隨著電腦的普及和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，中國網(wǎng)民的數(shù)量在不斷增加(專家分析2012年中國網(wǎng)民數(shù)量再次升級達(dá)5億破6億)，網(wǎng)上購物大勢所趨。筆者從2010年開始做競價排名3年的競價生涯感受頗深，發(fā)過財也破過產(chǎn)，寫一些自己經(jīng)歷的酸甜苦辣希望對新手有所借鑒。
1.牛刀小試：2010年3月10號：做競價的第一天首選百度，百度畢竟是國內(nèi)搜索引擎的龍頭，用戶數(shù)量和推廣力度肯定沒的說。登錄后臺設(shè)置了一部分關(guān)鍵詞第一次做的是減肥產(chǎn)品(由于是第一次對很多問題都不了解找了一個幫我管理賬號的人)競價設(shè)置的過高點擊一次就要花掉20多塊錢，還沒有設(shè)置賬號保護(hù)第一天就損失了1000多元，而且咨詢的非常少。總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)重新設(shè)置了關(guān)鍵詞。接下來一周的花銷和收入勉強(qiáng)能達(dá)到平衡。這樣也不是個辦法畢竟想通過這個賺錢，我開始想其他的辦法。
2.多點開花：一個月后開始做其他搜索引擎的競價，相比之下SOSO和搜狗這2個引擎用戶要比百度少很多，再加上我仔細(xì)斟酌了幾十個關(guān)鍵詞，盡量把花銷降到最低。1個多月的精心培養(yǎng)略有成績，差不多一個月能賺2000，離我希望的目標(biāo)還有很大的差距。是我推廣的力度不夠還是產(chǎn)品本身不行呢，于是我到一些同行的網(wǎng)站看了一下基本上沒什么兩樣，只不過客服要略好一些，于是第二天我就到網(wǎng)上找了一個客服幫我處理客戶溝通上的問題，從2周的業(yè)績來看有明顯的效果收入已經(jīng)翻倍增長了。
3.大刀闊斧：接下來我準(zhǔn)備大批量推廣多種產(chǎn)品，招聘一批客服人員，我主要負(fù)責(zé)選產(chǎn)品和管理只有這樣才能把產(chǎn)品做大做好。我用了7個月左右的時間培養(yǎng)起來了一個選產(chǎn)品、發(fā)貨、客服的團(tuán)隊。每個月都能給我?guī)砹瞬恍〉囊还P收入。
4.新品開發(fā)：到了2011年我比較熱衷于新興的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品搜索的用戶比較多獲得的利潤也很高。于是我投入了一半的資金來做推廣，不知道什么原因百度賬戶里的錢瘋狂的減少而這邊客服人員卻閑的要命。百思不得其解10多天的時間20W元就無故的消失了。后來找了幾個朋友幫我分析了一下，原來是被同行用肉雞點沒了，“杯具啊“原本想通過熱門產(chǎn)品投資一把沒想到一周的時間回到解放前了。通過這件事情我總結(jié)出了一些規(guī)律，太熱門的產(chǎn)品競爭比較激烈不要輕易出手否則死的會很難看。太冷的產(chǎn)品又沒有多少銷量做起來也沒什么意思，所以在以后的幾個月里我一直研究熱度適中的產(chǎn)品，一直保持穩(wěn)定的收入。
5.另辟蹊徑：2011年做競價的人非常之多生意越來越不好做。競價的門檻比較低隨便投入幾千塊錢都可做一周的競價。用戶選擇的機(jī)會多了自然資金就分流了。明顯感覺到錢都讓搜索引擎賺去了，大多數(shù)做競價的勉強(qiáng)能維持個生計。于是我開始做一些門檻比較高的競價，例如風(fēng)行、暴風(fēng)等播放器的廣告。門檻高了競爭對手自然就少了很多，這時候拼的就是質(zhì)量和服務(wù)了，通過這幾年的經(jīng)驗積累服務(wù)和質(zhì)量已經(jīng)是我的強(qiáng)項了。
沒有改變就會被淘汰，做競價排名最重要的是要有創(chuàng)新，嘗試一些新的推廣方法不能太保守也不能太大膽尋找一種適合自己的推廣方式，以上這些就是我3年來做競價的經(jīng)歷希望對新手有一些幫助。本文來源于divcss3 DIV CSS切圖：http://www.divcss3.com，轉(zhuǎn)載請保留作者鏈接，謝謝。
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