仍是談百度鳳巢的帳戶結(jié)構(gòu)問題。上次談到若何成立樹狀結(jié)構(gòu)的帳戶讓你的帳戶關(guān)頭詞質(zhì)量度根基連結(jié)3星的狀況。可能良多讀者對(duì)于樹狀結(jié)構(gòu)還不是出格體味。今天筆者就教巨匠若何去結(jié)構(gòu)競(jìng)價(jià)帳戶的樹形。只要你把握了這個(gè)結(jié)構(gòu)體例。再?gòu)?fù)雜的競(jìng)價(jià)帳戶到手也是垂手可得的能夠分清條理做到一目了然的。
說道競(jìng)價(jià)這里筆者想說個(gè)題外話，就是良多做競(jìng)價(jià)的人員，把競(jìng)價(jià)算作一貫自力的工作。筆者是這么認(rèn)為了。SEM行業(yè)里。每個(gè)部門都處于統(tǒng)一條出產(chǎn)線。年夜起頭到竣事任何環(huán)節(jié)的過時(shí)城市影響到分歧部門的數(shù)據(jù)。因?yàn)镾EM瑯縵沔競(jìng)價(jià)其實(shí)只占到3分之一的工作量，營(yíng)銷籌謀與客服咨詢也是2頭很是主要的環(huán)節(jié)。
結(jié)構(gòu)鳳巢帳戶結(jié)構(gòu)競(jìng)價(jià)人員需要體味的六軌范
用戶能不能看到、點(diǎn)擊你的廣告到最后在你這里消費(fèi)章矣閩過程中影響有6個(gè)軌范要做，影響到轉(zhuǎn)化的有21個(gè)變量。單說可能不能年夜白。我用張圖來解晗?。
年夜這個(gè)圖上看，前三個(gè)軌范是用戶還沒達(dá)到你站的時(shí)辰需要做的工作，后三個(gè)軌范是用戶達(dá)到你網(wǎng)站的時(shí)辰你需要做的工作。(灰色圓圈的為6軌范)那么你的每一個(gè)軌范城市有幾個(gè)變量影響到你最終的轉(zhuǎn)化。那么接下來我們就細(xì)細(xì)的講解每一軌范。我這里只講鉸矣閩純競(jìng)價(jià)員的工作。而不是一個(gè)多面手的。競(jìng)價(jià)員不負(fù)責(zé)找產(chǎn)物與做美工、營(yíng)銷頁(yè)面也不負(fù)責(zé)做咨詢客服等。
第一步選詞與投放規(guī)模 不管是一個(gè)行業(yè)或者是一件產(chǎn)物。必定有它特定的名詞類的。就拿筆者的醫(yī)療行業(yè)的來說。我們做一個(gè)科室來說瑯縵沔統(tǒng)稱就一個(gè)病種，細(xì)分就是好幾種。所以選定自己的病種再細(xì)分。具體的若何去選擇關(guān)頭詞，我不才節(jié)課給巨匠做更具體的講解。然后我們醫(yī)療投放典型圍必定跟單頁(yè)發(fā)賣的單品分歧。鳳巢的最小規(guī)模是直轄市和省，那么筆者地址的溫州投放關(guān)頭詞，只能設(shè)定是浙江。與之競(jìng)爭(zhēng)的有杭州、寧波以及直轄的上海。然后把周邊的二三線城市的用戶群競(jìng)爭(zhēng)過來。
我們先講若何去選詞， 這個(gè)每個(gè)行業(yè)都紀(jì)律，如不美觀此刻減肥產(chǎn)物火熱的左旋肉堿，那么巨匠選詞一般是三類體例。一是百度搜索下拉框、二搜索結(jié)不美觀的相關(guān)舉薦三 鳳巢后臺(tái)添加關(guān)頭辭書舉薦。 筆者認(rèn)為，前兩種的選詞有誤差，因?yàn)榇丝趟⑾吕蚋e薦的人太多。良多次詞都是刷出來的。一般操作后臺(tái)的關(guān)頭詞舉薦斗勁好點(diǎn)。還有種法子就是直接問你的帳號(hào)代辦代庖商拿關(guān)頭詞。這是最直接也是最有用的法子。
第二步 讓你的廣告獲得展示的機(jī)緣 這個(gè)就跟我們上上節(jié)課講到的帳戶質(zhì)量度有必然關(guān)系了，廣告的展收?諸多身分造成，歸納起來根基三點(diǎn)：一、質(zhì)量度，二、出價(jià)，三、搜索量 (這里不計(jì)較百度未審核的)。質(zhì)量度的不多講，三星的根基上是左側(cè)展示，競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)頭詞。二星的有概率在左側(cè)展示，一星的根基不展示，無星的就不用講了。出價(jià)的高地跟你的排名前后有關(guān)系，這個(gè)我們之前也講過也是跟質(zhì)量度有必然關(guān)系的。搜索量就是鈉揭捉?辭書時(shí)辰做的工作了。鈉揭捉?的斗勁偏門，年夜來沒人搜索，你的廣告也無機(jī)悅魅展示了。
