“說實(shí)話我現(xiàn)在沒怎么想賺錢的事，想的是怎么讓用戶用得更爽。因?yàn)榫嚯xDropbox我們還是有差距的。”在三里屯SOHO，顧志誠(chéng)說這話的時(shí)候，酷盤已經(jīng)有近1000萬注冊(cè)用戶了。至于裝機(jī)量，他估計(jì)已經(jīng)早就超過一億了。他們本來是準(zhǔn)備去馬爾代夫開年會(huì)的，但是因?yàn)?011年注冊(cè)量相比預(yù)期目標(biāo)差了十多萬，行程取消了。
酷盤，一種云端存儲(chǔ)服務(wù)，用于文件管理和備份。這是26歲的顧志誠(chéng)在2010年開始做的一個(gè)新事業(yè)。在這之前，他做了暴風(fēng)影音——2006年被收購，那個(gè)時(shí)候他才只有21歲。
已經(jīng)有諸多巨頭試水云存儲(chǔ)服務(wù)，騰訊、360、金山、新浪等都在覬覦這個(gè)領(lǐng)域。在這其中，顧志誠(chéng)差不多是最年輕的創(chuàng)始人了。
借Dropbox東風(fēng)
顧志誠(chéng)是從2010年8月份開始做酷盤的。
2010年，從暴風(fēng)影音出來的顧志誠(chéng)閑了一陣子，常常和做ZCOM電子雜志的黃明明一起“碰碰想法，聊聊方向”，兩個(gè)人都想做點(diǎn)新東西。
“我們都挺苦逼的，都做過播放器，做過下載，覺得以客戶端廣告為盈利模式的產(chǎn)品前景實(shí)在是不明朗。而且用戶的切換成本很低，哪個(gè)好使用戶就用哪個(gè)。”顧志誠(chéng)說。因此，他們都想做一個(gè)與用戶增值相關(guān)的東西，做那種“向用戶收費(fèi)或者服務(wù)更加干凈純粹一點(diǎn)的東西”。
當(dāng)時(shí)正趕上Dropbox被屏蔽，顧志誠(chéng)跟黃明明都是深度用戶，兩個(gè)人于是合計(jì)做一個(gè)Dropbox的國(guó)內(nèi)版。當(dāng)時(shí)，Dropbox在國(guó)外還不算熱門應(yīng)用。
他們分析了自己的擅長(zhǎng)：首先做這個(gè)需要大規(guī)模存儲(chǔ)，因?yàn)樽鲞^迅雷，顧志誠(chéng)又在騰訊和華為有一幫好朋友，這個(gè)沒問題。另一個(gè)是傳輸，迅雷和網(wǎng)際快車都是下載，這方面也沒問題。最后一個(gè)技術(shù)是目錄同步，國(guó)內(nèi)沒有一家公司做過，他們也不算落后。
8月份項(xiàng)目上馬，11月份出了第一個(gè)版本，公司本來準(zhǔn)備12月份開發(fā)布會(huì)，但是顧志誠(chéng)覺得東西拿不出手。
“當(dāng)時(shí)太低估這個(gè)東西的難度了。其實(shí)它的內(nèi)部功能很多，除了傳輸存儲(chǔ)外，還包括同步邏輯等等非常多的細(xì)節(jié)，作為Dropbox的一個(gè)老用戶，我們覺得酷盤根本就沒法用。”顧志誠(chéng)說。準(zhǔn)備開發(fā)布會(huì)的酒店都訂好了，他們又取消了，只是很低調(diào)地把版本放論壇里，沒做什么宣傳。
讓顧志誠(chéng)始料不及的是，就是這樣一個(gè)版本，一幫Dropbox的老用戶居然“很給面子”，兩三個(gè)月，酷盤就獲得了30萬注冊(cè)用戶，也算是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字了。這個(gè)時(shí)候，Dropbox在國(guó)外開始爆發(fā)，在美國(guó)一下子進(jìn)入了前四名，緊跟在Facebook和Twitter之后。國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者開始蠢蠢欲動(dòng)，每個(gè)月，顧志誠(chéng)都會(huì)看到市場(chǎng)上冒出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
顧志誠(chéng)和另外兩位合伙人——黃明明和李剛，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又埋頭苦干了三個(gè)月。之后全公司跑到霧靈山，包下了政協(xié)度假村，2011年四五月份，又研發(fā)出了一個(gè)版本。在這期間，Dropbox的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——Sugarsync的天使投資人、紅杉中國(guó)的負(fù)責(zé)人都到過酷盤，跟顧志誠(chéng)交流，讓他受到很多啟發(fā)。
公司召開新聞發(fā)布會(huì)，反響非常棒，不到兩個(gè)月的時(shí)間，酷盤坐擁五六百萬用戶。
暴風(fēng)歲月
