gè)偏隅江南的站長(zhǎng)，他希望把這塊業(yè)務(wù)做得更大，但做大，就需要在文化和責(zé)任上進(jìn)行內(nèi)容的過(guò)濾。
2007年，IDG的熊向東來(lái)杭州找到傅政軍，憑借著此前在創(chuàng)辦太極鏈時(shí)就和IDG有聯(lián)系，傅政軍拿到了IDG的500萬(wàn)美元投資。IDG看好陌生視頻交友這個(gè)模式，在當(dāng)時(shí)，IDG還投資了重慶的一家相似概念的分貝網(wǎng)，創(chuàng)始人鄭立在幾年前因涉及黃色內(nèi)容進(jìn)了監(jiān)獄。
或許也是在IDG的催生之下，傅政軍覺(jué)得，9158要有更大的未來(lái)，必須得轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的方向是從在線“夜總會(huì)”，轉(zhuǎn)向了在線KTV。
傅政軍這樣解釋，區(qū)別在于，第一，互動(dòng)性更強(qiáng)，以前是屌絲看美女表演；現(xiàn)在是大家一起唱，一起娛樂(lè)；第二，在線下，KTV的用戶規(guī)模就比夜總會(huì)多，現(xiàn)在搬到線上，也是一樣的道理；第三，商業(yè)模式變了，以前是用戶給主播買虛擬禮物，主播可以拿虛擬禮物去變現(xiàn)，現(xiàn)在不能了，而為了限制站內(nèi)的虛擬禮物反復(fù)交易而不買新的虛擬禮物，平臺(tái)限制每次交易的轉(zhuǎn)手扣點(diǎn)率為20%。這就形成了在一個(gè)閉環(huán)的經(jīng)濟(jì)模型中生態(tài)循環(huán)。2010年，9158的用戶數(shù)已接近1億。
9158農(nóng)村包圍城市的打法，并沒(méi)有引發(fā)騰訊的關(guān)注，但新浪卻看上了。2010年，在馮波和IDG的資源幫助下，新浪以3000萬(wàn)美元投資9158。這3000萬(wàn)美元包括，2000萬(wàn)美元的現(xiàn)金，以及價(jià)值1000萬(wàn)美元的新浪UC。之所以是這個(gè)價(jià)格，傅政軍說(shuō)，是因?yàn)樵缜靶吕耸召?gòu)UC時(shí)就是這個(gè)價(jià)。
新浪的思路是，把UC等類視頻交友的業(yè)務(wù)都給9158來(lái)運(yùn)營(yíng)。目前，9158的業(yè)務(wù)包括三塊，除9158自身產(chǎn)品外，還包括現(xiàn)已改名新浪秀的UC，以及一個(gè)開發(fā)的產(chǎn)品包括新浪好聲音的移動(dòng)平臺(tái)。
在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，要想躲過(guò)騰訊，就得從四五級(jí)城市開始，這是騰訊看不上，或是還不太操心的業(yè)務(wù)。2012年，多玩YY的上市以及陌陌在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的走紅，已經(jīng)證明了這一規(guī)律。傅政軍認(rèn)為，屌絲+移動(dòng)交友+視頻，這對(duì)打算今年年內(nèi)在美國(guó)上市的9158來(lái)說(shuō)，都是可以打出去的牌。
傅正軍說(shuō)，從在線“夜總會(huì)”到在線“KTV”，9158的毛利率變低了，但用戶基礎(chǔ)更多了，也更安全了。而據(jù)一名知情者稱，目前的9158已年收入已超過(guò)3億。
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