網(wǎng)絡(luò)營銷方法多種多樣，例如廣告聯(lián)盟營銷、事件營銷、微博營銷等。但時(shí)下各企業(yè)最想嘗鮮的一定是微博營銷。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止今年6月底，我國微博用戶數(shù)已接近2億，如此大的受眾群正反應(yīng)了眾多企業(yè)為何想通過微博營銷的關(guān)鍵所在。
微博營銷受眾那么多，但真正下手企業(yè)卻并不見多，這是為什么？很簡單：微博營銷，花錢日“嚇”。
所謂微博營銷就是利用某個(gè)擁有幾十萬乃至上百萬粉絲的微博賬號幫企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)或直發(fā)一條微博廣告內(nèi)容。通常文字與廣告不會有直接關(guān)系，只起到鋪墊作用，最后的網(wǎng)址和圖片才是廣告正題。
再來談?wù)勎⒉I銷定價(jià)。一般想做微博營銷的企業(yè)都想盡可能的擴(kuò)大宣傳范圍，以100萬為一個(gè)分界線，大部分企業(yè)會選擇超過100萬粉絲的賬號進(jìn)行輔助營銷。據(jù)業(yè)內(nèi)了解到的信息，100萬以上粉絲微博主要價(jià)最低都在200以上，并且對廣告內(nèi)容有一定限制，例如影視類微博只接影視廣告或公益廣告，音樂類微博只接音樂廣告或公益廣告。從這里可以看出，并不是你想放廣告人家就一定給你投放。
另據(jù)艾瑞最新一篇報(bào)道顯示，微博營銷形成灰色利益鏈，買賣粉絲手段日益囂張。筆者就曾在微博私信，QQ群等多途徑收到過不少買賣粉絲消息：有1000粉絲10塊的，也有精確到一個(gè)精粉5毛的。所以，對于微博營銷，企業(yè)主們又會有些擔(dān)憂，這超過百萬的粉絲究竟有多少是真實(shí)的，又有多少是有消費(fèi)能力的。
回到主題，企業(yè)想通過微博營銷，就必須面臨幾大問題：
第一：當(dāng)然是消費(fèi)高，可謂花錢日“嚇”！微博營銷并不是只通過一個(gè)粉絲過百萬的賬號營銷，因?yàn)橹挥靡粋�(gè)賬號營銷的回報(bào)率與點(diǎn)擊率可說微乎其微。而同時(shí)通過幾個(gè)這樣的大賬號營銷，費(fèi)用就要好幾千，這甚至超過了網(wǎng)盟推廣價(jià)位，并且網(wǎng)盟是精準(zhǔn)定位投放人群，但微博是很難定位人群的。而連續(xù)投放的價(jià)格更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過網(wǎng)盟營銷。就算是去百度聯(lián)盟、易特廣告聯(lián)盟投放廣告，同樣是投放，內(nèi)容多樣化，人群精準(zhǔn)化，反饋信息明確化，作弊可查化都是微博營銷目前無法比擬的。
第二：安全性不高。如艾瑞數(shù)據(jù)顯示，我們很難確信那些粉絲都是真實(shí)的粉絲。算筆賬：一個(gè)賬號有100萬粉絲，其中50萬通過買粉獲得，50萬粉絲共需花費(fèi)5000RMB。100萬粉絲后開始經(jīng)營微博營銷，平均發(fā)一篇微博凈賺300，算一下，只要發(fā)20篇微博就賺回了本并還有盈余，可以說這是一筆只賺不賠的買賣。而對不知真相想利用微博營銷的我們，就等于是吃了大虧——營銷價(jià)值最小化，營銷消費(fèi)最大化。若真碰上此等山寨微博營銷，結(jié)果只有企業(yè)自己知道了。
第三：穩(wěn)定性不高。和第二點(diǎn)有關(guān)，第一次營銷后續(xù)還過得去，但第二次利用同批賬號營銷發(fā)現(xiàn)后續(xù)下降明顯。因?yàn)槲⒉┤巳盒睦砟壳斑�很難精準(zhǔn)定位，只能根據(jù)其粉的微博類型大致分析。并且第一次營銷所得點(diǎn)擊率不能保證沒有作弊嫌疑，所以說，微博營銷穩(wěn)定性還有待商榷及提升。
說了花錢營銷，再說說不花錢營銷。不花錢營銷就是花時(shí)間、花精力自建小號營銷。這么做也面臨幾大問題：
第一：時(shí)間上，每日更新維護(hù)自然少不了，并且要把自己號的粉絲做起來，時(shí)間跨度可能非常大。
第二：人員上，必須專人或?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。其實(shí)這也是一種開銷。
第三：這點(diǎn)是在小號時(shí)就可以做到的，就是微博里的一個(gè)功能@人名。（把你要推廣的內(nèi)容后面加上@和推廣對象微博昵稱，發(fā)步后就能直接出現(xiàn)在對方微博頁面內(nèi)）此種方法類似強(qiáng)制推銷，較易遭致別人反感，但若能精準(zhǔn)定位人群，也不失為一種營銷好方法。風(fēng)險(xiǎn)是可能被投訴、封號。
再說說筆者認(rèn)為最有效的漲粉絲方法：
1.大號帶小號。此大號非彼大號，雖然是粉絲量越多越好，但是有個(gè)有幾千粉絲的賬號也是可以的。大號帶小號就是用大號轉(zhuǎn)發(fā)小號的微博，道理和微博營銷一樣，但目的不同。
2.參與熱點(diǎn)時(shí)事評論，多發(fā)表你的高見，你可以順著話題走，也可以逆著話題聊。
3.開展微博活動（例如抽獎(jiǎng)、贈品）。此種做法可吸引大量粉絲關(guān)注。花費(fèi)是獎(jiǎng)品的開銷。不過活動結(jié)束也很可能流失大量粉絲。需要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。
談了這么多有關(guān)微博營銷的好與不好，最終決定的還是你自己。愿我的分享能為你的微博營銷之路幫個(gè)小忙。（文/www.ete.cn）
推薦閱讀
對于網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，消費(fèi)者越來越精明，他們希望可以從網(wǎng)站中獲得更多信息。消費(fèi)者不希望一定要自己動手去挖掘想要的信息，他們希望這些信息就放在眼前的中心位置。他們希望有一個(gè)針對性強(qiáng)、個(gè)性化的網(wǎng)站體驗(yàn)。 越來越多的>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：微博營銷 花錢如流水
地址：http://www.zcgs360.cn/a/34/20110813/10585.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示