引導(dǎo)性銷(xiāo)售，被電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)看做是2012年重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。各大電子商務(wù)網(wǎng)站都在探索社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，二個(gè)季度過(guò)去了，效果非常明顯。
我們采訪到的多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站，成單狀況57%來(lái)自電子郵件，20%來(lái)自付費(fèi)搜索，17%來(lái)自微博、空間等社會(huì)化媒體，并且這一比例正在逐漸提高。從整體廣告業(yè)來(lái)看，廣告代理商的整體業(yè)務(wù)都在逐漸向社會(huì)化媒體靠攏。
我們采訪到了作為國(guó)內(nèi)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)頭羊企業(yè)，燈鷺網(wǎng)的ceo梁霄，探究電子商務(wù)企業(yè)是如何通過(guò)微博，QQ空間重新贏得了新市場(chǎng)。
梁霄表示，燈鷺網(wǎng)一直從產(chǎn)品層面角度幫助網(wǎng)站快速的融入社會(huì)化媒體與開(kāi)放平臺(tái)體系。產(chǎn)品層面營(yíng)銷(xiāo)是一勞永逸的事情，當(dāng)然也需要官方微博運(yùn)營(yíng)等需要人工成本很大的輔助運(yùn)營(yíng)來(lái)配合。燈鷺有社會(huì)化登錄、社會(huì)化評(píng)論、邀請(qǐng)好友、推薦好友、分享插件等等一攬子解決方案提供給網(wǎng)站主。拿燈鷺最新推出的社會(huì)化評(píng)論產(chǎn)品為例：他是如何運(yùn)作的:
電子商務(wù)網(wǎng)站，只需要在商品展示頁(yè)加入燈鷺網(wǎng)的社會(huì)化評(píng)論產(chǎn)品。就可以與自己官方的微博賬號(hào)互通，加大官方微博的內(nèi)容量，同時(shí)也降低了人工成本。通過(guò)用戶的評(píng)論與分享行為讓微博等社會(huì)化媒體好友產(chǎn)生對(duì)商品的興趣。梁霄表示，將來(lái)會(huì)加入cps等分成模式，激勵(lì)社會(huì)化媒體用戶與用戶之間的推薦力度。
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