【鄭峰】對于很多企業(yè)來說，搜索引擎營銷(英文簡稱：SEM)已經(jīng)不再陌生，所涉及的“關(guān)鍵詞投放”、“競價排名”等常規(guī)管理工作，很多商家已經(jīng)駕輕就熟。但是要想獲得更好的推廣效果，“競爭對手分析”也是企業(yè)開展SEM必做的功課之一，正所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。
樂購網(wǎng)（www.zcgs360.cn）現(xiàn)在各行各業(yè)都避免不了競爭，所以只有充分了解競爭對手才能制定科學(xué)的推廣策略，企業(yè)開展搜索引擎營銷更需如此。一般而言，企業(yè)制定SEM推廣策略都會依據(jù)自己的管理經(jīng)驗，但是受信息面窄、業(yè)務(wù)專業(yè)性強(qiáng)，難以及時捕捉熱門事物、行業(yè)動態(tài)等客觀因素影響，難免會出現(xiàn)以管窺天，以蠡測海的尷尬，最終影響推廣效果；全面而有針對性的進(jìn)行競爭分析，就可以借助競爭對手的智慧，取長補(bǔ)短，優(yōu)化推廣策略。
競爭對手分析是一個龐雜的概念，包含很多內(nèi)容，從信息獲取到數(shù)據(jù)分析再到信息應(yīng)用，一旦分析方法不對，便更難提高投放效果。我認(rèn)為應(yīng)化繁為簡，從以下三個方面入手，有條理、有計劃、有手段的了解競爭對手的信息并加以利用。
一、關(guān)鍵詞選擇
關(guān)鍵詞選擇對于搜索引擎營銷至關(guān)重要，不同的關(guān)鍵詞指向的目標(biāo)人群不相同，所以選擇不同的關(guān)鍵詞就會有不同的投放結(jié)果。
雖然企業(yè)在選擇自己推廣的關(guān)鍵詞時都有各自的考慮，但是由于受到各種條件限制，所選擇的關(guān)鍵詞覆蓋面有限，這時候就有必要參照一下競爭對手都有哪些關(guān)鍵詞，通過與競爭對手的關(guān)鍵詞對比，了解他們哪些關(guān)鍵詞流量比較大，然后可以考慮將其直接引用過來進(jìn)行投放。比如一家手機(jī)專賣店，一般會投放手機(jī)銷售、熱門手機(jī)、新潮手機(jī)等，但是如果你通過分析競爭對手發(fā)現(xiàn)，對方投放的女性手機(jī)、學(xué)生手機(jī)等關(guān)鍵詞帶來的流量很多，那你就可以把這些詞增加到自己的投放單元。
此外最好能夠經(jīng)常分析多個競爭對手同時關(guān)注了哪些自己還沒有注意到的關(guān)鍵詞，這對把握行業(yè)動向意義重大。
二、廣告創(chuàng)意
即便在搜索引擎上投放的廣告獲得了展現(xiàn)的機(jī)會，但是潛在消費(fèi)者也不一定會點(diǎn)擊，這除了和搜索排名相關(guān)外，和廣告創(chuàng)意也有很大關(guān)系。
一條好的廣告創(chuàng)意不但能夠吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注，而且可以給企業(yè)自身的綜合形象加分，但一條好的廣告創(chuàng)意，不僅是要包含企業(yè)自身業(yè)務(wù)，對文筆、行業(yè)把控、潛在消費(fèi)者心理等都有較高要求，所以想要撰寫多條高質(zhì)量廣告創(chuàng)意并非易事，尤其對沒有專業(yè)文案的企業(yè)來說更是一個挑戰(zhàn)。
取長補(bǔ)短是彌補(bǔ)自身不足的最好辦法，同樣以手機(jī)銷售相關(guān)關(guān)鍵詞投放為例，如果在競爭對手分析時發(fā)現(xiàn)競爭對手或同行的一些廣告創(chuàng)意比較能吸引人，那不妨借鑒一下或直接引用過來，這樣不但可以節(jié)省廣告創(chuàng)意時間，還可以快速提升自身關(guān)鍵詞廣告的吸引力。
三、關(guān)鍵詞投放策略
每個行業(yè)都有各自的特點(diǎn)，因此采用的SEM投放策略也都不盡相同，在關(guān)鍵詞投放數(shù)量、爭奪搜索排名、投放時間段等方面都會有各自的選擇，通過對競爭對手的這些參數(shù)進(jìn)行分析，你就可更合理的制定自己的投放策略。
以關(guān)鍵詞排名策略為例，并非所有關(guān)鍵詞都需要爭奪搜索排名第一，這需要綜合考慮點(diǎn)擊成本、潛在消費(fèi)者心理等多種因素，因此，如果你的競爭對手對一些關(guān)鍵詞的投放比較有經(jīng)驗，有成熟的關(guān)鍵詞排名策略，那你就可以選擇跟隨或壓制競爭對手的搜索排名，直接分享競爭對手的推廣效果，這也是競爭分析的意義所在。
而企業(yè)需要注意的是，分析競爭對手的搜索引擎營銷策略雖然有助于自身提升SEM推廣效果，但是在分析過程中的很多工作，如：競爭對手關(guān)鍵詞信息抓取、關(guān)鍵詞流量統(tǒng)計，關(guān)鍵詞熱度分析等，所涉及的數(shù)據(jù)信息十分龐雜，僅憑人工是很難操作的，因此最好借助搜索引擎營銷智能管理平臺來完成。分享-出國留學(xué)-www.nuli.org
圖：開眼數(shù)據(jù)CEO鄭峰
鄭峰:曾任某大型互聯(lián)網(wǎng)公司高級副總裁，負(fù)責(zé)研發(fā)搜索引擎核心技術(shù)。鄭峰五年前創(chuàng)辦了開眼數(shù)據(jù)，現(xiàn)任開眼數(shù)據(jù)CEO。
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本文標(biāo)題：強(qiáng)化競爭對手分析 讓搜索引擎營銷事半功倍
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