DoNews3月18日消息（記者向霜）拉手網沒有讓吳波實現在O2O領域的夢想，于是沉寂近一年之后，吳波帶著又一個O2O的新項目、新故事“美加樂”重返互聯網圈子。
這中間并非沒有沖突和糾結，對于苦心經營三年的團購事業，吳波執拗地一字不提，即使媒體步步緊逼吳波仍然堅持“不要再提拉手”。
或許這也可以證明，吳波對于卸任拉手網CEO一職仍有難言之隱，不然也不會到今天也沒有釋懷。從另一個角度來看，有過多次創業經歷的吳波比起更年輕的一波的創業者，加成熟、理性，面對種種矛盾和沖突，吳波依然同投資人達成一致，讓拉手還有翻身的可能，也讓自己能重新出發。
為什么是“美加樂”？
“美加樂”(Macy&Larry)由美國時尚設計師托德梅西及吳波(ToddMacyandLarryWu)在美國加州共同創立。在吳波的構思方案里，“美加樂”是一個零售賣場品牌，目前涵蓋服裝、建材兩個領域。更具體一點來說，這是一個O2O快時尚連鎖品牌，需要用互聯網的方式來打造一個線上、線下充分聯動的零售品牌。
在團購之后，吳波賭零售會成為O2O的第二個爆發點。“傳統行業近一兩年非常痛苦，一邊對電商理解不深，不知線上業務如何推進；一邊線下銷售額快速下滑，高庫存帶來風險，所以美加樂的出現，希望能讓用戶一端享受到線上、線下統一的價格和品牌質量，讓傳統品牌自身提高店鋪運轉效率，降低庫存風險”。
在離開公眾視野之后，去年底吳波帶著家人去美國等地旅游散心，游玩的同時吳波細致觀察了當紅的時尚品牌如ZARA、H&M、優衣庫等品牌的經營之道，“它們都建立了一流的供應鏈管理體系，采用直營店的方式來快速獲取前端信息，后端設計和生產追求快速、多款、少量，既能迎合當前消費者對個性化的追求，也能有效降低庫存風險”。
而吳波打造的“美加樂”會更進一步，采用“全渠道零售”的方式，用戶可以通過網頁、移動終端、店面隨時購物，店面里同時設有網上購物渠道，能夠展示更多的商品，用戶可以選擇在門店消費，也可以選擇快遞到家。
這看起來更像一套在互聯網時代為傳統品牌準備的架構和方案，但吳波想以這種方式來打造快時尚零售品牌，媲美ZARA等，而未來如果試水成功，可以將解決方案開放給其他零售品牌來使用。
吳波認為“美加樂”的運轉方式類似蘋果品牌，線下店面只做商品展示，主要目的是讓用戶融入、體驗，享受品牌對應的優質服務；線上商品信息詳細，用戶可以隨時通過電腦或移動終端登陸購買。到了物流配送環節，用戶也可以隨意選擇到店提取或快遞送貨到家。
但實現起來并不容易。
首先，在“美加樂”的線下店里，用手機、平板電腦等作為POS機，充分實現移動互聯網化，以將銷售信息即時反映到數據處理中心。其次，數據中心在掌握產品銷售情況后，還要對線上同類商品進行數據分析，實現品牌對全渠道銷售情況的掌控，根據消費者需求隨時進行商品周轉調配，最終實現“零庫存”狀態。
如果說吳波的團隊擅長的是互聯網方法論，那線下實體店如何設計、布置，也讓人十分好奇。“由于線下商品豐富度不如線上，要精確挑選出大概1%的商品來進行展示，不僅要推升品牌美譽度，還要充分拉動人流，在付出店面成本后獲取更高人流量”。
吳波聽一個零售行業的大哥聊過，ZARA在北京西單大悅城的店鋪一年銷售額能達到10億級別，讓這他驚訝又興奮，“好的店鋪都能賺錢，但并不是由店鋪位置這一單一元素決定，如何引流拉客、提升用戶回頭率、推高用戶消費額，同樣需要用互聯網的方式來推進”。
對于“美加樂”走出的這一步，吳波難掩興奮，“隨便一個領域就是萬億級的市場，這給了我們足夠大的生長空間”。
不過，這不代表“美加樂”就會一帆風順。在了解完吳波的構想之后，多名電商圈資深人士表示，傳統品牌線上、線下的統一和聯通是每一個傳統零售人都想做成的，但系統的設計和對接，生產與銷售端的默契配合實現起來難度很大。在這之外，吳波現有的團隊仍然擅長方法和技術，但是否“接地氣”也有待考量。
吳波也承認，做品牌的確是難事，所以這次希望投入更長的時間來嘗試。
為何要做“小而美”？
盡管吳波此次的切入領域又是一個大市場，但吳波卻說自己要做“小而美”。
在團購瘋狂的時代，吳波帶領拉手高舉高打，快速融資、拓展團隊和城市站點，短時間內即實現了上億元規模的交易額。這次回歸，吳波顯然變了想法，“美加樂的模式做好了，一開始就能掙錢，而不需要在大肆燒錢之后，再去想怎么盈利”。
吳波透露“美加樂”已經在中國開出了三家店，預計今年在全國開設的店鋪數量會達到100家左右，“但這只是個理想目標，如果中間有執行不順的情況，沒有達到目標也很正常”。
吳波不再著急和冒進，面對做品牌的目標，他也清楚這更需要時間和市場去打磨。
在吳波看來，“美加樂”的小和美體現在純粹的產品品牌定位，和線下店的輕資產模式。首先線下店多開在國內二三線城市，不會面臨高額的租金壓力；其次店鋪只做用戶體驗和展示用；再次在線下多通過合作抽成，不涉及直接買斷貨。
其實吳波更遠的目標是實現C2B，以用戶個性化的需求來驅動供應鏈一端，真正消滅庫存可能，這也是“美加樂”走到最后的形態。
“零售這個領域機會太大，我最有可能從小而美做成大而美，我以前做的很多公司都賣了，都是小而美到中而美，然后我就賣掉了。現在我更能靜下心來，做一個五年、十年甚至更久的老店，這就是品牌的精神和追求，不是賺快錢，不能著急而貪婪”，吳波這樣解釋。
“美加樂”的故事能夠延續多久我們不得而知，但拉手的三年快跑一定給了吳波啟示，零售、品牌、數據、技術，這些全新的標簽是否能通吳波契合，是我們接下來最關注的事情。吳波最后還透露，這次創業的啟動資金基本都靠自有資金和合伙人的投入，短時間內也沒有接觸VC的計劃，“快速地讓錢生錢，才能表示美加樂的模式可以走下去”。（完）
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本文標題：吳波O2O夢想未竟：拉手之后再造零售品牌“美加樂”
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