不知行蹤何處的吳長江，開始了凌厲的反擊。
7月12日，位于重慶南坪萬達(dá)艾美酒店五樓的多功能廳，雷士照明高管暨集團(tuán)董事會成員見面會變成了一場劍拔弩張的對峙會。跟隨雷士照明創(chuàng)始人、前董事長吳長江多年的各地經(jīng)銷商、供應(yīng)商在會上強(qiáng)勢提出四大要求：吳長江重新?lián)味麻L、經(jīng)銷商需要有兩人出任董事會成員、改組董事會和管理層、施耐德需退出雷士。
7月13日，雷士照明宣布停牌。從5月25日吳長江辭任雷士照明董事長之后，雷士照明就陷入風(fēng)雨之中，股價一路下滑，截至7月13日停牌，股價已經(jīng)從4月底最后一個交易日的2.82港元，“腰斬”到1.41港元。截至記者發(fā)稿時止，雷士照明各地工廠也相繼停工，這一消息也得到了雷士照明的證實(shí)。正在雷士照明萬州工廠的雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍表示：“一大早，員工有些情緒激動，出現(xiàn)了一些停工的行為。”面對經(jīng)銷商的逼宮，雷士照明又一次走到了十字路口。
反擊
吳長江辭去雷士照明董事長職務(wù)之后，其行蹤也顯得更加神秘，甚至一度傳出被有關(guān)部門控制。
“前幾天，我們在澳門開了一個會議。”7月12日深夜，吉林雷士照明有限公司董事長黃慧說，“我們最近見了吳長江好多次，吳總現(xiàn)在好好的。”
這一次在澳門召開的會議，在內(nèi)部人士看來，正是雷士照明經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)反擊現(xiàn)任雷士照明管理層和董事會的一次“密謀”。從3月最后一次在重慶喜來登酒店亮相后，吳長江就從未在公開場合亮相。而在5月25日，吳長江辭去雷士照明董事長職務(wù)之后，其行蹤也顯得更加神秘，甚至一度傳出被有關(guān)部門控制。然而，內(nèi)部人士卻在此期間頻頻與吳長江在香港、澳門等地碰面，吳長江也間或通過微博來表明“存在”。
這些微博發(fā)出之后，引起各界開始高度關(guān)注之時，當(dāng)日早上開始的雷士照明高管暨董事會見面會也逐漸變味。一位在現(xiàn)場的經(jīng)銷商透露：“我們在會場提出了訴求，并且指責(zé)現(xiàn)在的高管根本就不懂照明行業(yè)，是他們的無能讓雷士照明這幾個月的業(yè)績下滑。”現(xiàn)場甚至還一度出現(xiàn)了經(jīng)銷商走到雷士照明董事、施耐德中國區(qū)總裁朱海面前痛罵的情境。經(jīng)銷商代表還坦言，對于雷士照明高管團(tuán)隊(duì)和董事會成員在現(xiàn)場的表現(xiàn)甚為不滿。一位廣東的經(jīng)銷商說，他們期望相關(guān)人員能夠當(dāng)場回復(fù)其提出的包括吳長江返回?fù)?dān)任董事長等問題，但是沒有得到明確回復(fù)。最終，從早上持續(xù)到下午六點(diǎn)左右的見面會，終于在各方都感到極度疲倦之后收場。
7月13日，雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍對《中國經(jīng)營報》記者說：“對于提出的訴求，董事會將會在三周之內(nèi)商討并予以回復(fù)。”
后盾
個性爽直的吳長江在任期間，主導(dǎo)了雷士照明與經(jīng)銷商形成密切的利益共享模式和風(fēng)險共擔(dān)模式。
“我們經(jīng)銷商百分百地都支持吳總。”面對記者詫異的表情，一位1998年就與吳長江一起進(jìn)入照明行業(yè)的經(jīng)銷商說，“施耐德現(xiàn)在落井下石的做法，我們所有經(jīng)銷商都看不過去，當(dāng)年雷士照明創(chuàng)業(yè)多么不容易，有哪個企業(yè)老總像吳總那樣為我們的經(jīng)銷商攬工程跑前跑后，帶領(lǐng)我們一起做大做強(qiáng)，現(xiàn)在施耐德的做法操之過急。”
這位經(jīng)銷商中的核心人物激憤地說：“如果施耐德方面不答應(yīng)我們的要求，我們經(jīng)銷商和供應(yīng)商就全體退出雷士照明。”
