土豆CEO王微（TechWeb配圖）
新浪科技訊 北京時間3月1日晚間消息，土豆網(wǎng)今天發(fā)布了截至去年12月31日的2011財(cái)年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，土豆網(wǎng)第四季度凈營收為人民幣1.665億元(約合2650萬美元)，比去年同期的人民幣9810萬元增長69.7%;凈虧損為人民幣1.489億元(約合2370萬美元)，去年同期凈虧損為人民幣2.637億元。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，土豆網(wǎng)董事長兼CEO王微和CFO余濱等召開分析師電話會議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問。
以下為分析師提問部分主要內(nèi)容：
德意志銀行分析師亞歷克斯·姚：土豆網(wǎng)對2012年廣告和移動業(yè)務(wù)營收增長預(yù)期是什么?汽車和電子商務(wù)行業(yè)廣告客戶的貢獻(xiàn)將處在什么水平?
余濱：我們預(yù)計(jì)2012年?duì)I收將繼續(xù)強(qiáng)勁增長，與行業(yè)預(yù)期一致。電視廣告監(jiān)管因素和用戶從電視平臺轉(zhuǎn)向在線平臺，這都帶來推動作用。關(guān)于廣告營收和移動營收方面，我們預(yù)計(jì)廣告營收將繼續(xù)增長，目前移動業(yè)務(wù)營收占總營收的比例不到10%，預(yù)計(jì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入將會上升，移動付費(fèi)用戶將會增加。關(guān)于不同行業(yè)客戶對我們營收的貢獻(xiàn)方面，來自電子商務(wù)客戶的營收貢獻(xiàn)不到10%，該行業(yè)的變化不會對我們2012年的營收產(chǎn)生顯著的影響。
王微：整個視頻行業(yè)的增長非常強(qiáng)勁，這種增長趨勢將會延續(xù)。
亞歷克斯·姚：能介紹一下今年土豆的內(nèi)容策略嗎?你們會注重什么樣的內(nèi)容策略?總的成本預(yù)算水平如何?
王微：我們總體的內(nèi)容策略是一種各方面平衡的策略。在用戶生成內(nèi)容(UGC)方面，它將繼續(xù)是我們總體內(nèi)容庫中的重要組成部分。這部分內(nèi)容的成本很低，同時我們同樣能很好地實(shí)現(xiàn)這部分內(nèi)容的商業(yè)化。用戶通常會將原創(chuàng)內(nèi)容與土豆聯(lián)系起來，這仍是我們重要的內(nèi)容部分，最近這部分內(nèi)容業(yè)務(wù)也顯示出了增長動能。最近我們將一檔節(jié)目授權(quán)給兩家電視臺播放。這是一個非常強(qiáng)的信號，證明了我們的內(nèi)容質(zhì)量。關(guān)于付費(fèi)內(nèi)容，這部分內(nèi)容的成本比較高，競爭也比較激烈。不過我們已經(jīng)注意到，2011年第四季度這部分內(nèi)容的成本上升幅度沒有去年第一季度那么大。總體來看，這方面的成本有趨穩(wěn)的勢頭。我們在付費(fèi)內(nèi)容領(lǐng)域采取兩方面的措施，一方面我們與內(nèi)容制作方簽訂獨(dú)家許可協(xié)議，同時我們也與一些專門的頻道建立緊密的合作關(guān)系，如動畫片內(nèi)容等。我們相信這是未來一兩年重要的區(qū)分因素。另一方面我們重視與其他伙伴合作，如樂視網(wǎng)。樂視網(wǎng)是在中文視頻內(nèi)容方面的領(lǐng)先網(wǎng)站。通過此類合作，我們可以大幅降低內(nèi)容成本，同時也可共同進(jìn)行市場營銷活動。今年我們將充分利用全服務(wù)平臺，包括各種視頻內(nèi)容的平臺，充分實(shí)施多方面結(jié)合的內(nèi)容策略。
瑞士信貸分析師張永恒：請問全年的增幅水平會與第一季度的增幅預(yù)期水平相當(dāng)嗎?如果不是，那么全年增幅會超過第一季度增長水平嗎?另外請介紹一下廣告、移動業(yè)務(wù)和內(nèi)容許可分銷的營收狀況。
余濱：我們預(yù)計(jì)第一季度營收將增長70%至75%。在去年第三季度設(shè)定四季度營收增幅預(yù)期時，我們預(yù)計(jì)當(dāng)季營收將增長55%至60%，而實(shí)際營收增幅較預(yù)期高端增幅高出9.7個百分點(diǎn)。當(dāng)我們設(shè)定第一季度預(yù)期時，我們認(rèn)為這種強(qiáng)勁動能會延續(xù)，增幅會較第四季度預(yù)期增幅水平高出10至15個百分點(diǎn)。第一季度會受到季節(jié)因素影響，通常是增長比較放緩的一個季度。我們預(yù)計(jì)土豆網(wǎng)全年增幅將與行業(yè)預(yù)期水平一致。我們的第一季度預(yù)期并未給出具體的各項(xiàng)業(yè)務(wù)營收預(yù)測，不過廣告仍將是我們主要的營收來源。
張永恒：鑒于公司計(jì)劃提供更多有吸引力的付費(fèi)內(nèi)容，那么2012年帶寬成本占營收的比例會進(jìn)一步上升嗎?
