上線于2012年5月，昔日獨(dú)霸在線K歌應(yīng)用的唱吧，面對行業(yè)競爭加劇和用戶的七年之癢，早已風(fēng)頭不在。
五年半前，全民K歌背靠騰訊強(qiáng)勢入局在線K歌賽道，以微信熟人社交為用戶黏性優(yōu)勢，在兩年內(nèi)完成了用戶數(shù)量上的彎道超車;在過去的四年間，先是以花椒、映客為代表的直播勢力開始搶占音頻市場;再是近兩年抖音、快手作為泛文化娛樂領(lǐng)域的兩大巨頭，以迅猛之勢爭奪著用戶的有限時(shí)長。唱吧在有限的一畝三分地面前，不斷面臨著降維打擊。
前些年試水的火星直播雷聲大雨點(diǎn)小，沒有All in直播的唱吧錯(cuò)過了娛樂行業(yè)轉(zhuǎn)型中的直播風(fēng)口;近兩年的短視頻賽道已競爭到白熱化階段，唱吧也未能搶占到行業(yè)的先機(jī);陳華也因此被稱為創(chuàng)業(yè)者中的保守派。
“粉絲們經(jīng)常和我說，唱吧沒有以前好玩了，你們的更新沒有新意，除了音效還是音效。”陳華近年來不斷收到這樣的用戶反饋，促使這家佛系了多年的K歌APP，終于下定了奮起直追的決心。
在經(jīng)過不斷反思、探索，還有與核心用戶的深度交流后，唱吧近日在沉寂多時(shí)后迎來了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。不僅僅是將音頻平臺轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l平臺，更是通過將K歌社交升級為泛音樂內(nèi)容社群的一系列舉措，希冀完成平臺的蛻變。這一次，唱吧不想再做行業(yè)的追隨者，而希望做風(fēng)口的引領(lǐng)者。
日前，在唱吧10.0版本全新推出之際，創(chuàng)始人陳華接受了鈦媒體的專訪，闡釋了本次大規(guī)模內(nèi)容變革背后的業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯。
堅(jiān)持音樂內(nèi)核，從K歌社交升級為泛音樂內(nèi)容社群
在泛娛樂巨頭和同類K歌應(yīng)用面前，唱吧的生存縫隙是什么?這是陳華一直在思考的問題。
一方面，抖音與快手一直以來的優(yōu)勢在于短平快，用戶在15秒的時(shí)間內(nèi)期待音樂的高潮內(nèi)容。盡管今年前后兩次開放了5分鐘、15分鐘的長視頻功能，但抖音對發(fā)布長視頻的用戶有著一定內(nèi)容和粉絲門檻，因而，更偏向于PGC的長視頻依然沒成為抖音的主流。
另一方面，盡管全民K歌應(yīng)用有著基于社交平臺引流的優(yōu)勢，從而形成了更為廣泛的目標(biāo)用戶群體;唱吧的優(yōu)勢在于更專注音樂本身，在更強(qiáng)的音效、音質(zhì)工具和基于陌生人社交的環(huán)境，也沉淀了一批相對更為專業(yè)的用戶。
在這些競爭者面前，陳華考慮的是繼續(xù)揚(yáng)己之長，而避己之短。本次10.0版本的迭代，唱吧把更多的產(chǎn)品升級依舊聚焦于音樂人對內(nèi)容創(chuàng)作的需求本身。
作為本次升級的一大亮點(diǎn)，“彈唱”功能全新上線。唱吧的彈唱功能受啟發(fā)于節(jié)奏大師等早期的音樂類游戲，能讓用戶通過彩色歌詞對應(yīng)的相同顏色和弦按鍵，精準(zhǔn)奏出歌曲的節(jié)律。
不同于許多已經(jīng)存在的彈唱類APP，唱吧獨(dú)創(chuàng)的彈奏時(shí)切換節(jié)奏型功能，能滿足同一個(gè)段落演奏不同的樂器效果;鋼琴滑奏的特殊技巧可以增強(qiáng)伴奏的表現(xiàn)力;獨(dú)創(chuàng)的彈奏結(jié)尾技巧，可以讓歌曲以畫龍點(diǎn)睛的方式結(jié)尾。
此外，近年來，隨著泛娛樂消費(fèi)者的生活節(jié)奏加快，5G技術(shù)的不斷落地，內(nèi)容傳播呈現(xiàn)出典型的文字、音頻向視頻化轉(zhuǎn)變的過程。
