領(lǐng)域最近刮起的價(jià)格戰(zhàn)颶風(fēng)，與蘇寧、國(guó)美的強(qiáng)勢(shì)出擊有關(guān)。現(xiàn)在，家電連鎖企業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新的轉(zhuǎn)型期。
5月初，蘇寧電器旗下的蘇寧易購(gòu)宣布將投入20億元特價(jià)貨源和4億元讓利額度，國(guó)美電器網(wǎng)上商城宣稱從5月開(kāi)始的3個(gè)月內(nèi)將讓利總額超過(guò)5億元，京東商城表示將拿出5億元對(duì)家電產(chǎn)品進(jìn)行讓利，網(wǎng)旗下的天貓、亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也都卷入了這一輪價(jià)格戰(zhàn)。
按陰謀論的說(shuō)法，蘇寧、國(guó)美等挑起的這輪價(jià)格戰(zhàn)主要是圍剿京東商城，因京東商城一直籌劃今年下半年赴美IPO。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手羽翼未豐之前將其扼殺于搖籃之中，顯然有助于保持自身的領(lǐng)先地位。
這一說(shuō)法不無(wú)道理。2011年，蘇寧電器939億元的銷(xiāo)售額是建立在1724家門(mén)店的基礎(chǔ)之上的，而沒(méi)有一家門(mén)店的京東商城公布當(dāng)年的銷(xiāo)售額是309億元，這個(gè)數(shù)字是蘇寧易購(gòu)去年59億元銷(xiāo)售額的數(shù)倍。蘇寧電器今年一季度的報(bào)表顯示，其實(shí)體門(mén)店的收入增幅僅6.4%，而蘇寧易購(gòu)的收入增幅卻高達(dá)74%。國(guó)美電器的情況則更加糟糕。
這些數(shù)字表明，京東商城已成為蘇寧、國(guó)美強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，線上交易的增長(zhǎng)率已遠(yuǎn)高于實(shí)體門(mén)店。可見(jiàn)，此輪價(jià)格戰(zhàn)實(shí)則是行業(yè)自身發(fā)展的必然選擇，對(duì)于蘇寧國(guó)美而言，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。
價(jià)格戰(zhàn)是蘇寧、國(guó)美起家的法寶，正是十余年來(lái)持續(xù)不斷的價(jià)格戰(zhàn)，成就了其今日之地位。蘇寧曾是賣(mài)空調(diào)的經(jīng)銷(xiāo)商，國(guó)美曾是主要賣(mài)彩電的小電器商，歷次價(jià)格戰(zhàn)后，它們轉(zhuǎn)型為綜合電器連鎖商并成為行業(yè)霸主，改寫(xiě)了傳統(tǒng)家電流通渠道的格局。
電商時(shí)代，蘇寧國(guó)美們?cè)俅蚊媾R轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，前幾年，當(dāng)這些傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)在自己的貨架上不停地添加電腦、圖書(shū)、百貨、家居等產(chǎn)品時(shí)，這種轉(zhuǎn)型就已經(jīng)開(kāi)始，只不過(guò)，他們現(xiàn)在的目標(biāo)更為明確。不但出售的產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，對(duì)線上銷(xiāo)售的期望也遠(yuǎn)超以前。蘇寧易購(gòu)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是300億元，與去年的59億元相比，顯得很激進(jìn)。
不過(guò)，時(shí)下轉(zhuǎn)型電商還是一個(gè)燒錢(qián)的行為。去年底，蘇寧電器公告將通過(guò)增發(fā)募資55億元，主要用于易購(gòu)IT系統(tǒng)升級(jí)和物流基地建設(shè)。2011年，國(guó)美電器凈利潤(rùn)同比下滑6.2%，公司稱是ERP系統(tǒng)、電子商務(wù)投資額較大所致。京東商城則至今還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。
因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力，此輪價(jià)格戰(zhàn)速戰(zhàn)速?zèng)Q顯然是蘇寧國(guó)美樂(lè)于見(jiàn)到的，若曠日持久則難有贏家。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)界頗多爭(zhēng)議。無(wú)論是線上和線下，乍看起來(lái)價(jià)格戰(zhàn)比拼的是企業(yè)的實(shí)力、規(guī)模和資金，但事實(shí)上最終考驗(yàn)的是企業(yè)與上游供應(yīng)商的合作關(guān)系，說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)，就是對(duì)上游供應(yīng)商的壓榨，這種模式曾迫使格力這樣的企業(yè)自建渠道。廠商矛盾日趨激化，并不利于產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，或許，在向電商領(lǐng)域發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的同時(shí)，蘇寧國(guó)美們更應(yīng)該考慮怎樣擺脫價(jià)格戰(zhàn)，如何在線上打造過(guò)硬的產(chǎn)品和令消費(fèi)者愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。
內(nèi)斗尚酣，外資也已展開(kāi)布局。比如，日前沃爾瑪宣布控股B2C網(wǎng)站1號(hào)店，亞馬遜宣布在天津建中國(guó)最大物流基地。
廝殺已經(jīng)展開(kāi)，誰(shuí)能笑到最后，尚無(wú)定論。
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本文標(biāo)題：價(jià)格戰(zhàn)又現(xiàn) 家電零售電商喋血江湖
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