再過兩天就是世紀末日了，先祝愿大家在最后的時光里“吃好玩好”，開個玩笑，正常人都不會相信什么世界末日的。不過最近這幾天大家都比較關注世界末日這個 話題，所以利用這點去炒作，或者是做營銷，都是不錯的思路。說實話還是有些人相信世界末日的，今天石頭看到一則新聞：中國商人造諾亞方舟:煤老板下訂貨 單，其實老外已經造了真正的諾亞方舟。與電影中的外形很相似，而且訂單不錯。價格對于普通百姓來說也屬于天價，那些富人寧愿花幾百萬去買這樣的諾亞方舟。
天 有不測風云人有旦夕禍福，面對2012世界末日人類都有一種潛意識的恐懼感，例如上面提到的銷售諾亞方舟，正是利用了這點恐懼心理。不僅如此還可以根據用 戶的需求設計產品，諾亞方舟這樣的產品針對的用戶就是那些有錢人，普通老百姓是消費不起的，也不會去買這樣的東西，當然那樣有錢人也是為了炫富，先來分析 下人們的這種恐懼心理：
前幾年因為日本核輻射傳言國內食用鹽大量缺乏，導致很多人去參加搶眼活動，其實都是那些不法商販的陰謀，利用了 人們的恐慌心理，大賺了一筆。當然這種方式是不可取的，2012年12月21日是世界末日，這個事件一直懸而未決。至少沒到12月21日，這個謊言還沒有 完全被識破。想做好營銷必須要深入去挖掘用戶的心理，主要是消費心理，例如：占小便宜的心理、喜歡買貴的物品等，在一般人看來“一分價錢一分貨”始終是真 理。殊不知產品也需要包裝，找到自己的賣點。再來分析下人們的消費需求：
如果真的世界末日了，那我們肯定都想有個自己的諾亞方舟以便逃 生。諾亞方舟或者是什么逃生裝備就是人們迫切需求的產品，比方說你開了一家賣戶外裝備的淘寶店，那么就可以利用這個“末日事件”來炒作一下。對于那些富人 而言，他們不在乎錢，所以幾百萬對他們來說并不貴，既然不貴何不買一個以備后患呢？但真正國內制作諾亞方舟的并不多，可以說只有那么一家。哪怕是中國幾百 萬的富人中有一個想買諾亞方舟，那么賣家都有的賺，加上媒體的一曝光，肯定他的訂單會很多。連個競爭對手都沒有，或者很少，這就是一種商機。最后再來分析 下產品如何設計：
從“中國商人造諾亞方舟:煤老板下訂貨單”這則新聞中看到，中國式的諾亞方舟其實外表和電影中的完全不同，就是一個大 的球體，為什么要設計成一個球體呢？我想相比較其他一些幾何形狀，球體是最合適的。一個這樣的球體可以容納十幾個人、甚至是幾十個人，球內的生活必需品可 以維持這些人生活幾個月。要真世界末日了，各種倒塌、地震接踵而至，球體可以從高處滾下而球內的人卻不會有什么傷害。但假如設計成像船那樣的形狀，在安全 方面就沒有球形的好。
總結：利用人們的恐懼心理做營銷需要三步策略，第一，分析用戶為什么會有這種恐懼心理，第二步，根據這種心理分析 用戶需求什么，第三步，根據這種需求設計你的產品，當然最后就是包裝你的產品、推廣你的產品。我是梁磊，末日來襲，你還等什么？本文由 http://www.sfqsh.com/ 撰寫發布 轉載保留鏈接！
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本文標題：如何利用人類恐懼心理做營銷
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