根據(jù)國際唱片業(yè)協(xié)會報(bào)告，目前全球所有的音樂內(nèi)容中，有55%通過視頻形式播放。根據(jù)Pex去年公布的有關(guān)數(shù)據(jù)，YouTube平臺上超過10億瀏覽量的視頻中，絕大多數(shù)是音樂類視頻，音樂已成為YouTube最大的流量池。
圖片來源@小鹿角學(xué)院
基于音樂視頻的風(fēng)頭無兩，此次唱吧的升級還將平臺從音頻內(nèi)容社區(qū)向視頻內(nèi)容社區(qū)的轉(zhuǎn)變作為重中之重。
“許多用戶創(chuàng)造內(nèi)容的方法有很多種，譬如邊彈邊唱、邊唱邊舞，他們想把這些作品展示出來;但我們從前只能用唱吧內(nèi)嵌的錄視頻功能上傳內(nèi)容，限制了用戶的自由發(fā)揮。”從活躍用戶的反饋中，陳華感受到了他們想要展示更豐富、多元化音樂內(nèi)容的剛需。
于是，在此次新版的產(chǎn)品中，用戶可以導(dǎo)入自己本地的泛音樂內(nèi)容作品，使得原本被封鎖的表演類視頻音樂的通道得以打開。
除此之外，泛音樂內(nèi)容除了本人作品，還接納了現(xiàn)場拍攝到的、其他表演者的音樂內(nèi)容。在新版的唱吧界面中，底部中央“唱歌”菜單上方，可以看到“拍現(xiàn)場”的功能入口，當(dāng)用戶點(diǎn)擊該功能鍵，像是路遇西單女孩在橋下彈唱，或是公司年會上的精彩演唱內(nèi)容，都可以上傳到唱吧APP上。
在視頻的數(shù)量得以豐富了之后，唱吧此次的功能升級。還包括提升APP中視頻質(zhì)量的智能剪輯。陳華表示，智能剪輯工具希望能成為年輕人的“小年糕”。此前，用戶錄完音頻，只能通過上傳一系列照片自動生成簡單粗暴的電子相冊視頻;而如今，當(dāng)智能剪輯的功能上線，添加字幕、轉(zhuǎn)場動效等有關(guān)工具，則可以幫用戶在原有的音頻內(nèi)容基礎(chǔ)上創(chuàng)作出更優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。
而在被問及如何保證上傳內(nèi)容與音樂的相關(guān)性時(shí)，陳華介紹，所有內(nèi)容都會經(jīng)過傳前審核，包括視頻中的音樂內(nèi)容比例和版權(quán)問題，并且視頻會被打上原創(chuàng)、翻唱、樂器表演等相應(yīng)的標(biāo)簽，便于用戶檢索。與此同時(shí)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也會通過算法在主頁上獲得更露出，為優(yōu)秀泛音樂作品提供更多的曝光量。
為了與抖音做差異化競爭，唱吧上的這些泛音樂類作品，內(nèi)容時(shí)長被限定為1-10分鐘。由此，這些有著一定內(nèi)容深度和廣度的作品，不僅僅會為作者帶來流量，更重要的是可以為音樂人培育私域流量，完善基于好聲音的偶粉關(guān)系社交網(wǎng)絡(luò)，從而為創(chuàng)作者以后的內(nèi)容變現(xiàn)打下用戶基礎(chǔ)。
人工修音、版權(quán)售賣、助力發(fā)行，唱吧升級音樂服務(wù)內(nèi)容
近兩年，隨著各類內(nèi)容平臺的社交化趨勢，“線上K歌+社交+短視頻”已成為K歌平臺的主流內(nèi)容模式。在此期間，唱吧也先后推出了在線KTV中的連麥交友、你唱我聽版塊，也包括唱歌直播。
然而，在唱歌APP們的社交屬性日益增長的形勢之下，K歌應(yīng)用的改版多有些南轅北轍，對音樂內(nèi)容和產(chǎn)業(yè)鏈本身的促進(jìn)方面鮮有突破。
“我們之前改了好幾個(gè)版本，主要是應(yīng)用界面的一些變化，但是用戶的感受并不明顯，”陳華告訴鈦媒體，“當(dāng)我們和二十位用戶(其中20%-30%都是專業(yè)用戶)聊了聊他們對產(chǎn)品的需求，發(fā)現(xiàn)他們最需要的是從K歌走向音樂，需要一個(gè)為他們打造一條龍服務(wù)的音樂產(chǎn)品，從而幫他們解決生存問題。”
據(jù)去年清華大學(xué)與中國傳媒大學(xué)聯(lián)合發(fā)布的《2019中國音樂人報(bào)告》顯示，我國全職音樂人僅占12%，占比最大的依然是學(xué)生身份的音樂人，且近半數(shù)非學(xué)生音樂人的稅前收入還在2000元以下。
