廣告!很明顯，工作應(yīng)該從受眾開始，很多人寫廣告詞的時(shí)候卻忽視了廣告的目標(biāo)群眾。不僅需要明確誰是廣告的受眾，還要用盡心思去打動(dòng)他們。語言要不斷變動(dòng)，不同年齡段的人有不同的交流方式，所以應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)受眾的實(shí)際情況開展，使用更適合的廣告詞。如果能知道廣告受眾的類型，就可以依廣告受眾的特點(diǎn)撰寫出有針對(duì)性的廣告語。為網(wǎng)站吸引更可能多的訪問量和轉(zhuǎn)化率。但有時(shí)候廣告針對(duì)的用戶群可能不是同一類型，那么我們就應(yīng)該為不同的人群撰寫不同的廣告語。沒有包治百病的藥，也沒有哪一條廣告能吸引所有人，試圖用一條廣告語吸引所有人，后果通常是對(duì)任何人都沒有吸引力。
每一種競價(jià)排名程序?qū)V告詞都有自己的特性，所以必須了解一下你所使用的廣告詞，像百度競價(jià)，如果廣告詞和關(guān)鍵詞相差太遠(yuǎn)往往會(huì)有反效果。因?yàn)榘俣炔⒉皇莾r(jià)高就可以排左邊(百度自己是這么說的，實(shí)際價(jià)高質(zhì)量度自然會(huì)高，所說的創(chuàng)意質(zhì)量完全賣關(guān)子)，當(dāng)然大多數(shù)搜索引擎都會(huì)考慮以下幾個(gè)因素：第一因素價(jià)格(永遠(yuǎn)不變的真理，這樣商家才會(huì)覺得公平)，廣告的相關(guān)性以及廣告詞的吸引力來確定廣告的位置。廣告的位置非常重要，大多數(shù)人只會(huì)點(diǎn)擊百度左邊的廣告，而且排在第一的點(diǎn)擊往往占了整個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的70%甚至更高，當(dāng)然用戶準(zhǔn)備消費(fèi)的時(shí)候，往往會(huì)貨比三家，這時(shí)候網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)和廣告詞的吸引力相當(dāng)重要，你完全可能以較低的價(jià)獲得較高的轉(zhuǎn)化。同時(shí)也會(huì)獲得較好的排名。
下面列出了廣告詞撰寫一定要注意的九點(diǎn)，基本適用于所有搜索引擎(百度為主)：
1.在廣告詞中使用關(guān)鍵詞。廣告創(chuàng)意中包含關(guān)鍵詞的廣告效果往往比沒有關(guān)鍵詞的廣告效果要高50%以上，這點(diǎn)你必須明白。
2.準(zhǔn)確無誤的介紹所提供產(chǎn)品或服務(wù)。告訴訪客您是干什么的，為什么要選擇您，不但可以避免非潛在客戶的點(diǎn)擊，而且可以讓客戶訪問之前就對(duì)您有所了解。
3.號(hào)召力。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，有號(hào)召力的廣告確實(shí)比較有效，應(yīng)該在在廣告中號(hào)召潛在訪問者點(diǎn)擊網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)您的目的。但有一點(diǎn)特別注意，競價(jià)排名一般比較反感“立即點(diǎn)擊”之類的廣告詞，而且這類廣告詞已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)濫用，沒有任何實(shí)意義。
4.廣告正文中包含關(guān)鍵詞。在廣告正文和標(biāo)題中都要盡可能的使用廣告詞。廣告詞可以提高競價(jià)排廣告的相關(guān)性和吸引力。更好的相關(guān)性和吸引力能使廣告性價(jià)比提高，并獲得更高的曝光度。
5.制造緊迫感。這應(yīng)該算是比較老套的銷售技巧了，但現(xiàn)在也很實(shí)用。利用諸如“數(shù)量有限”“即將過期”“元旦三天免費(fèi)”等字眼，給潛在的防問者營造出一種緊迫感。相信我們現(xiàn)在實(shí)生活中也經(jīng)常碰到這樣的銷售員，“這是最后一件了”等，如果剩下還有很多的話，這種緊迫感就不會(huì)有了。給用戶這種感覺有助于實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的。
6.吸引點(diǎn)擊，而不是瀏覽。撰寫廣告的最終目標(biāo)是為了吸引用戶點(diǎn)擊。盡管不能在廣告中使用“立即點(diǎn)擊”之類的話題，但實(shí)際其實(shí)這也是我們的最終目的。競價(jià)排名的最終目的就是為了吸引潛在用戶去您的網(wǎng)站。所以，競價(jià)排名廣告語的撰寫也是為了吸引點(diǎn)擊，用戶僅僅瀏覽是不夠的，這樣無法建立品牌的認(rèn)知度，他們永遠(yuǎn)不可能成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶。他們僅僅是看一看，然后就將忘了。所以廣告的設(shè)計(jì)意圖一定是要獲得點(diǎn)擊，而不是吸引眼球。
7.先寫一個(gè)長廣告，然后精簡。首先你應(yīng)該寫一個(gè)比較長的廣告，將所有的內(nèi)容都包括進(jìn)去，然后慢慢的精簡，只留下與主題最相關(guān)最有吸引力的內(nèi)容。多看已存在的廣告，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來創(chuàng)作最合適的廣告。
8.使用強(qiáng)有力的詞匯。廣告的長度是非常有限的，所以一定要使用強(qiáng)有力的詞匯。強(qiáng)有力的詞匯能表達(dá)出更豐富更有含義和感情，能在較短的篇幅內(nèi)實(shí)現(xiàn)更好的效果。
9.反復(fù)的測試，不斷的測試。俗話說“人無完人”，競價(jià)排名廣告也是如此，不可能有完美的競價(jià)排名廣告，而應(yīng)該不斷的修改，嘗試不同的元素。不斷嘗試，不斷修改，找出語句，關(guān)鍵詞及廣告位置的最佳組合，獲得最好的廣告效果。但這種最佳組合不是一成不變的，它會(huì)隨著產(chǎn)品的變化，時(shí)期的不同并不斷調(diào)整，只有不斷地試驗(yàn)和測試才能獲得競價(jià)排名的成功。
競價(jià)排名廣告有諸多的吸引力：快速，高效，價(jià)格遠(yuǎn)低于其它類型的廣告。但我們也要注意到，競價(jià)排名廣告也有其缺點(diǎn)，需要長期努力和不斷嘗試才能找出適合您自己的方法和組合。將潛在客戶吸引到網(wǎng)站之后，還要讓訪問者不虛此行，當(dāng)然這是網(wǎng)站設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)上面的問題了。
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