技術(shù)部門裁員40%、高管離職、資金鏈斷裂……IPO折戟后的拉手網(wǎng)近期不斷面對外界和媒體的質(zhì)疑。
“發(fā)現(xiàn)競爭對手四處造謠，又是撤退，又是資金鏈吃緊。本不屑過問，今日太閑，設(shè)一公開賭局：可以讓質(zhì)疑的競爭對手查看拉手賬戶，若部分賬戶資金低于5億元現(xiàn)金，我個(gè)人向愛心包裹項(xiàng)目捐1000萬元，否則造謠者只需捐500萬元。是個(gè)男人不僅敢說還要敢做！大家同讓造謠者出來迎戰(zhàn)吧！感謝版權(quán)支持。”
拉手網(wǎng)CEO的回應(yīng)確實(shí)很“無奈”。
經(jīng)歷“千團(tuán)大戰(zhàn)”之后的行業(yè)持續(xù)“瘦身消腫”，今年三月又有357家團(tuán)購網(wǎng)站關(guān)閉或轉(zhuǎn)型。
在資本熱情消退的情況下，“開源節(jié)流”或?qū)⒊蔀榻酉聛韴F(tuán)購行業(yè)的“關(guān)鍵詞”。另外值得關(guān)注的是，整合洗牌的趨勢終于蔓延至前十名大站身上，十強(qiáng)內(nèi)的差距進(jìn)一步拉大，曾為“兩億元俱樂部”的美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)均邁過月銷售額2.5億元的基線。
“馬太效應(yīng)”將成為中國團(tuán)購行業(yè)在第二季度里進(jìn)一步演化的主要推動(dòng)力。
團(tuán)購“馬太效應(yīng)”顯現(xiàn)
對于裁員和高管離職，拉手網(wǎng)官方對媒體回應(yīng)稱，“任何企業(yè)在發(fā)展過程中，都可能面臨業(yè)務(wù)與管理上的優(yōu)化，也會經(jīng)歷合理的人員結(jié)構(gòu)調(diào)整”，宋黎明則是因個(gè)人發(fā)展規(guī)劃原因離職。
另據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，拉手網(wǎng)4月初就停掉了包括360導(dǎo)航、團(tuán)800等在內(nèi)的導(dǎo)航投放。其華東大區(qū)近300名骨干也被傳“集體出走”。
拉手網(wǎng)這些“開源節(jié)流”的舉動(dòng)被認(rèn)為是為再次沖擊IPO作準(zhǔn)備。“拉手網(wǎng)的負(fù)面新聞被人為放大了。
經(jīng)營企業(yè)要考慮生存和發(fā)展，當(dāng)企業(yè)遇到問題時(shí)做大刀闊斧的改革是好事，總不能耗死在那個(gè)地方，長痛不如短痛。”一位團(tuán)購網(wǎng)站高層對時(shí)代周報(bào)表示。
但他認(rèn)為，這些舉動(dòng)會對內(nèi)部員工士氣造成影響，需要管理層去做些溝通的工作。
拉手網(wǎng)不僅僅是個(gè)案。據(jù)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至3月底，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站共計(jì)3269家，相比2月蒸發(fā)掉357家。
對此，團(tuán)購消費(fèi)專家、團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛對時(shí)代周報(bào)表示，團(tuán)購行業(yè)在去年經(jīng)歷了一窩蜂式涌入的爆發(fā)階段，而競爭白熱化又導(dǎo)致各家的毛利水平很低，在這種狀態(tài)下，必然會導(dǎo)致一批中小型團(tuán)購站在與全國型大站的正面交鋒中敗下陣來。
與之形成鮮明對比的是，同屬“2億元俱樂部”成員的美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)4月集體發(fā)力，月成交額均超越2.5億元，三家加總約占整體成交額的49%。
而近日發(fā)生的窩窩團(tuán)高調(diào)接手趕集團(tuán)購業(yè)務(wù)，F(xiàn)團(tuán)與高朋的合并等沸沸揚(yáng)揚(yáng)的傳聞，也足以證明團(tuán)購行業(yè)的洗牌整合已經(jīng)蔓延至排名靠前的綜合型大站。
強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”在團(tuán)購行業(yè)愈發(fā)明顯。
“2012年，團(tuán)購市場的集中度仍將持續(xù)提高。最佳玩法就是爭奪市場份額，搶不進(jìn)前三的話，未來上市或者再融資都講不出好的概念。”易觀國際分析師陳壽送分析稱。
而飯否網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興認(rèn)為，從格局來看，現(xiàn)在前三名或者前五名已經(jīng)是比較清楚的。這個(gè)時(shí)候討論前十名已經(jīng)沒有太大意義了，因?yàn)榈诰琶⒌谑耆珱]有競爭力。
趨于理性
領(lǐng)先不代表就能夠盈利賺錢。對于美團(tuán)、窩窩、拉手來講，未來團(tuán)購網(wǎng)站獲得新用戶的成本仍將高企，低毛利率將始終“如影隨形”。
因此，類似拉手網(wǎng)“開源節(jié)流”的舉動(dòng)將成為團(tuán)購行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
“2012年團(tuán)購業(yè)將由此前的資金、流量驅(qū)動(dòng)演變成產(chǎn)品、服務(wù)機(jī)制驅(qū)動(dòng)。燒錢時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，團(tuán)購網(wǎng)站更應(yīng)注重對消費(fèi)者和商家的服務(wù)能力。”陳壽送說。
另外，在行業(yè)巨變時(shí)期，各大團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展模式也隨之發(fā)生改變。一部分團(tuán)購站已經(jīng)放棄了利潤率過低的服務(wù)類團(tuán)購業(yè)務(wù)，將重心遷移至實(shí)物類產(chǎn)品上。
目前，拉手網(wǎng)注重實(shí)物銷售，窩窩團(tuán)一直致力于將B2C和O2O相結(jié)合，而美團(tuán)網(wǎng)則一直“堅(jiān)守”本地生活服務(wù)。
王興說，美團(tuán)的目標(biāo)很明確：要做中國最好的第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)，就是服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)。
對于外界質(zhì)疑美團(tuán)選擇的模式過于單一，其市場公關(guān)總監(jiān)譚晨輝對時(shí)代周報(bào)記者表示，“企業(yè)不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，關(guān)鍵是看有沒有解決消費(fèi)者和商家的問題。我們的本地服務(wù)電子商務(wù)大方向會堅(jiān)持下去，因?yàn)檫@是一個(gè)新興的未來潛力很大的市場”。
至于美團(tuán)為何不做B2C，他回應(yīng)稱，“團(tuán)購和B2C 的業(yè)務(wù)流程不一樣，我們只能做好一件事情，在團(tuán)購行業(yè)形成自身的核心競爭力”。
“中國團(tuán)購行業(yè)毛利很低，這種情況下只有提升效率，才能做大規(guī)模、實(shí)現(xiàn)盈利，而這就需要很好的技術(shù)平臺作支撐。兩年來美團(tuán)有一半人在做自主開發(fā)的技術(shù)平臺，這是一個(gè)看不見的競爭力。”他透露。
據(jù)美團(tuán)網(wǎng)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，今年3月份其銷售額已突破3億元，成為團(tuán)購“3億俱樂部”中首位會員。目前每月仍保持20%速度穩(wěn)健增長。照此速度，預(yù)計(jì)今年年底美團(tuán)網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
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