如今，有才華的音樂愛好者眾，但擅長創(chuàng)作的或缺乏歌唱天賦;有著好聲音的或不會作詞作曲;還有些業(yè)余歌手是創(chuàng)作型全才，但作為個(gè)體缺乏將作品包裝、落地變現(xiàn)的能力。在唱吧充足的流量面前，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的缺失，是這些歌者實(shí)現(xiàn)音樂夢想的瓶頸。
當(dāng)陳華發(fā)現(xiàn)了專業(yè)用戶的創(chuàng)作與變現(xiàn)痛點(diǎn)，便與團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、開發(fā)了一系列功能，來完善歌曲創(chuàng)作背后的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。
在唱吧的10.0版本中，音樂超市上出售著原創(chuàng)歌曲的版權(quán)。當(dāng)用戶看中某首歌曲，便可以通過一兩千元的價(jià)格獲得該首作品的永久詞曲版權(quán)，再通過上傳自己的演唱版本，便能獲得一首歌的全部原創(chuàng)版權(quán)，用于以后的發(fā)行。通過音樂超市入口，在資金方面捉襟見肘的原創(chuàng)作者和希望擁有歌曲完整版權(quán)、并得到廣泛傳唱度的歌手之間，達(dá)成了互利互惠。
在此基礎(chǔ)之上，擁有了原創(chuàng)版權(quán)的歌曲，離發(fā)行之間還缺后期制作與渠道這兩環(huán)。“以往音樂專輯的發(fā)行，都離不開錄音棚專業(yè)設(shè)備的錄制與唱片公司和各大音樂平臺間的談判。而唱吧為音樂人做的，就是將所有高門檻的工業(yè)化環(huán)節(jié)輕量化。”陳華這樣介紹此次改版的變化。
2018年，唱吧推出了一鍵修音，提升了用戶作品的音響效果;而此次智能混音和人工修音的推出，則是為用戶帶來了更為專業(yè)的修音解決方案。在人工修音入口，用戶可以選擇“基礎(chǔ)修音”、“高級修音”和“發(fā)行修音”這三種不同的修音價(jià)位，滿足用戶對于音質(zhì)的不同層次的需求。
在發(fā)行服務(wù)方面，唱吧作為平臺方，可以起到經(jīng)紀(jì)公司、MCN的作用，助力用戶的作品在QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等播放平臺上架，并比用戶個(gè)人在談判中有著更優(yōu)議價(jià)權(quán);與此同時(shí)，唱吧麥頌和咪噠minik這些線下龐大的KTV市場，也可以為用戶的原創(chuàng)歌曲提供線下KTV傳唱渠道，覆蓋更廣泛的音樂場景。
在這些全套的服務(wù)設(shè)施加持之下，唱吧希望做到的，是讓音樂人專心作詞、作曲，把賺錢的事交給唱吧。
針對音樂創(chuàng)作者的生存難題，唱吧為音樂人定制了“音樂創(chuàng)作者分成計(jì)劃”，2020年將0門檻分1個(gè)億。“只要音樂人將視頻拍出來、傳上來，每千次有效播放就可以拿到3-20元以上，一方面是為了拉新用戶，同時(shí)也是為了更好地服務(wù)和留存存量用戶。”陳華表示。通過流量分成、版權(quán)分成、音樂服務(wù)、唱吧小店等形式，音樂人可以通過多樣化的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
“作為不斷在完善的音樂人服務(wù)平臺，等歌者們有了私域流量，我希望他們有一天能像李子柒一樣，收入不菲。”陳華對龐大的扶持計(jì)劃之下受益的音樂人充滿了期待。
在完成K歌平臺到泛音樂內(nèi)容社群的轉(zhuǎn)型后，唱吧下一站或許會是籌備已久的上市。
(本文首發(fā)鈦媒體，作者 | 陶淘)
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