講述人：
孫秀蓮，北京雨辰視美科技有限公司總經(jīng)理。
1999年進入中關(guān)村，從一名銷售員，發(fā)展成攢機商戶，后來創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。
我叫孫秀蓮。1999年來到中關(guān)村電子賣場打工。十幾年過去，我從一個售貨員發(fā)展成攢機商戶，最后創(chuàng)辦了一家高新技術(shù)企業(yè)，去年總收入超過2.5億元。可以說，我見證了中關(guān)村電子一條街這十幾年的變遷。
1999年，我中專畢業(yè)。那一年，海龍大廈開業(yè)，這是中關(guān)村第一個電子賣場，我順利進入海龍，成為一家電腦銷售店的銷售員。中關(guān)村就是買賣電子產(chǎn)品的地方，這是我對中關(guān)村電子一條街的印象。
我瞅準商機，兩年后在海龍一層租了一個柜臺銷售投影儀器。說是柜臺，其實只有兩平方米，上面鋪一塊布，擺三臺機器。在中關(guān)村，不少商戶都是這么起家的。
投影儀器當時是個嶄新的市場，我的柜臺銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。當年年底一算賬，凈賺300萬元。嘗到甜頭后，我開始擴大規(guī)模。我最多時在海龍、鼎好等電子賣場擁有十幾家專營店。
幸福來得快，去得也快。一年后我盤點發(fā)現(xiàn)，公司的門店雖然增加了，但由于賣場里惡性競爭越來越激烈，租金和促銷開支的增多，使我陷入了虧損。
這樣下去肯定不行！
恰在此時，鼎好二期竣工對外招商。我的雨辰視美公司一舉拿下了6層一半的面積，其他一半用來接納經(jīng)營相機的商戶，兩個非同質(zhì)化的產(chǎn)品，組成了中關(guān)村投影城和中關(guān)村攝影器材城。
我把中關(guān)村投影城設(shè)計得不像是一個電子賣場，更像是一個展示和體驗中心，顧客可以學(xué)習、體驗各種投影設(shè)備。尤為重要的是，這里所有商品一律明碼標價。這在以議價為特色的中關(guān)村電子賣場，絕對是一個創(chuàng)新。
實踐證明，中關(guān)村投影城的模式取得了很大成功。2007年銷售投影機7000臺，占據(jù)了中關(guān)村投影機銷量的近1/4。
盡管中關(guān)村投影城獲得了客戶的認可，但我并不滿足。為什么？因為銷售的利潤有限，不能掌握市場的主動。
隨著技術(shù)和生活水準的提高，人們對大畫面、多色彩、高分辨率顯示效果的渴望越來越強烈。我抓住市場需求，大規(guī)模招聘技術(shù)研發(fā)人員，自主開發(fā)了邊緣融合系統(tǒng)。
這樣一來，雨辰視美就從一個單純的商貿(mào)公司，變成了一家提供軟件等解決方案的高科技企業(yè)，為眾多政府、學(xué)校、企業(yè)等提供從投影設(shè)備到解決方案的全方位服務(wù)。而這些顯示應(yīng)用的方案和實例，都是我們自主研發(fā)出來的。
中關(guān)村西區(qū)轉(zhuǎn)型是必須的，如果繼續(xù)讓電子賣場惡性競爭下去，商戶和顧客的利益都會受損，而現(xiàn)在，中關(guān)村電子一條街好像正在回到上世紀80年代創(chuàng)立時的本原——進行技術(shù)創(chuàng)新和擴散，讓科研成果走向民間。
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