本來想取名“B2C的吶喊”，后來覺得實(shí)在太標(biāo)題黨了，而且和我要寫的內(nèi)容不一樣，所以還是用吆喝好點(diǎn)。 如果大家覺得比較長，就直接看最后一段吧 。
現(xiàn)在越來越多電商網(wǎng)站都會(huì)在商品后加入一段短短的介紹，這些介紹會(huì)補(bǔ)充下商品的信息，比如促銷信息，或者限量打折信息，還會(huì)經(jīng)常帶著調(diào)侃，夸張的語言之類的文字，讓這塊地方變的非常好玩，有些介紹比商品本身更能讓消費(fèi)者動(dòng)心，起碼對我來說看到一段好的短介紹會(huì)讓我對這個(gè)產(chǎn)品增加點(diǎn)印象，“銷量第1，人氣第1，便宜賣了…”，還是可以引起消費(fèi)者的購買欲的(可惜有些經(jīng)典的文字沒保存下來，否則就貼出來分享一下)。
這張圖就是一個(gè)帶短介紹的商品，紅色文字就是。
我猜測這短文字的出現(xiàn)，是為了給商品再錦上添花一下，讓消費(fèi)者能夠馬上多了解些。在只能顯示商品名稱的局限性后再多加點(diǎn)個(gè)性化的東西，吆喝下，什么優(yōu)惠，促銷，亮點(diǎn)都加上。
“吆喝”一下
在古裝劇里，經(jīng)常會(huì)看到小販為了更好的吸引人，為了更快的讓過路的行人知道自己的菜，都有有類似“XX菜，早上剛摘的，很新鮮，多少多少錢一斤，好吃噢～”，“虧本了，只剩下最后一點(diǎn)，半賣半送了”這樣的吆喝聲。大家應(yīng)該都應(yīng)該聽過，但隨著發(fā)展，在城市中這樣的吆喝越來越少了，除了被和諧外，很多菜販都已經(jīng)變成了另外一種形式。
經(jīng)常逛菜場的朋友，應(yīng)該會(huì)經(jīng)常看到菜價(jià)標(biāo)牌上的價(jià)格下還有一些小字，如圖：
不出意外，這個(gè)應(yīng)該是“無聲的吆喝”，和以前的吆喝其實(shí)差不多，格式=菜+價(jià)格+吆喝
菜販的吆喝：
新鮮荷蘭豆 + 6元/斤 + 批發(fā)價(jià)，便宜
無筋豆王 + 6元/斤 + 特嫩包糯一燒就熟，特別好吃
山東黃心土豆 + 2元/斤 + 正宗新土豆,沒洗過
太湖菜 + 1.5元/斤 + 一燒就熟
再看電商的短介紹：
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基本差不多，只不過電商很少直接顯示價(jià)格，他們的價(jià)格體系相對復(fù)雜，而且經(jīng)常變動(dòng)，一旦吆喝失誤，就很容易吃鱉。那電商的短介紹，應(yīng)該就是電子商務(wù)化了的“吆喝”吧?我想是的。
電商吆喝的力量
對比下有吆喝和沒有吆喝過的商品就知道了，吆喝的商品更容易吸引用戶的眼光。
正常商品名稱：商品的贈(zèng)品，價(jià)格，是否有貨，都在對應(yīng)位置顯示著，從頭往下看都能看見。
正常商品名稱+吆喝：增加了吆喝的商品，在對應(yīng)位置也都顯示，不同的是在商品標(biāo)題后有一段很簡單的文字，把商品的贈(zèng)品，庫存，提示等都都進(jìn)行了簡單的說明。
在第一時(shí)間里面，打動(dòng)用戶的應(yīng)該就是經(jīng)過吆喝過的產(chǎn)品。(手頭沒有數(shù)據(jù)，所以只能憑感覺判斷，如果有同行有數(shù)據(jù)的話歡迎分享。)
最后
吆喝無論在視覺還是在情感方面，對商品本身都會(huì)有所提高，但好的吆喝在對文案要求就頗高，而且吆喝的更新頻繁也可能不低，如果要想有時(shí)效性甚至還需要開發(fā)專門管理功能，成本不低。
所以在合理情況下，對重點(diǎn)商品進(jìn)行吆喝就可以了，當(dāng)然如果有閑有時(shí)間的話，也可以嘗試對每個(gè)產(chǎn)品都吆喝，但如果用ROI算的話可能就不那么劃算了…
原文：http://icojump.in/?p=2001
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