余濱：我們?nèi)栽谥铝τ谔岣呤袌龇蓊~的過程中，因此我們將繼續(xù)投資在帶寬和內(nèi)容方面，以確定我們的市場主導(dǎo)地位并為未來的長期增長奠定基礎(chǔ)。通過帶寬投資，我們將能支持強(qiáng)勁的增長，改善用戶體驗(yàn)，推動業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。
奧本海默分析師安迪·楊：土豆網(wǎng)第四季度廣告營收增長強(qiáng)勁，推動因素是廣告客戶增加還是商業(yè)化力度加大?
余濱：廣告營收的增長受到了這兩方面因素的推動，得益于廣告客戶的增加以及客戶廣告預(yù)算的上升。我們很高興看到本季度現(xiàn)有客戶的平均支出大幅增加，增長了93.4%，從上年同期的人民幣60.3萬元增加至人民幣120萬元。
安迪•楊：請問客戶的保持率是多少?
余濱：客戶保持率是很健康的，我們前30大客戶的保持率超過90%。
安迪•楊：你們已經(jīng)在市場營銷方面花費(fèi)很多，能介紹一下在人員增加上費(fèi)用是多少，在廣告方面費(fèi)用是多少?在2012年第一季度你們會不會增加廣告方面的費(fèi)用支出?
余濱：人員增加費(fèi)用在一定程度上推動了銷售與市場營銷費(fèi)用的上升。同時，為了充分利用上市效應(yīng)，我們也進(jìn)行了品牌宣傳活動。將來的市場費(fèi)用支出將會趨于正常。在去年上市以來，我們加大了投入力度，在第四季度也作了很多市場推廣。未來，基于第四季度流量和營收的增長以及強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，我們未來的銷售與市場營銷費(fèi)用將會趨于穩(wěn)定。
安迪•楊：你剛才提到趨于正常水平，這是進(jìn)行季度比較還是與2011年全年進(jìn)行比較而得出的預(yù)測?
余濱：這是相對于全年而言的，因?yàn)榈谒募径炔痪哂腥甑拇硇裕覀兊谒募径韧度氪罅渴袌鰻I銷費(fèi)用，進(jìn)行了很多市場推廣活動。
T.H. Capital分析師侯天：你們需要在內(nèi)容方面作很多的投資，請問內(nèi)容成本的趨勢是什么?
余濱：如我前面所提到的，為了提高市場份額，內(nèi)容投入占營收的比例將會上升。我們感覺到內(nèi)容價(jià)格在去年第四季度趨于合理。關(guān)于內(nèi)容成本占營收的比例方面，我們將根據(jù)市場的狀況來決定。
王微：通常我們簽署的是兩年期的內(nèi)容協(xié)議，這為我們建立了較為長期的內(nèi)容基礎(chǔ)，同時也利于我們保持與內(nèi)容制作伙伴的良好關(guān)系，使得他們相信我們的平臺能夠更好地利用他們的內(nèi)容資源，帶來大量的流量。另一方面，隨著總體內(nèi)容成本的趨穩(wěn)，我們的投資回報(bào)率也應(yīng)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于上年同期水平。而且，隨著廣告客戶越來越將土豆等網(wǎng)站視為電視廣告的替代途徑，所以我們希望這些客戶能對我們的內(nèi)容服務(wù)感到熟悉。整體而言，我們相信整個行業(yè)在2012年將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長，相信我們的內(nèi)容投資將帶來很好的回報(bào)。
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本文標(biāo)題：土豆網(wǎng)CEO王微：視頻行業(yè)增長強(qiáng)勁
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