口水仗占不占上風不重要，用戶買不買賬，還得拿產品說話。昨天奇虎360聯合海爾高調在京推出第三款特供機———高端旗艦級智能手機，配備4.5英寸視網膜屏幕和高通1.5G雙核處理器，售價1888元。此前360分別與阿爾卡特和華為推出了兩款特供機，其中，阿爾卡特的AK47以1699元的價格6月28日正式發售。360董事長周鴻祎向南都記者直言，他不贊成像阿里、盛大、百度互聯網用自己品牌做手機，專業的人做專業的事兒。
360特供機模式對于智能手機產業將帶來怎樣的影響?360宣稱賣手機不掙錢，如何能吸引第三方手機廠商的積極合作?以及消費者所關注的360特供機售后服務等問題。周鴻祎在接受南都的獨家專訪中給出了詳盡的答復。
手機的互聯網模式不是扣費
360特供機售后完全由廠商承擔，外界有輿論認為360只要好處，不要包袱，對消費者不負責任。對此周鴻祎認為這種說法是對360特供機模式的不理解，“360不賣手機，我們沒從賣手機中賺一分錢，我還是認為，專業的人做專業的事兒。手機廠商把硬件做到最好。360干兩件事兒，軟件體驗以及推廣給用戶。”
360挑合作廠商要求有三點，第一是手機質量要過關，第二是要強調售后網絡，第三個是要愿意把價格降下來，接受合理的比較薄的利潤，而不是追求暴利。“華為一年大概在全球賣6000萬部手機，阿爾卡特一年全球也能做到上千萬部，這些一年賣這么大量的手機廠商它都有遍布全國的售后網絡。”
手機廠商為什么要有動力跟360合作呢，一是360擁有四億用戶;二是宣傳和電商幫廠商節省大量成本，否則手機廠商為了推一款產品花幾億，沒賣出去，虧死了。360平臺推廣對廠商來說沒有風險。
硬件不賺錢，那360做特供機得到了什么?“360作為一個軟件和互聯網公司，未來這些手機里的軟件至少是可以體現我們的價值的。”周鴻祎強調，我們裝在手機里的軟件是可以卸載的，不會強制捆綁。我們也希望能在行業做一個示范的作用。未來的方向我們也在探索，手機如何從硬件上賺一次性的錢，轉到像亞馬遜蘋果的模式，通過增值服務收錢。如果能讓用戶主動掏錢的地方，包括閱讀，游戲，未來可能有視頻。
此外，要消除一個誤解，即通過互聯網模式賺錢并不是扣費。“扣費是原來用戶不知情，偷偷摸摸地扣掉用戶的錢。現在手機上的應用誰也不敢干這個事，因為360就在查殺各種扣費軟件，所以我們探索的商業模式，用戶心甘情愿地在手機上玩這個游戲，比如在游戲上可以買虛擬的刀具，買更多的關卡，為此要付錢，這是用戶主動付錢。”
硬件的互聯網化成趨勢
周鴻祎認為，硬件的互聯網化已經成趨勢。“像亞馬遜賣一臺平板電腦，每臺平板電腦要倒貼100塊錢，它賣得很便宜，但是它通過用戶用了它的平板電腦之后，可以在亞馬遜上買書、買視頻、買游戲、買各種各樣的服務，亞馬遜還能掙200美金。所以我覺得這代表了未來手機行業的一個趨勢。”
周鴻祎判斷，未來硬件行業可能很難孤立地發展下去，一定會跟互聯網融合。大概只有三類硬件公司能夠獨立生存下來，第一個是富士康這種，你給人做代工，誰賣手機都要找你生產，你總能賺到一個微薄利潤。第二個，就像三星這種公司，誰都要從我這買內存，買CPU，買屏幕，我覺得這種公司也會有價值。第三個，像蘋果我有品牌，我的手機賣得再貴，都有人買。但是中國絕大多數公司，建立品牌需要一個過程，自己又不具備硬件核心的元器件，還得找別人代工。所以周鴻祎認為中國的手機廠商都會面臨巨大的轉機和沖擊，通過這種公開的互聯網服務來賺錢，這是代表未來的一個趨勢。但傳統手機商有個DNA的問題，自己轉型比較難，“所以我認為互聯網公司和硬件公司，像我們目前這種模式結合起來做，我認為這條路比較容易走通。”
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本文標題：周鴻祎：硬件公司通過互聯網服務賺錢是趨勢
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