我們常在淘寶看到某些店鋪僅有一款但銷量火爆，也看到某些店鋪毫不費(fèi)力但每天營利卻有20萬，碰到這種情況很多人都會(huì)脫口而出說這些是騙子，僅我們有沒有想到過從他們?nèi)者M(jìn)斗金的身上學(xué)到些什么東西?我想正是因?yàn)檫@些操盤者深深抓住了用戶真正的需求所以才能屢屢得手。另外也請(qǐng)注意：騙術(shù)所折射出來的往往是消費(fèi)者最真實(shí)的內(nèi)心。
給大家舉個(gè)例子，請(qǐng)看圖：
這個(gè)是投放首焦圖的一款包包，銷量顯示1.6w件，比很多大品牌銷量要好的多。此款并非聚劃算，也絕非真牌名包，一看就是粗糙的騙局，并且百度知道上也有一些投訴，但問題在于，一眼就能看穿的騙局為何能做這么大，為何能撐這么久?今天就開挖掘一下背后有意思的東西。
為了挖掘這個(gè)完完整整的流程，先請(qǐng)大家思考2個(gè)問題：1、流量哪里來?2、如何做轉(zhuǎn)化?
首先說第一個(gè)也是最容易的一個(gè)，那就是流量問題，沒有流量就是死路一條，這個(gè)店鋪就是砸錢換流量。我們從稀少的評(píng)價(jià)數(shù)量就能輕易看出這些流量是短期暴增的，而前邊也提到過，靠的就是上首焦砸錢實(shí)現(xiàn)的。所以核心第一點(diǎn)就是投資，舍得投資才有高額的回報(bào)。
第二個(gè)問題就是轉(zhuǎn)化為什么這么高，從寶貝詳細(xì)中就可以提取出幾個(gè)核心的關(guān)鍵點(diǎn)，一是你買了不擔(dān)心是假貨，因?yàn)?3個(gè)月包換;二是不買就會(huì)有損失，最后29分鐘倒計(jì)時(shí)一直在提醒著我們;三它是正品而且是品牌貨，又給用戶增添了不少面子;四是虧本甩賣，盡量讓用戶占便宜。那么通過這幾點(diǎn)就知道它把握住了什么：一是隨眾心理，大家都搶的東西肯定都是好東西;二是占便宜心理，這么好的正品名牌包包，買到一個(gè)就賺一個(gè);三是包退換，即使不如意或者是假貨可以退換貨;
說道這里前前后后都算清楚了。用戶心中最真實(shí)的想法已從銷量上表現(xiàn)的淋漓盡致，下面全面總結(jié)下這個(gè)店鋪運(yùn)營用到的幾點(diǎn)核心：
第一、運(yùn)營需要魄力、需要策劃更需要資金;
第二、運(yùn)營最好以名品做后盾，款式都要挑好，因?yàn)榇蟊姁勖狼液芤孀?
第三、運(yùn)營要充分激發(fā)大眾從眾心理，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)瘋搶或爆賣的氛圍;
第四、運(yùn)營要把價(jià)格做到足夠?qū)嵒�，�?shí)惠到“虧本倒貼錢”;
第五、運(yùn)營要讓大眾意識(shí)到自己在占便宜，占大便宜，不買一定會(huì)后悔;
第六、運(yùn)營要保證是正品，解決大眾的心里疑惑;
第七、運(yùn)營要無條件退換貨，幫大眾解決后顧之憂;
所以我認(rèn)為做運(yùn)營在硬件條件具備的情況下就是做心理，不過也有人說這是在玩戰(zhàn)略，我個(gè)人也非常贊同。玩戰(zhàn)略就是玩本事，并且這種人玩的很聰明，或者說只有這種人才會(huì)發(fā)財(cái)，流氓也好，奸商也罷，在很多程度上也算一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，不僅僅在淘寶，線下的大型商場(chǎng)同樣玩著相同的游戲，換湯不換藥，本質(zhì)相同，模式變化而已。畢竟經(jīng)商做生意，靠的就是運(yùn)營，而運(yùn)營很大程度上就是在玩心術(shù)。歡迎大家交流，本文來自osa：http://osa.58xu.com，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接，謝謝!
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