一號店董事長于剛
于剛，中國最大的網上超市——1號店的董事長。他曾是戴爾全球采購副總裁，掌管180億美元亞太區(qū)的采購，而在此之前，他已經是亞馬遜全球供應鏈副總裁。這樣一位叱咤風云的職場高管卻在知天命之年毅然決然地放棄讓人羨慕的工作，以歸零的心態(tài)重新創(chuàng)業(yè)。
外人眼中的于剛，身披學者、教授、職業(yè)經理人的耀目光環(huán)，而他只渴望成為企業(yè)發(fā)展的引擎。就如于剛自己所說的，他的血液中流淌著不安定的創(chuàng)業(yè)基因。渴望用自己的創(chuàng)業(yè)理念影響人們的生活方式。
創(chuàng)業(yè)是一條非常艱辛的道路。
推動于剛的是因為他喜歡做難的事請，因為往往越難的事價值越高，不難的事情很容易做的事情，沒有什么壁壘，人人都可以做，做了以后價值也不高。當時他發(fā)現(xiàn)電子商務在中國還是處于嬰兒期，看見中國網民是迅猛地發(fā)展，而中國的互聯(lián)網經濟的增速，是中國GDP增速的5倍。所以他覺得一定要在快速發(fā)展的行業(yè)里創(chuàng)業(yè)。
至于怎樣切入電子商務，他決定一定要找一個好的，而且有一定壁壘的，將來發(fā)展?jié)摿艽蟮念I域。經過研究，他發(fā)現(xiàn)一個滿足大眾所需的、全品種的，讓人們可以足不出戶就享受商品和服務的商務模式，網上超市。網上超市以前沒有人做，或者做了沒有成功，說明了它很難。
于剛決定迎難而上。他認為電子商務的難點仍在供應鏈管理。作為超市，快速消費品東西都比較大，比較重，難以配送，有些易漏、易損，特別是保質期短的商品，供應鏈管理變得非常重要。而供應鏈管理恰好是于剛做了大概20多年研究的領域，所以就選擇了這個網上超市這種快速消費品切入。
近年來，垂直電子商務的代表當當、京東、易迅等都進入了發(fā)展的瓶頸期，從而轉向大刀闊斧地開拓橫向發(fā)展。而于剛深諳電子商務綜合化、平臺化的發(fā)展趨勢，從創(chuàng)業(yè)之初就定下了準確的商務模式，使1號店避免了垂直切入橫向發(fā)展的轉型之痛，現(xiàn)在，他專注的目光已經聚焦在1號店大規(guī)模的擴張。一方面實現(xiàn)34個城市的配送點，進行地域擴張，另一方面進行品類擴張，今年將再新增50萬種商品，通過規(guī)模效應將成本攤薄，提高企業(yè)的核心競爭力。
1號店剛上線的時候只有3000個品種，現(xiàn)在已經擴展到將近20萬個品種。到今年年底的時候，還要再增加50萬個新品種。這些品種增加一方面是靠自己去采購，引進新的品種。另一方面是通過店中店，引入更多優(yōu)秀商家來補充。
另外1號店還通過多種商務模式來提供更豐富的品類。所有商品中，只有一部分是買斷來銷售的;還有一部分是寄售，銷售掉了才結算;還有一些是轉單，收到訂單以后轉給商家，讓商家去完成訂單履行和售后服務。把所有可能的商務模式集成起來，按照各個不同的渠道、不同的方式去優(yōu)化，才能使得1號店可以最低成本、最高效率地為客戶服務。
于剛曾跟寶潔打過一個賭。前年8月份他去寶潔中國總部，當時談起戰(zhàn)略合作，訂了一個目標，說一年給寶潔10倍增長。結果一年下來成長16倍。這在他看來是一個很好的共贏概念。1號店的成長不光是自己的成長，而是跟供應商的共贏過程。
于剛希望1號店成為業(yè)界顧客體驗最好的企業(yè)，是受人尊重的企業(yè)，這是他跟搭檔劉峻嶺的愿景，如果能夠做到這兩點，他們一定會為顧客、為社會、為員工、為股東創(chuàng)造價值，同時自己也會有價值。對這一點，于剛堅信不移。
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本文標題：一號店于剛：電子商務難點在供應鏈管理
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