一年一度的618狂歡盛宴早已拉開了首輪預(yù)售帷幕，彩瞳作為今年被大家看好的新賽道，6月1日預(yù)售開門紅當(dāng)日，就頻頻傳來捷報。
根據(jù)官方發(fā)布的戰(zhàn)績榜單顯示，可啦啦(Kilala)天貓旗艦店開售前一個小時同去年相比增長450 %，王牌水潤玻尿酸系列開售30分鐘爆賣27000盒。
在本次的618預(yù)售期間，可啦啦(Kilala)這次主推的兩個系列產(chǎn)品——嘭嘭玻尿酸系列和星球玻尿酸系列，在充分洞察市場的消費需求后，切中市場痛點，主打“長效水潤”、“自由呼吸”的產(chǎn)品賣點，填補了同類產(chǎn)品市場空白。
當(dāng)我們提起“玻尿酸”，腦袋中最先浮現(xiàn)的關(guān)鍵詞，是“童顏醫(yī)美”還是“補水神器”?現(xiàn)如今，玻尿酸早已憑借其原液中極致水潤，天然透氣的性能，不斷被技術(shù)運用使其作為輔助成分被融入到越來越多的產(chǎn)品中，成為美妝、美食領(lǐng)域的“網(wǎng)紅寵兒”。
作為普通的消費大眾來說，可能對于其運用在面膜、乳液、汽水、軟糖等這些快消品類中，早已屢見不鮮，但是對于滲透在美瞳品類中，卻鮮少聽聞，主要由于行業(yè)醫(yī)療的高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)壁壘的高筑，暫時還沒有在市場上廣泛盛行。
無論是嘭嘭玻尿酸系列，還是星球尿酸系列，借助618這樣一個大促契機，可啦啦(Kilala)重點將“玻尿酸美瞳”這樣一個全新的細(xì)分品類推向目標(biāo)消費群體。并且作為這樣一個細(xì)分品類的開創(chuàng)者，也是國內(nèi)首個將玻尿酸成分技術(shù)引入到美瞳中的品牌。
產(chǎn)品研發(fā)團隊充分解鎖玻尿酸的保水功效，讓內(nèi)含玻尿酸成分的美瞳盡可能地展現(xiàn)出嘭嘭爆水、1000倍吸水力,達(dá)到讓眼睛保持長效水潤、自由呼吸的超感體驗，也獲得ISO、CE、FDA等國際健康功效認(rèn)證。
可啦啦(kilala)這次還邀請到了明星鞠婧祎作為“水系眼學(xué)家”，帶領(lǐng)年輕愛美的女性開啟了一場夢幻互動。從官宣水系IDOL到水系概念片解讀，實現(xiàn)了品牌破圈傳播。
除了提前預(yù)新款流行色，可啦啦(Kilala)也會結(jié)合當(dāng)下熱點與場景化的使用，從產(chǎn)品命名到外盒包裝到再到鏡片顏色花紋，為每個系列給予新穎概念，將這種“用戶設(shè)計思維”發(fā)揮到極致。設(shè)計團隊一直在建立與可啦啦(Kilala)粉絲群體的溝通，從需求、想法、情感和動機各個不同角度建立用戶分析模型，讓品牌從千篇一律的包裝設(shè)計中撥開審美疲勞，同時抓住自身的目標(biāo)受眾定位從而脫穎而出。
星球系列的包裝就是在抓住面向Z世代的“黑科技”、“好玩”、“有趣”的品牌主張，除了自內(nèi)而外、有顏有料，滿足她們對產(chǎn)品更健康、更美麗的消費主張，更具獨特性，更有趣、好玩的神秘探索欲望，以八大行星的星云圖作為設(shè)計靈感，從外觀包裝到內(nèi)部花紋設(shè)計，包括花色的命名，如海王藍(lán)紫、天王黑粽、木星藍(lán)粽、土星粉紫、火星粽等等，將“潮流”與“睛喜”所傳遞的情緒價值，讓品牌用戶感知，從而圈粉Z世代消費者。
這樣一個競爭Z世代新增消費勢力突猛的時代背景下，今年的618，品牌的突圍戰(zhàn)依舊在持續(xù)，新品牌從0到1的成長速度越來越快，但是行業(yè)的壁壘也在在筑高。
行業(yè)的難點在于稀缺的研發(fā)能力和爆款打造能力，強大的研發(fā)與供應(yīng)鏈支撐，營銷端的品效合一，可啦啦(Kilala)認(rèn)為這些才是“引領(lǐng)新潮流的第一美瞳品牌”的要素。
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