搜索競價廣告已經(jīng)是一種比較成熟的廣告模式，是企業(yè)熱衷于投放的廣告形式，近年來有流量無成交的現(xiàn)象越來越多，讓企業(yè)頭疼之極，提升廣告的轉(zhuǎn)化率成為網(wǎng)絡推廣之首要任務。
搜索廣告成本不斷攀升，但是轉(zhuǎn)化率并不盡人意，近期有若干客戶咨詢小馬識途網(wǎng)絡營銷機構(gòu)競價廣告轉(zhuǎn)化率的問題，小馬識途專注于網(wǎng)絡營銷領域，網(wǎng)絡營銷顧問總結(jié)歸納了競價廣告轉(zhuǎn)化率低下的幾種原因，現(xiàn)分享與新老客戶，希望對大家有幫助。
競價廣告效果主要指標就是轉(zhuǎn)化率，這個直接決定客戶的銷售業(yè)績，這個轉(zhuǎn)化率不高原因有多種，主要有內(nèi)因和外因兩大方面。內(nèi)因就是指競價廣告本身的原因，這個可以通過調(diào)整廣告來改善;外因是指競價廣告之外的原因，這個需要企業(yè)從推廣方面改善推廣的策略，做好品牌和口碑。
搜索競價廣告轉(zhuǎn)化率低下原因之內(nèi)因
關鍵詞和描述不合理
搜索競價的關鍵詞和描述決定了帶來流量的人群特點，做好關鍵詞分析，定位于精準客戶，才能使轉(zhuǎn)化率處于高位，描述是對產(chǎn)品的亮點描述，針對關鍵詞做擴展，能在幾十個字里體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶眼球。
廣告位置過于高調(diào)
有些企業(yè)過于追求好位置，這也是一個轉(zhuǎn)化率低的原因。第一位點擊量非常高，但是無效點擊也非常高，查資料的誤點擊，同樣競爭對手的點擊，這些都是無法轉(zhuǎn)化的，但是可以提升企業(yè)的知名度，如果企業(yè)追求的是轉(zhuǎn)化率，可以在位置上保守一點，而在關鍵詞分析上多下功夫。
投放范圍過廣
投放范圍就是投放廣告的地域范圍，有些行業(yè)的客戶受地域限制明顯，如商場、影樓、餐館，客戶主要集中于一個城市，投放全國的話將是一個浪費，廣告費消費很快，而且轉(zhuǎn)化率很低。
廣告匹配寬泛
百度競價里的投放模式有廣泛匹配、精準匹配、詞組匹配，廣泛匹配是默認的，百度設置的，自己忘了改，很多不相關的詞也會出現(xiàn)廣告，做IT培訓的機構(gòu)，來一些學修車、學理發(fā)的流量，總體拉低轉(zhuǎn)化率。
搜索競價廣告轉(zhuǎn)化率低下原因之外因
競價廣告無專人維護
上面分析了搜索廣告的內(nèi)因，這個需要有一個專業(yè)的人來維護、管理，或者請小馬識途營銷機構(gòu)這樣的網(wǎng)絡營銷服務公司管理，沒有專人維護，競價廣告的效果是不好發(fā)揮的，不像形象廣告簽了合同等上廣告，不需要過多的維護，競價廣告是與人的工作緊密聯(lián)系的。
企業(yè)推廣重廣告輕公關
企業(yè)推廣重廣告輕公關，有這個問題的企業(yè)不再少數(shù)。網(wǎng)絡廣告的轉(zhuǎn)化率可以算出來，但是公關傳播沒法算，但也不是無法評估效果。公關傳播是提升企業(yè)口碑的，這部分在客戶成交階段作用顯著，企業(yè)可以做些公關傳播之后來做轉(zhuǎn)化對比。
網(wǎng)絡品牌無形象
競價廣告是網(wǎng)絡廣告，引入的群體都是網(wǎng)絡群體，企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)絡上沒有任何形象，客戶的信任度就低，這還是需要做公關傳播提升品牌，樹立網(wǎng)絡品牌形象。有關與競價廣告效果提升配套使用的網(wǎng)絡推廣套餐“競價伴侶”已經(jīng)問世，大家可以在百度中搜索“小馬識途競價伴侶”套餐，詳細了解，按套餐標準持續(xù)投放，可為企業(yè)打造網(wǎng)絡品牌。
產(chǎn)品本身無市場競爭力
上面都是在就推廣說推廣，不過推廣只是營銷中的一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的研發(fā)與定位始終還是企業(yè)營銷的第一步，假如這一步?jīng)]有做好，市場定位不清晰，研發(fā)出來的產(chǎn)品沒有市場競爭力，雖然好的推廣可以拯救部分市場份額，但是最終不能改變市場的反應。所以，企業(yè)在推廣之前做好產(chǎn)品是必須的，而且配套的售后服務提前規(guī)劃，推廣并不能改變沒有市場的產(chǎn)品，只能幫助有市場的產(chǎn)品快速傳播。
以上從搜索競價廣告的內(nèi)因和外因兩大方面分析了轉(zhuǎn)化率低下的原因，希望企業(yè)結(jié)合自身情況再做評析，改善企業(yè)的推廣效果。筆者不排除還有其他原因，歡迎對搜索廣告效果有研究的同仁發(fā)表評論，為企業(yè)推廣支招，推動行業(yè)進步，減少無效的廣告費。在此筆者保留本文的著作權(quán)，轉(zhuǎn)載請注明來源小馬識途(www.newssem.com)，謝謝!
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