年夜美國(guó)的Enquiro Research公司追蹤到的搜索者在搜索結(jié)不美觀頁(yè)面分歧位置的目光勾留時(shí)刻和鼠標(biāo)點(diǎn)擊量的結(jié)不美觀可以看出，排名靠前(左上方區(qū)域)可以獲得更多的關(guān)注和點(diǎn)擊。當(dāng)多個(gè)商戶選擇了統(tǒng)一個(gè)關(guān)頭辭書(shū)時(shí)辰，搜索引擎用拍賣(mài)機(jī)制來(lái)抉擇每次展示時(shí)各推廣信息的排名。這個(gè)拍賣(mài)機(jī)制要求推廣商戶為每個(gè)關(guān)頭詞設(shè)定一個(gè)最高點(diǎn)擊出價(jià)，即搜索者點(diǎn)擊推廣信息時(shí)商戶愿意支出的最高單價(jià)。搜索引擎會(huì)將這個(gè)出價(jià)作為主要身分計(jì)較出每個(gè)關(guān)頭詞搜索結(jié)不美觀頁(yè)上各推廣信息的排名。拍賣(mài)機(jī)制使商戶擁有了對(duì)價(jià)錢(qián)的節(jié)制權(quán)，可以按照分歧關(guān)頭詞對(duì)自身的價(jià)值來(lái)設(shè)定出價(jià)和排名，年夜而追求最年夜的投入產(chǎn)出比。
若何合理出價(jià)
雖然統(tǒng)一個(gè)關(guān)頭詞對(duì)分歧推廣商戶的價(jià)值是分歧的，但搜索引擎仍是會(huì)按照其所對(duì)應(yīng)行業(yè)的總體投放情形(如對(duì)有些關(guān)頭詞競(jìng)爭(zhēng)激烈)以及其搜索意圖的商業(yè)價(jià)值(是否有采辦產(chǎn)物的念頭)等身分來(lái)擬定該關(guān)頭辭書(shū)最低揭示價(jià)錢(qián)，出價(jià)低于該價(jià)錢(qián)的關(guān)頭詞無(wú)法獲得揭示的機(jī)緣。設(shè)立最低揭示價(jià)錢(qián)有如下兩個(gè)目的：防止推廣商戶間形成價(jià)錢(qián)聯(lián)盟惡意壓價(jià);與質(zhì)量度相連系形成的成本壁壘，讓相關(guān)性差、轉(zhuǎn)化欠好的推廣商戶采辦的關(guān)頭詞因承擔(dān)不起較高的點(diǎn)擊價(jià)錢(qián)而下線。
盡管第一名能獲得最高的點(diǎn)擊量，但如不美觀激烈的競(jìng)爭(zhēng)致使點(diǎn)擊價(jià)錢(qián)過(guò)高，預(yù)算會(huì)在這種出價(jià)的血拼中迅速耗損光，這很有可能背離了營(yíng)銷(xiāo)的初衷而釀成了一場(chǎng)逞強(qiáng)好勝。也許，用較低價(jià)錢(qián)選擇第二名是更明智的選擇。合理的出價(jià)是基于投入產(chǎn)出的綜合統(tǒng)籌，對(duì)一個(gè)關(guān)頭詞進(jìn)行下表所示的排名與盈利的剖析后，出價(jià)再也不會(huì)是一項(xiàng)堅(jiān)苦的工作了。
關(guān)頭辭書(shū)最低揭示價(jià)錢(qián)
在打點(diǎn)關(guān)頭詞/創(chuàng)意的界面里，如不美觀關(guān)頭詞低于起價(jià)，系統(tǒng)就會(huì)有如下圖紅圈標(biāo)注的搜索無(wú)效的提醒。
一、拍賣(mài)機(jī)制
如不美觀沒(méi)有后期追蹤的數(shù)據(jù)，也可以按照能接管的后期轉(zhuǎn)化成原本反推可以接管的點(diǎn)擊價(jià)錢(qián)，以此為依據(jù)設(shè)定出價(jià)。
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