說(shuō)不清楚，不愛(ài)讀又一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)商開創(chuàng)了新品牌，這次是中興通訊。日前中興正式推出新品牌nubia，按照?qǐng)?zhí)行副總裁何士友的說(shuō)法，該品牌定位在“縮小與三星差距的產(chǎn)品”，而其價(jià)格則會(huì)與HTC手機(jī)相匹配，使用獨(dú)立品牌，不會(huì)附帶中興通訊的LOGO。
從推出nubia，不難看出中興的焦慮。按照京東的報(bào)價(jià)，目前中興最高價(jià)的機(jī)型為1999元的U985，與之同屬TD-SCDMA制式且配置相近的三星I9308則報(bào)價(jià)3899元。相比較下，三星的屏幕稍大，所用的核心處理器業(yè)內(nèi)公認(rèn)略勝于U985的nVidiaTegra3，其余差別則主要集中在品牌和外觀上。兩者差價(jià)為1900元，相當(dāng)于又一部U985的價(jià)格。
這不僅是中興的焦慮，同時(shí)也是包括華為、聯(lián)想在內(nèi)的其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的焦慮———相同的底層Android操作系統(tǒng)，同樣的硬件配置甚至更好，為什么價(jià)格就是要比三星、索尼這些國(guó)際化品牌低一截？據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)賽諾的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)3000元以上的手機(jī)完全被國(guó)際化品牌“壟斷”。
如果放在智能手機(jī)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)之時(shí)，這種“低人一等”的日子依然能過(guò)得很有滋味———硬件升級(jí)周期較長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，毛利率也高。但現(xiàn)在情況大不一樣，按IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中興手機(jī)三季度出貨量為750萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)82.9%，但中興通訊整體卻巨虧17億，手機(jī)并沒(méi)能起到利潤(rùn)奶牛的作用。
這一切讓nubia的誕生成為情理中事。但是，縱觀中興公布的新品牌戰(zhàn)略，除了一些定位和口號(hào)外，我們并沒(méi)能找到特別的亮點(diǎn)來(lái)扭轉(zhuǎn)這一局面。既然如此，nubia究竟有多少勝算？
看看歷史。2000年前后，老一輩國(guó)產(chǎn)手機(jī)商們就曾動(dòng)過(guò)推新品牌的腦筋，例如波導(dǎo)的多易隨和TCL的蒙寶歐。他們以手寫手機(jī)或奢華女性手機(jī)作為新品牌立足點(diǎn)，原本是很好的嘗試。但在運(yùn)作中，人們發(fā)現(xiàn)這些子品牌除了價(jià)格高外，無(wú)論管理思路、營(yíng)銷手段，還是店面陳列、渠道模式，和主品牌沒(méi)有任何差別，經(jīng)銷商也是同一套班子。在后來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一次墜入冰窖時(shí)，這些新品牌迅速?zèng)]落，毫無(wú)還手之力。
再來(lái)看相對(duì)成功的例子，十年來(lái)僅有段永平旗下的OPPO。業(yè)界普遍認(rèn)為，OPPO的成功有三大因素：一是幕后老板段永平行事低調(diào)，在運(yùn)作OPPO時(shí)對(duì)于步步高只字不提，以至于到現(xiàn)在，還有不少人以為OPPO是韓國(guó)品牌；其二是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，OPPO和步步高雖屬同宗，但兩者一直有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，相互促進(jìn)和發(fā)展；第三是高舉高打，OPPO營(yíng)銷費(fèi)用之高在手機(jī)業(yè)內(nèi)可謂罕見，天價(jià)聘請(qǐng)宋慧喬、萊昂納多·迪卡普里奧等國(guó)際級(jí)明星代言。
不過(guò)即便如此，OPPO在進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代后，仍未能爬過(guò)手機(jī)單價(jià)3000元的大關(guān)。而按照何士友的說(shuō)法，這正是nubia的目標(biāo)，坐在HTC身邊，抬頭看三星。
Nubia要想?yún)⒄胀l(xiāng)OPPO，第一步得把品牌知名度抬上去，這除了靠砸錢外別無(wú)他法。但現(xiàn)在的中興正處于巨虧之中，手機(jī)本是其相對(duì)小規(guī)模的業(yè)務(wù)，集團(tuán)能有多大支持，決定了往后的路。當(dāng)然，nubia還有OPPO所不能及的部分———自主研發(fā)能力，讓真正的好產(chǎn)品說(shuō)話，這也是知名度之后，打造美譽(yù)度的關(guān)鍵。
反之，如果只是玩票性質(zhì)，不如趁早洗洗睡。屆時(shí)折損的不止是一個(gè)新品牌，還有中興作為國(guó)際通信龍頭企業(yè)的尊嚴(yán)和士氣。
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本文標(biāo)題：國(guó)產(chǎn)手機(jī)欲解低價(jià)困局 如何建立品牌
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