百度副總裁王湛 (TechWeb配圖)
【TechWeb報道】7月12日，百度宣布其商業體系旗艦級產品“品牌專區”5年來首次重大升級。百度銷售副總裁王湛在開場演講中說，“百度商業產品大多數都是基于關鍵詞推廣，效果非常好，但是不夠漂亮和時尚。但是品牌專區，卻實現了品牌展現與搜索之間的完美融合，讓我特別喜歡。”
品牌專區是百度公司2007年首次推出的一款重量級商業產品。據王湛透露，自品牌專區發布后，在所有百度商業產品中，始終穩居增長率排名第一的位置，5年來成功拓展了1000多家大品牌客戶。比如，以LV、愛馬仕等為代表的全球頂級奢侈品牌，以寶馬為代表的全球知名汽車品牌，以及戴爾、三星等知名IT通信企業。同時，品牌專區也是京東商城、凡客誠品等中國知名電商品牌搜索營銷的首選。
為什么百度品牌專區能贏得大品牌客戶的青睞？王湛認為，“這主要是因為品牌專區對于大品牌客戶具有獨特的營銷價值。”
首先，品牌專區占據的是搜索結果首頁的黃金位置，最抓用戶的眼球，可以讓品牌給用戶最佳的第一印象。百度商業產品用戶體驗中心實施的一項眼動實驗證明，搜索用戶對品牌專區的關注度是100%，在品牌專區的位置平均注視時長5.74秒，是后面4條搜索結果注視時長的總和。也就是說，品牌可以在這個黃金區域得到最大程度的曝光和展現。AC尼爾森針對百度品牌專區實施的一項調研結果顯示，品牌專區對用戶品牌偏好度的提升達48%。
其次，品牌專區是企業整合營銷的收口，讓企業把花出去的錢加倍賺回來。王湛認為，“企業做整合營銷時，可以通過品牌專區承接線下到線上的轉換，二次助推線下活動，引爆線上營銷，企業將會得到加倍的回報。” 對此，樂蜂網總裁王立成深表贊同。作為國內電商圈的一匹黑馬，樂蜂網的營銷勢頭一直相當強勁，其推廣渠道覆蓋電視、地鐵廣告、電梯廣告等，王立成說，“我們投放的所有廣告最終會在百度品牌專區形成一個收口，把所有客戶匯聚起來。”王立成坦言，在樂蜂網所有的品牌推廣中，效果最好的就是品牌專區，不但轉化率高，而且能帶來很多新客戶。
另外，品牌專區可以縮短信息到達路徑，讓銷售通路更加便捷。比如網民如果參與可口可樂的線上活動，之前的步驟是，搜索“可口可樂”—找到官網鏈接—進入活動頁面—參與活動，至少4個步驟，步步衰減之后，可能只有10%的用戶參與。但是現在，在品牌專區就可以“一步到位”參與活動，使得營銷更加有效率。
王湛說，“看一個產品成不成功，主要看客戶的接受度，而客戶接受度中最重要的衡量指標是續簽率，就是客戶第一次投放之后，是否愿意續費。品牌專區是百度所有產品中續費率最高的，達到了80%。”最近百度簽了很多標桿客戶，比如全球最大的奢侈品集團LV，旗下所有的國際大品牌，都已成為品牌專區的客戶。也正因為此，王湛對品牌專區的銷售前景充滿信心。“品牌專區今年的成長一定是超過100%，而且這樣的增長態勢將會持續很長的一段時間。”王湛表示，隨著客戶基數的增長，品牌專區的增長將會更好。(大力)
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本文標題：百度王湛：全球知名品牌為何青睞品牌專區？
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