(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)欄 作者：朱軍華)借勢(shì)，是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開(kāi)的一系列相關(guān)活動(dòng)。
從營(yíng)銷(xiāo)的角度而言，借勢(shì)有以下具體策略：1、借關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的勢(shì);2、借旺銷(xiāo)產(chǎn)品的勢(shì);3、借消費(fèi)者自身之勢(shì);4、借新聞事件的勢(shì);5、借名人效應(yīng)的勢(shì);
第一點(diǎn)，借關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的勢(shì)，我們很容易理解，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中這個(gè)說(shuō)的就是配套產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如一家小店的手機(jī)買(mǎi)的特別火，那么他的配套產(chǎn)品手機(jī)配件，就可以借助手機(jī)賣(mài)的火的勢(shì)來(lái)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。再比如：福建沙縣小吃進(jìn)入南昌后，與本地的特色炒粉炒面結(jié)合，在這里的話(huà)，就是福建沙縣小吃借助南昌特色炒粉的勢(shì)來(lái)拓展自己的特色打造借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。(特色化與本土化結(jié)合的我們不談。)
第二點(diǎn)，借旺銷(xiāo)產(chǎn)品的勢(shì)，這個(gè)指的就是捆綁銷(xiāo)售。熱銷(xiāo)品+滯銷(xiāo)品(但是需要是配套或者關(guān)聯(lián)的，)比如：iPhone賣(mài)的火，聯(lián)通引進(jìn)0元購(gòu)套餐等等，打造自己的3g用戶(hù)。還有現(xiàn)在的電信引進(jìn)iPhone5等等都是，在捆綁銷(xiāo)售這塊我們看得多的就是電信產(chǎn)品，手機(jī)產(chǎn)品了。不過(guò)捆綁銷(xiāo)售也不算是真正的借旺銷(xiāo)產(chǎn)品的勢(shì)，旺銷(xiāo)產(chǎn)品借勢(shì)可以分為，這么幾塊，配套產(chǎn)品，高知名度產(chǎn)品，捆綁產(chǎn)品等等。
第三點(diǎn)，借消費(fèi)者之勢(shì)，這個(gè)指的就是說(shuō)我們做的市場(chǎng)調(diào)查，用戶(hù)需求調(diào)查然后針對(duì)數(shù)據(jù)做出一系列的判斷以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為導(dǎo)入讓消費(fèi)者來(lái)幫助你宣傳你的產(chǎn)品。比如王老吉之前的產(chǎn)品定位不清。之后調(diào)查得出王老吉=怕上火才喝的東西。我一個(gè)朋友跟我說(shuō)過(guò)在一個(gè)產(chǎn)品剛上線(xiàn)之前企業(yè)就定位好自己的目標(biāo)群體是不正確的，所謂的目標(biāo)群體需要等到產(chǎn)品上市后，由用戶(hù)去篩選用戶(hù)的數(shù)據(jù)來(lái)表明用戶(hù)群體。而不是企業(yè)主觀上的去定位目標(biāo)群體，這點(diǎn)我非常認(rèn)同。
第四點(diǎn)：借新聞事件的勢(shì)，這個(gè)我們從謝霆鋒與張柏芝的事件就可以得出了，他們的婚變，然后某某謝霆鋒的情人，二奶，然后又是怎么怎么樣的視頻，事件。還有近期的溫鐵事件，之后的一些評(píng)論員的大肆炒作等等。這塊目前很多與炒作靠邊。還有一些比如：原來(lái)哥本哈根的全球變暖會(huì)議，之后一些新能源節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品項(xiàng)目就以此為契機(jī)而獲得VC的青睞。
第五點(diǎn)：借名人的勢(shì)，這塊的話(huà)，非常之多了。比如成龍的霸王代言，等等。目前這個(gè)以代言居多，不過(guò)新浪微博的迅猛發(fā)展也是靠了很多名人的帶動(dòng)，這也是個(gè)案例
以上為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的借勢(shì)效應(yīng)，我今天談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的借勢(shì)效應(yīng)。
徐靜蕾，大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我不知道你們對(duì)他的理解是一個(gè)是以什么稱(chēng)謂來(lái)詮釋的?著名演員，著名導(dǎo)演，電視圈娛樂(lè)圈才女，還是博客女王?呵呵，無(wú)論是哪個(gè)稱(chēng)謂，我個(gè)人覺(jué)得徐靜蕾頂多算個(gè)娛樂(lè)圈的二級(jí)明星。與一級(jí)明星差很多，一級(jí)明星我個(gè)人覺(jué)得是那種不可替代性的，是具備一個(gè)時(shí)代特征的明星，比如：劉德華，張學(xué)友等等。而二級(jí)明星他們是可以替代的，而為什么徐靜蕾目前也能稱(chēng)之為：準(zhǔn)一級(jí)明星呢?我個(gè)人覺(jué)得因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)借勢(shì)。先是：新浪博客，新浪博客成就了徐靜蕾的名氣，也成就了新浪博客的名氣。這是雙贏。而深諳此道的徐靜蕾借助自己的“親民”“互動(dòng)”等來(lái)讓自身的名氣達(dá)到一個(gè)巔峰。還有騰訊微博，史上最快的千萬(wàn)聽(tīng)眾的博主，其實(shí)我想不通，為啥她能引來(lái)千萬(wàn)聽(tīng)眾呢?
最后我得出結(jié)論，就是借勢(shì)，雙贏。借助騰訊的推廣，徐靜蕾的互動(dòng)親民，聚集起一部分人氣后，然后大多數(shù)人都是跟風(fēng)狀態(tài)，誰(shuí)讓中國(guó)人愛(ài)隨大流呢?總之：目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)雙贏，借勢(shì)的時(shí)代。這個(gè)借勢(shì)的時(shí)代我們暫且可以這么理解。A是一家企業(yè)，B是一家媒體，A企業(yè)要上線(xiàn)產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。B媒體給予A企業(yè)活動(dòng)推廣。A付錢(qián)給B，B推廣A。就是這個(gè)個(gè)意思。
雙贏之道，借勢(shì)之道，是新媒體得以生存的一個(gè)因素。我們要好好把握此雙贏之道。然后針對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)略找到最好的伙伴。
個(gè)人建議如想繼續(xù)了解此雙贏之道。可研究一下聯(lián)合利華的清揚(yáng)洗發(fā)露的自制劇的營(yíng)銷(xiāo)策略!(文/朱軍華)
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本文標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的雙向性
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