“如果不是我們小區(qū)安裝了10兆寬帶，我現(xiàn)在應(yīng)該沒干IT。”顧志誠(chéng)開玩笑說。2000年的時(shí)候，他所在的上海市金山區(qū)成為“光纖到樓”試點(diǎn)城市，以極其便宜的價(jià)格接入10兆寬帶。
“我在學(xué)校學(xué)的東西不多，在網(wǎng)上混的時(shí)間比較多。”顧志誠(chéng)說，當(dāng)時(shí)他只有15歲，也許網(wǎng)絡(luò)讓他學(xué)到的東西更多。163、碧海銀沙聊天室、上海的電腦之家，顧志誠(chéng)都上過。除此之外，他還玩紅警、魔獸、玩具兵大戰(zhàn)，得過區(qū)里紅警比賽第三名。
雖說寬帶速度夠快，但當(dāng)時(shí)沒什么東西可下，網(wǎng)絡(luò)上就是新聞、搜索、下載和游戲網(wǎng)站。2000年，顧志誠(chéng)拿國(guó)外開源代碼做了個(gè)名為“狗狗靜電”的聊天社區(qū)，一年的時(shí)間，一天的訪問量達(dá)到20萬，成為當(dāng)時(shí)比較知名的論壇。
因?yàn)楣饭缝o電，顧志誠(chéng)跟那個(gè)時(shí)代做程序的一幫人都挺熟悉。之后合作做播放器的周勝軍，就是在那里認(rèn)識(shí)的。一些做研發(fā)程序的人，后來都跟著顧志誠(chéng)去迅雷了，幾個(gè)知名網(wǎng)站的研發(fā)人員跟他共事過一陣子。
這個(gè)社區(qū)讓顧志誠(chéng)收獲頗豐，狗狗靜電加入了谷歌和其他一些廣告聯(lián)盟，高三畢業(yè)那年的暑假，顧志誠(chéng)拿到了人生的第一筆“巨款”——美國(guó)寄來一張兩三萬美金的支票。
“我自己覺得像假的，父母也不太信，后來通過郵局把錢取來了，我爸爸很驚訝，因?yàn)檫@些錢已經(jīng)是他一年的工資了，從此他也相信我做的一些事了。”這個(gè)時(shí)候，顧志誠(chéng)只有18歲。
2004年左右，網(wǎng)絡(luò)流行下載電影，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)播放軟件，但支持的格式有限，很多文件都放不了。有個(gè)老外做了一個(gè)播放器，但是只能播標(biāo)準(zhǔn)電影，外掛一個(gè)解碼包就能多播一種視頻，顧志誠(chéng)他們就把那些解碼包搜集起來，全部掛進(jìn)去。做完之后他們?nèi)釉谡搲希瑳]想到需求量很大，轉(zhuǎn)眼間下載量達(dá)到了千萬級(jí)別。
他們覺得這個(gè)事情可以做一做，于是三個(gè)人分工，周勝軍和他自己帶的徒弟負(fù)責(zé)開發(fā)，顧志誠(chéng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品和推廣。推廣的主要工作也很簡(jiǎn)單，就是將新發(fā)布的安裝包更新到主流的幾大下載網(wǎng)站，同時(shí)一些電影光盤的制作者也會(huì)跟著更新。
“有幾個(gè)渠道走得不錯(cuò)，一個(gè)是光碟，我們跟渠道談好，在光碟裝了我們的播放器;一個(gè)是網(wǎng)站下載;還有傳統(tǒng)媒體渠道，第一版一下子就火起來了。”究竟多少下載量，顧志誠(chéng)沒有做過統(tǒng)計(jì)，但是從各大下載網(wǎng)站量粗略來看，當(dāng)時(shí)已經(jīng)過億了。當(dāng)時(shí)光盤里的播放器名字很簡(jiǎn)陋，就叫“播放器.exe”。
2004年，他們開始有一點(diǎn)零星的廣告收入，一個(gè)月四五千塊錢。第一個(gè)大單來自網(wǎng)易，一個(gè)月給他們1.6萬。網(wǎng)易由北京分部付款，速度很慢，付了半天沒付出來，遠(yuǎn)在東北的周勝軍比較著急，他沒錢了，電腦也壞了，只能天天去網(wǎng)吧發(fā)版。
“你都難以想像，一個(gè)幾千萬用戶的播放器，居然是在網(wǎng)吧發(fā)版。”顧志誠(chéng)說，周勝軍想自己去北京取現(xiàn)金，但連火車票都買不起了，顧志誠(chéng)給他匯了點(diǎn)錢，周去北京拿到了錢，拿到錢后周非常高興，立刻打了個(gè)電話給他。顧志誠(chéng)到現(xiàn)在都記得那個(gè)電話。
“那個(gè)時(shí)候感覺很好，真的是在艱苦奮斗，那是我做暴風(fēng)最開心的一陣子。”
顧志誠(chéng)說，讀大一的他買了一輛車，理由是方便。因?yàn)楫?dāng)時(shí)他不怎么在學(xué)校，過了十一點(diǎn)就不讓學(xué)生進(jìn)了。“但你開車可以進(jìn)，門衛(wèi)還會(huì)給你敬禮。”
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本文標(biāo)題：酷盤顧志誠(chéng)：鄒勝龍和馮鑫教我的那些事
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