1998年，重慶銅梁人吳長江與兩位同學(xué)共同創(chuàng)建了雷士照明；而在創(chuàng)立雷士照明之后，吳長江與各地經(jīng)銷商建立了極其深厚的感情。這種感情讓他在2005年的股權(quán)爭斗中贏得了勝利。2005年，吳長江與兩位股東發(fā)生分歧。昔日的兩位高中同學(xué)翻臉，希望吳長江讓出董事長的位置，要求吳領(lǐng)走8000萬元后徹底退出“雷士”。吳長江被迫接受了協(xié)議，然而得悉消息的2000多個供應(yīng)商和經(jīng)銷商趕赴當(dāng)時的惠州總部，全票通過支持吳長江留在公司。而他的兩位高中同學(xué)股東只能悻悻然選擇了退出。中國照明行業(yè)協(xié)會一位資深人士說：“吳長江在國內(nèi)照明品牌中，無論是運(yùn)用商業(yè)技巧，還是對營銷管控方面，都具有一定膽識和魄力。”
事實(shí)上，雷士照明十多年來的快速發(fā)展，刻下了濃厚的吳長江痕跡。個性爽直的吳長江在任期間，主導(dǎo)了雷士照明與經(jīng)銷商形成密切的利益共享模式和風(fēng)險共擔(dān)模式。雷士照明發(fā)展初期，雷士照明通過事先墊付、共同出資裝修以及通過貨款返還等多種形式補(bǔ)貼裝修費(fèi)，讓經(jīng)銷商免費(fèi)開張。這讓不少資金實(shí)力并不雄厚的經(jīng)銷商順利進(jìn)入了照明行業(yè)。正是基于十余年中與經(jīng)銷商形成的這種密切關(guān)系，經(jīng)銷商和供應(yīng)商又一次站在了支持吳長江的立場上。一位經(jīng)銷商說：“沒有吳長江，我們很難從2008年金融危機(jī)中走出來，我們很多人都是信任吳長江和雷士買了雷士的股票，現(xiàn)在股價以及銷售都下滑得很厲害，很多人都血本無歸，必須要讓吳長江重新出來帶領(lǐng)我們重新走出困境。”
引“狼”
一些經(jīng)銷商也在接受采訪中表示，此次吳長江被架空，正是賽富基金和施耐德采取的一致行動。
然而，一場沸沸揚(yáng)揚(yáng)的爭奪背后，其實(shí)也是吳長江自己“引狼入室”。
5月25日，吳長江在微博上留言，“我要告訴大家，由于我近期身心疲憊，想休整一段時間，所以辭職，并不是外界猜疑的什么對賭輸了出局，也與董事間股東間沒有任何分歧矛盾。”這一發(fā)言，激起了軒然大波。其實(shí)，早在今年3月20日，吳長江最后一次出現(xiàn)在公眾面前之后，其去向就引起了廣泛的猜測。3月20日，重慶南岸區(qū)委書記夏澤良出席了雷士照明舉行的奧委會捐贈儀式。第二天，這位重慶官場炙手可熱的官員就被中紀(jì)委帶走。吳長江也在3月20日至5月25日之間，如同人間蒸發(fā)一樣消失在公眾視野。
而在吳長江此后披露的情況顯示，今年5月20日其在2009年聘任的一位顧問協(xié)助有關(guān)部門詢問調(diào)查，在第一時間告訴了現(xiàn)任董事長閻焱。而閻焱則在5月21日告訴吳長江，“經(jīng)董事們商量，一致要求我辭去董事長、CEO及附屬公司一切職務(wù)，并要求我先回避一段時間。”
對于吳長江聘任的顧問到底是誰，雷士照明官方并沒有予以回應(yīng)。但是，不可否認(rèn)其引入的這個顧問到來的影響，最終導(dǎo)致吳長江宣布辭職。
撇開撲朔迷離、尚在有關(guān)部門處理中的“顧問事件”，一些經(jīng)銷商和員工把賽富投資掌門人閻焱和施耐德視為扳倒吳長江的“狼”。2006年，軟銀賽富(后更名為賽富亞洲基金，閻焱是其合伙人)以2200萬美元獲得了雷士照明約35.7%的優(yōu)先股。2008年，高盛投資雷士照明3600多萬美元，賽富基金再跟投1000萬美元。2011年，吳長江又引入了施耐德。2011年年報顯示，賽富基金持有雷士照明18.33%的股權(quán)，施耐德持有9.13%，高盛持有5.60%。而根據(jù)聯(lián)交所資料顯示，吳長江于5月25日，以每股平均價1.789元及1.707元，先后減持雷士股票，套現(xiàn)8271萬元，持股由19.97%減至18.45%。
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本文標(biāo)題：吳長江反擊：經(jīng)銷商“逼宮”雷士照明
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