年夜2012年8月份起頭，公肆胰振徹底轉(zhuǎn)型，把絕年夜部門員工都終結(jié)失蹤了，只保留了軟件開發(fā)和年夜客戶部?jī)蓚�(gè)部門，留下不到12人。
來歷：i黑馬
客戶不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)物去成交，而是因?yàn)槟阈∥业臉?gòu)和能力和專業(yè)度才去成交。好比說，我小我跑過廣州80%的酒店，換任何一小我去做，這都沒法子復(fù)制。又好比，我給酒店打一個(gè)電話，對(duì)方可能就會(huì)給我一個(gè)很低的價(jià)錢，這首先是依靠品牌，第二是依靠你小我的聲望和對(duì)行業(yè)的體味水平。這都很難復(fù)制。
我最初美全是沖著培育他們的目的去北京上海開了分辦公室，很罷休讓他們?nèi)コ砷L(zhǎng)的。他們的分開現(xiàn)實(shí)上也很輕易理解，換個(gè)角度來說，公司垮了，必定每小我都是有自己的小算盤，“夫妻本是同林鳥，浩劫臨頭各自飛”，況且員工。
這六年是一個(gè)疾苦的階段，我所說的疾苦就是這種軌跡或這種糊口總讓你敢到一種緊迫感，讓你承受良多壓力。剛好在我小孩出生的前后，公司面臨著動(dòng)蕩不安，會(huì)有年夜量的逼債者和索債者來找你，糊口不不變，也給家人帶來的疾苦。
此刻回頭看，其實(shí)仍是我自己的問題，沒有做好成本節(jié)制是我獲得的最年夜教訓(xùn)。最岑嶺的時(shí)辰，公司每個(gè)月僅僅廣州的辦公場(chǎng)地房錢就達(dá)到四五萬(wàn)，人員工資最高一個(gè)月發(fā)三十五萬(wàn)，最直接的結(jié)不美觀就是每個(gè)月現(xiàn)金流吃緊。所以說公司的塌臺(tái)其實(shí)是我自己的原因，沒把握好成長(zhǎng)節(jié)奏，我給自己挖了一個(gè)很年夜的“坑”。
照妖鏡和磨刀石
每小我有怎么樣的狀況不主要，主要的是你想象的是哪個(gè)狀況，好比說每小我都想成為馬云、史玉柱和柳傳志的那種巨子，但愿去開創(chuàng)一片天空。這是屬于我們這一代人的胡想，但愿能夠創(chuàng)立一番事業(yè)，而且賭上自己的所有的青春和所有的精神。而這個(gè)過程也很能激發(fā)你的荷爾蒙，到了阿誰(shuí)狀況，我估量每小我都是要死要活的，但一點(diǎn)不爽，你覺得做馬云很爽，一點(diǎn)都不爽。
我們的營(yíng)業(yè)剛起頭是正常拓展，然后慢慢的人員擴(kuò)張和培訓(xùn)。但你不是隨便招一小我進(jìn)來之后，復(fù)制三個(gè)月，就能成為一個(gè)戴坤，有的復(fù)制了三年都成不了我。所以，這就面臨著招進(jìn)來的人不能按照你預(yù)想的來實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)翻倍。而如不美觀人不行了，你的非尺度化的營(yíng)業(yè)也就不行了，這就是2B的生意。
我曾經(jīng)講過一句話，磨折是磨刀石，也是照妖鏡，磨刀石是磨自己的，照妖鏡是照旁人的。當(dāng)你碰著堅(jiān)苦的時(shí)辰，你身邊所有的人城市騙你。當(dāng)你碰著堅(jiān)苦的時(shí)辰，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是真正的伴侶，誰(shuí)是真正的伙伴，誰(shuí)只是“酒水重逢”的人。這就是一種過程，一種歷練和成長(zhǎng)，而經(jīng)由堅(jiān)苦之后，你會(huì)發(fā)此刻自己身邊最判定的永遠(yuǎn)是你的怙恃和家人。
所以你會(huì)由此對(duì)人生有此外一種感受，就是做點(diǎn)小生意，賺點(diǎn)小錢，其實(shí)也很好。如不美觀能做到這點(diǎn)，就順其自然，如不美觀你要去強(qiáng)求的話，有時(shí)辰會(huì)出問題。欲速則不達(dá)!
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