6月1日下午消息，2012百度聯盟峰會今日召開，CBSi中國總裁王路在出席大會并發表演講時，給出了垂直網站可以持續發展的三條建議：一是做擅長的事情，二是在深度和廣度間尋找平衡，三是“走出去及走下去”。
以下是王路演講的文字實錄：
主持人男：親愛的伙伴們，上午的峰會，我們對大環境、政策、產品都有了了解，剛才新的站長平臺的發布，更是對我們的最大支持，大家都知道，為了本次峰會，我們專門制作了網站和APP系統，收集了大家最關注的問題；在會議前，會務組也整理了大家的問題，并且邀請了一些合作伙伴來為大家解答，接下來讓我們共同傾聽代表合作伙伴的獨特視角。
主持人女：首先有請CBSi(中國)總裁，全球副總裁王路先生為我們帶來今天的第一個議題《垂直網站的可持續發展》有請王路。
CBSi王路：大家知道CBSi在中國的發展，基本上都是靠投資并購進行的。去年下半年到今年還是跟一些優秀網站進行接觸，比如在娛樂領域、醫療領域、體育領域的都進行了接觸，但因為各種各樣的原因沒有達成共識。
在美國負責投資的老板下來跟各個網站談的時候，發現了一個很突出，讓我很驚喜的一個情況，在我們以前投資并購的時候，網站更多展示給我們是他們的收入，他們的員工人數，他們每天的發帖量等等，用到流量最多的是準與不準，今天接觸5、6家，講的最多的是百度的數據，并不是與百度合作的過程，而是做搜索的時候，搜一部電影，在百度搜索結果上，我們占了前三位、前五位，我們有多少多少搜索結果是在百度第一頁。美國投資人在問我，百度搜索的結果已經成為中國的一個標準，我說成為標準談不上，但是現在很多人在用這個做自己投資的估值，所以百度對中國互聯網影響超越了，不僅僅是流量超越，已經形成了標準。
剛才講了聯盟十年，CBSi也在中國經歷了十年的發展，基本停留在IT、紙媒體這邊，十年之后發展壯大，不是做廣告，在座的站長還不了解我們的情況，CBSi目前在四個領域里面，最大的有科技，還有汽車、時尚、消費，我們有中關村在線，還有閨蜜等，在中國的員工人數大概接近5000人。所有這些成績的取得，肯定是離不開百度和百度聯盟的支持。
今天這個話題的主題其實是在視頻網站的沖擊下如何保持垂直的發展？今天上午Robin在向移動互聯網潑冷水，其實講到站長的忠告，要把手上的工作做好。作為我們這樣一個企業，你要做好“二流”，現金流也要做好。如何做好？肯定是做好內容，把內容做好之后，吸引合適的顧客，用盡量高的價格把流量賣給它，以Robin的話是十年以來證明了的商業模式。
如何做好內容？我給大家羅列了幾個我們在過去十年當中總結的要點，第一是要做你擅長的，下面我舉兩個例子，海報時尚和蜂鳥網，海報時尚網更加偏于時尚方面，有機會見到市場總監，學了兩個多小時的時候，非常受益，還有很多意大利品牌從來沒有聽說過。兩個小時過程中，市場總監并不是很了解我們，里面內容做得好還是不好都是客戶說了算，他舉了一個例子，當他們嘗試帶一個法國比較偏的奢侈品牌的時候，他想了解品牌的最新動向，背后的故事可以從海報時尚網上可以找到。如果是類似屬性的網站定位的話，不要擔心有競爭對手出現，踏踏實實做好自己的內容。另一個就是蜂鳥網，多年以來專著于攝影分享。曾經有真正的高官找到我們，要收購蜂鳥網。有一個副總司令的人在蜂鳥網上玩，能做到這樣的吸引度，也不必擔心大流量。
第二，要在深度和廣度上找到平衡。怎么去平衡用戶不同的需求，用多大篇幅的內容和展示方式提供不同的服務，這是很關鍵的。
第三，走出去和走下去，所謂走出去，舉一個去年時裝周的例子，在CBSi總部的幫助下，進行時裝周的報道，走出去報道國際上最新鮮的事，使我們的流量當天上升了三倍，這是一個很好的例子。我們怎么在重大事件前，去影響到我們的網友。另外就是走下去，我們很清楚中國的幅員遼闊，價格、服務都不一樣，為客戶提供貼心的服務會使網站具有獨特的優勢，跟門戶網站比起來。
如果你建立了比較好的內容之后，怎么把流量賣給客戶？就是怎么找到自己的客戶。大客戶是一年投入100萬以上，小客戶是一年投入1000塊錢。如何找到大客戶和小客戶，跟大家分享一個竅門。我們進入到任何一個垂直領域之前，分析客戶來源的時候，都會先看傳統的媒體形式，比如電視、媒體、戶外，大的客戶愿意采用投放的形式，他們在向互聯網轉移的速度又是怎么樣？這在我們目前也展示得很清楚。IT是最早接觸到互聯網的，而且最早接受互聯網的廣告形式，IT用戶都是跟網絡接觸。
其次就是汽車，汽車有很多年輕人使用。把相對大的錢投到互聯網里頭，還沒有完全落到我們手里，因為他們還有慣性思維，要投視頻。當你收到小客戶也很簡單，對于銷售人員來講，就是翻當地的標志，看北京市的分類指南，哪一類是最熱的，我們給他提供相應的服務、相應的內容，所以我想對各位站長，類似的企業、創業者來講，應該更多的懂得商業發展的規律，而不是想當然的去創造一個市場。當你找的客戶之后，怎么能夠比門戶、廣告公司做得更好呢？更專業、更專注。產品上市之前到預熱，到新聞發布會，到找到成功案例推廣，都會進行深入的全程報道。這些客戶會尊重你的專業意見。
產生好的內容，有了好的流量，我們又找到自己的潛在客戶，這時候應該提高流量質量，爭取最好流量對象的結果。要利用百度給我們提供的工具，比如百度的統計，剛剛推出的百度站長平臺等等，去得到更多的流量，優化流量。下面講的可能只對相對大一點的網站講，當你有市場經費，需要購買更多的流量，我們推薦要把錢花得更有效果。
流量兌現策略，我們講到廣告產品的優化，包括形式標準化，這是對我們公司而言的，包括廣告管理的優化，這里面又會推薦百度的廣告，包括廣告定價策略，我們應該根據行業的標準，對我來講看新浪、百度的價格去盡量精準的預估未來的市場投放，精準預估流量的情況，合理定下價格增長的幅度。
下面講到廣告庫存的優化，這個原因很簡單，不可能把流量賣出去，如何對流量進行分析，流量要留給最佳的客戶，為了得到客戶，可能有些配送，還有一些流量會跟客戶合作，要有一些平衡，哪些流量是最佳的，在什么樣的分析結果之下，要有不同的經驗。但是對我們來講跟百度合作又是一個解決問題的方法。我們收購一個解夢的網站，在百度的幫助之下，在去年實現了收入分成，增長了15倍，我可以負責任的說是真實的數據。剛剛國林和朱光透露一個信息，今年聯盟分成要接近20億的數字，我當時聽了挺振奮的。
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本文標題：CBSi王路：垂直網站可持續發展三條建議
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