2007年的時(shí)候，侯為貴曾經(jīng)希望在產(chǎn)品線和銷售平臺(tái)之間建立獨(dú)立的Marketing體系和解決方案部門來解決這個(gè)問題，無奈過去多年形成的慣性實(shí)在是太大，最后仍然回到了產(chǎn)品線和銷售各自為政的老路上來。
2011年7月，中興請(qǐng)來了著名的戰(zhàn)略咨詢公司麥肯錫，開始了LTC(Lead to Cash)項(xiàng)目。所謂LTC，是指公司內(nèi)部打通從銷售到研發(fā)的全部流程并形成閉環(huán)，從而獲得更多的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，這確實(shí)也是侯為貴希望達(dá)成的目標(biāo)。在此之前，行業(yè)領(lǐng)頭羊愛立信已經(jīng)有了一整套類似LTC的管理體系，華為也正在大張旗鼓地全面實(shí)施LTC。
2011年年底，中興打破了原有的產(chǎn)品線體系，將其分為方案經(jīng)營(yíng)部和研發(fā)部門，其中方案經(jīng)營(yíng)部承擔(dān)市場(chǎng)需求的調(diào)研和提出，結(jié)合銷售部門的反饋，最終形成研發(fā)的方向和立項(xiàng)。每個(gè)地區(qū)銷售部門將獲得專屬的方案經(jīng)營(yíng)部的支持，能夠滿足運(yùn)營(yíng)商客戶更加定制化的需求，原先面向全球市場(chǎng)的產(chǎn)品線也更加聚焦于區(qū)域市場(chǎng)。
經(jīng)過了4個(gè)多月的切換，目前看來一切都已經(jīng)走上了正軌。不過，要看到最終的效果，中興還需要走很長(zhǎng)的路程。
原文詳情：《中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴：打破平衡》
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