內(nèi)褲是私密的物件，作為禮品被送出去時，送禮者與受禮方存在著某種親密關(guān)系和特殊情感。在私密的地方留下印記，像一種「蓋章」儀式，男士接受了一份極私密、裹挾著愛意的禮物，等同于知曉并認同兩人之間的親密關(guān)系。
這正是MARK YOUR MAN品牌誕生的意義。為一件傳統(tǒng)的產(chǎn)品，賦予不同維度的價值，也是行業(yè)內(nèi)的首創(chuàng)之舉。
女性缺乏表達親密關(guān)系的媒介
品牌創(chuàng)始人李漁，曾任職Darry Ring DR鉆戒的首席運營官，與團隊一起打磨出特色鮮明口碑爆棚的鉆戒品牌。對于如何為品牌賦予意義與儀式感，他說：產(chǎn)品本身是在特定場景中的表達載體，MARK YOUR MAN品牌不是一件簡單的內(nèi)褲， 它創(chuàng)造了一種女性主動表達情感的媒介，從購買到穿上身的過程，都是一種情緒與體驗。它也創(chuàng)造了男士內(nèi)褲消費的一個全新的場景，作為禮物，表達極盡親密的情感。
當(dāng)女性渴望或正在擁有一段親密關(guān)系時，卻苦于找不到一種足夠私密和個人化的媒介，替自己表達一份深沉的愛意和濃烈的情感。
當(dāng)下，男色消費、“他”經(jīng)濟勢不可擋，膨脹的是男性自身的消費欲望。對于女生來說，為男生買單的選擇比過去是多了，但在送禮的時候還是差點意思。機械鍵盤、游戲機、球鞋之類，滿足的是他的消費欲望，女生自己的心意總還是表達得不夠。
即使只看男士內(nèi)褲這個品類，從超市3條組合裝到CK， AussieBum 、Andrew Christian、C-IN2等，男士內(nèi)褲不缺品牌，也不缺物美價廉者。MARK YOUR MAN的切入點在哪兒?
MARK YOUR MAN 標(biāo)記你的男人
MARK YOUR MAN占位中檔品牌，圍繞女性送禮場景構(gòu)建起「定義親密關(guān)系」的儀式，選擇MARK YOUR MAN，與其說是購買內(nèi)褲，不如說是購買一種「話語權(quán)」——女生定性一段親密關(guān)系的主動權(quán)。“穿者心有所屬，贈者心中有愛”，“穿上它，你就我的人”，MARK YOUR MAN擊中的點是親密關(guān)系中的占有欲和唯一性。
品牌不只是一個logo，它是商品從生產(chǎn)、銷售到消費者手中的所有細節(jié)的集合。MARK YOUR MAN，「標(biāo)記你的男人」，從品牌命名的那一刻，就是奔著女性、奔著一種標(biāo)志和印記，奔著一種親密關(guān)系儀式而去的，它代表“占有”、“印記”、“唯一”，是兩性關(guān)系中繞不開的關(guān)鍵詞。
構(gòu)建女生送禮場景
MARK YOUR MAN賣的不是男士內(nèi)褲，而是圍繞「親密關(guān)系」構(gòu)建女生送禮場景，塑造一種儀式感。
儀式感，包含著認同與參與，尊重和分享。彩虹游行便是最好的說明。LGBT群體通過游行儀式，宣告確認自身身份和態(tài)度的同時，也渴望更廣泛的認同和尊重，并分享無性別、平等的愛的理念。兩性關(guān)系里，更不缺少儀式。求婚、結(jié)婚便是情侶對雙方感情的認可，通過盛大的求婚儀式、婚禮對「親密關(guān)系」蓋章。
儀式感，也是我們的日常。無論是晨起的一杯蜂蜜水，還是給自己放個假花掉一筆錢，通過場景觸發(fā)的“儀式”讓普通人暫時逃離日常的重復(fù)和無聊，進入某個神性的片刻——peace & love。24小時親膚相伴的內(nèi)衣，就是我們離不開的日常。如何讓這最普通的、看不見的日常穿著變成一種儀式感?
儀式感重構(gòu)我們的日常
MARK YOUR MAN所有內(nèi)褲后面都印有一個女性手掌，這是一個象征親密關(guān)系的「圖騰」，是愛侶日常互動的親密動作，濃縮了品牌對女性情感、親密關(guān)系的理解。
產(chǎn)品細節(jié)上，MARK YOUR MAN提供簽名定制、代寫心意卡片，轉(zhuǎn)達「愛之密語」，頒發(fā)特殊身份徽章等個性化服務(wù)。采用黑色絲帶禮盒，包裝精美，送出去、曬出來都有面子。
選擇MARK YOUR MAN的女生，絕大部分正在擁有一段令人稱羨的親密關(guān)系，并想為這樣一段關(guān)系做一個見證。此時，MARK YOUR MAN男士內(nèi)衣剛好填上她情感表達上的空缺。
女生借MARK YOUR MAN品牌，表達對親密關(guān)系的態(tài)度——不夠親密，不好送出MARK YOUR MAN內(nèi)衣;不夠穩(wěn)定，也沒有“穿上這條內(nèi)褲，你就是我老娘的人“的自信。
定價100-300元區(qū)間，這是普通大學(xué)女生都能接受的價格，在這個一支大牌口紅都要200+元的年代，作為情人節(jié)禮物送男友，MARK YOUR MAN可以說是相當(dāng)「經(jīng)濟適用」了。質(zhì)量穩(wěn)定，且充當(dāng)「定義親密關(guān)系」的媒介，一箭雙雕。
擁有穩(wěn)定的親密關(guān)系是人生幸福的保證
不僅如此，MARK YOUR MAN從品牌體驗、文化上也在逐漸豐富。官方微信開辟親密度專欄，引導(dǎo)消費者從產(chǎn)品層次向情感層次進階——擁有穩(wěn)定的親密關(guān)系是人生幸福的保證。
內(nèi)衣是親密、欲望、情感的象征。MARK YOUR MAN通過場景引導(dǎo)而非刺激，重在消費背后的表達欲望，而非購買層面的物質(zhì)欲望。對珍貴的親密關(guān)系，引導(dǎo)和鼓勵，尊重和守護，而非窺伺和攫取。
MARK YOUR MAN品牌旨在與女性建立互動，與之共同努力經(jīng)營穩(wěn)固的、甜蜜的親密關(guān)系，提升女性對兩性關(guān)系的安全感，在購買消費和傳播過程中植入「MARK YOUR MAN=親密關(guān)系的見證」等式，形成對品牌的歸屬和依賴。待下一次給親密對象送禮時，MARK YOUR MAN會是她的首選。
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本文標(biāo)題：MARK YOUR MAN如何將男士內(nèi)褲賣出儀式感？
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