這一點也有助于使你同移動運營商維系一種長久的業務關系。我們已在這一行做了兩三年，結識了一些人，在同移動運營商接觸的過程中，人脈關系起了不少作用。對新公司而言，由于你不了解行業規則，所以做起來就有一定難度。
移動運營商會從中得到什么？
每一個人都希望獲得收入，所以你必須擁有可以創收的服務。每一家移動運營商都害怕用戶流失，如果你的服務有助于移動運營商留住用戶，那么你的重要性自然會提升，他們當然希望與你合作，因為用戶越多，他們賺得錢也越多。
現在有多少功能型手機可以上網？
印尼共有大約1.8億手機用戶，其中3000萬至4000萬的用戶或許能上網，原因是移動互聯網對印尼人來說還是一個全新的概念。這其實是一件好事，因為隨著我們的業務不斷增長，這一數字可以升至8000萬、9000萬甚至是1億。如果看一看新加坡的新興市場，你會發現大多數用戶都是互聯網移動早期用戶，而在印尼它同樣處于起步階段。
重要的是，印尼用戶確實不需要移動互聯網，他們需要的是服務。這并不是說他們對移動互聯網不在乎，而是他們需要Facebook，需要游戲。但他們不知道這些東西其實都存在于移動互聯網。這也是移動運營商一直在積極銷售Facebook套餐、Twitter套餐和Kotagames套餐的原因。雖然他們對移動互聯網知之甚少，但他們了解服務。
我不清楚移動互聯網用戶的具體構成，但我知道絕大多數的年齡肯定在15歲至29歲之間，而且70%是男性。為什么？科技新產品的早期用戶往往都是男性。你可以看看有多少科技雜志是迎合女性的需要？靚女出現在科技雜志封面的可能性相比帥哥有多大？幾乎可以肯定是，靚女的可能性更大，因為科技雜志的目標用戶是男性。所以，科技產品早期用戶幾乎都是男性。29歲以上的人更難改變自己的消息習慣，因為他們對新事物的態度不再像以前那么開放。
手機市場未來發展趨勢
談到手機行業的未來，雅普認為在三到五年內Android手機將開始占據優勢，但即便Android的時代到來，功能型手機的市場份額仍然會保持在30%至40%左右。功能型手機會越來越智能化，直到有一天智能手機和功能手機之間的界限日益模糊——我們最終只是擁有手機而已。
雅普解釋說，Android手機價格下降，并不意味著人們會拿出20美元（20萬印尼盾）來購買應用。由于他們的收入仍然不變，智能手機用戶的ARPU（每用戶平均營收）會與現在持平。所以說，在未來的智能手機市場，精英與普通用戶之間仍然存在著差距。
TMG網址：TMG
轉自：Tech in Asia
翻譯：皓岳
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本文標題：印尼手游開發商TMG創始人：創收能力是Zynga 20倍
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