第三步 用戶點(diǎn)擊廣告 這個(gè)也差不多是三個(gè)身分 1、用戶搜索需求想要找到的謎底是否相關(guān)，好比用戶搜索婦科場(chǎng)院你展示出來的是割包皮的廣告，這就是匹配錯(cuò)誤的時(shí)辰。一般用戶不是誤點(diǎn)是不會(huì)點(diǎn)擊的。2、你的廣告的排名前后，用戶搜索一個(gè)問題。同時(shí)呈現(xiàn)多個(gè)差不多謎底的廣告的時(shí)辰。當(dāng)然的排在越前的被選擇點(diǎn)擊的概率越年夜。3、廣告的創(chuàng)意。一個(gè)廣告平平清淡的毫無新意無法勾起搜索用戶的眼球吸引。不能讓他/她有點(diǎn)擊你的廣告欲望的時(shí)辰，你的廣告只能被展示，而無法獲得流量。
膳縵沔講的是用戶還勾留在搜索引擎或者說還沒達(dá)到你的網(wǎng)站的時(shí)辰。你需要做的工作。接下來講的是用戶被你吸引進(jìn)來，點(diǎn)擊進(jìn)到你的網(wǎng)站你該做的工作了。也可以說前面的三軌范是一個(gè)純PPC應(yīng)該做的。爾后面龐軌范是作為一個(gè)SEM必需做的。所以如不美觀你只是想做一個(gè)純PPC的話就看前面龐步就夠了。
第四步 用戶達(dá)到點(diǎn)擊頁(yè)面 用戶達(dá)到你的頁(yè)面，是否會(huì)勾留是否會(huì)不美旁觀 也取決于你的頁(yè)面是否能夠讓用戶發(fā)生樂趣。如不美觀你的下落頁(yè)被用戶點(diǎn)擊3秒鐘內(nèi)仍是一片空白不能全數(shù)展示的話。我想年夜部門用戶會(huì)選擇封鎖。因?yàn)檫@種網(wǎng)站給人的用戶體驗(yàn)是很差的，其二網(wǎng)站給人的信賴度會(huì)年夜打折扣。還有就是你的內(nèi)容是不是用戶想要的。為了用戶點(diǎn)擊。良多競(jìng)價(jià)的人員想出很是奇思胡想的廣告語(yǔ)，最后把用戶騙到下落頁(yè)，用戶發(fā)現(xiàn)跟自己想要的工具美全是牛頭不合錯(cuò)誤馬嘴。那根基上也是100%封鎖。
第五步 用戶找到了自己想要的內(nèi)容起頭子覽頁(yè)面 那么你的競(jìng)價(jià)算是成功了一半。因?yàn)槟阏覍?duì)了一個(gè)追求的用戶。若何讓這個(gè)潛在的用戶轉(zhuǎn)化你的消費(fèi)者。就看你的營(yíng)銷頁(yè)面是否能夠打動(dòng)他了。1、權(quán)威性。這個(gè)工具能不能給他思惟上的保證、2：視覺感，有時(shí)辰十句話不如一張好的圖。圖片的影響力是很年夜的。3排版，版面的排版上是不是雜亂無序無主次，言語(yǔ)是否簡(jiǎn)明震撼易懂又信賴。
六 發(fā)生咨詢或消費(fèi)、訂單。 這個(gè)一步能否走好就是對(duì)你前面所有工作的必定。如不美觀沒有做到美麗絕倫，那么前面的工作就是空費(fèi)。做的好與壞都沒有任何意義。其一是你的營(yíng)銷頁(yè)面的咨詢對(duì)話框是否給用戶一個(gè)舒適感，會(huì)不會(huì)經(jīng)常在用戶閱讀的時(shí)辰無休止的彈出。這點(diǎn)在小樂之前也有講過，其二就是你的咨詢?nèi)藛T是否專業(yè)，能不能抓住用戶的心理。一個(gè)好的咨詢?nèi)藛T能夠把一年夜半以上的有用咨詢轉(zhuǎn)換成訂單，而有些咨詢卻把咨詢算作了聊天。一個(gè)好的咨詢不是在跟客戶通俗的聊天。而是在推銷與指導(dǎo)消費(fèi)。
膳縵沔講的這6個(gè)軌范，如不美觀你能夠通順貫通貫通。那么在SEM中你將是一個(gè)超卓的人才。當(dāng)然筆者也非圣人。這些也只是經(jīng)驗(yàn)之談，巨匠可以互訂交流進(jìn)修。
本文原創(chuàng)作者：葉風(fēng)醫(yī)療SEM群：一一三四三五七七五本文由寧小樂與葉風(fēng)的博客：www.ningyufei.com推送，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!
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