中國網(wǎng)7月6日訊 2018年6月30日，貝店品牌聯(lián)合峰會在廣東東莞成功召開，這也是“走進貝店”線下活動的第七場。在這幾場線下活動中，包括母嬰、美妝、食品生鮮等多個品類逾十個國產(chǎn)品牌參與了進來，通過多種聯(lián)動形式，為參會的貝店店主打造了各類豐富多彩的線下互動活動。
而這些國產(chǎn)品牌及其產(chǎn)品，經(jīng)由參加活動線下店主的分享與社群引導，在貝店社群中引發(fā)了大量的主動傳播與關(guān)注。而這也是貝店助力國產(chǎn)品牌，打造品質(zhì)爆款的其中一步。
對于國內(nèi)消費者而言，在過去，對于進口品牌的濃厚興趣，正逐漸轉(zhuǎn)向國產(chǎn)品牌，尤其是那些主打性價比，物有所值的國產(chǎn)品牌。據(jù)麥肯錫《2017年中國消費者調(diào)查報告》顯示，在其調(diào)查的17個品類中，有8個品類的受訪者明確表示偏愛本土品牌。尤其是在生鮮類別，個人數(shù)碼產(chǎn)品及個人護理品上，國產(chǎn)品牌已經(jīng)在國內(nèi)消費者中奠定了自己的有力地位。
貝店接連打造國產(chǎn)品牌爆款，體現(xiàn)了社交電商的裂變式銷售力。這樣的裂變能力，來自于多維度的嘗試。
戰(zhàn)略合作+溯源之旅，以社群力量賦能品牌
隨著流量紅利的消失，后流量時代的到來，意味著品牌需要開始重視經(jīng)營消費者。過去單點式的營銷方式在大數(shù)據(jù)的沖擊下開始逐漸失去價值，消費者需要對品牌有更加多元化及更加深刻的感知。
尤其對于部分國產(chǎn)品牌而言，極強的地域性與營銷模式的傳統(tǒng)性，使得其過去在與同品類進口品牌的傳統(tǒng)電商流量競爭中便處弱勢。在后流量時代到來之際，想要“翻盤”，它們便需要快速實現(xiàn)渠道下沉，精準觸達目標人群。
以貝店為代表的社交電商平臺便是其探索渠道下沉，拓寬消費流量來源的一個重要途徑。以貝店與其戰(zhàn)略合作為例，通過線下活動的社群圖文傳播，使社群中所有店主直觀地接收到品牌信息及合作動態(tài)，再配合線上超品日活動，無數(shù)消費者便在其中建立了對于品牌的感知甚至是初次購買，這也是眾多品牌積極與貝店尋求戰(zhàn)略合作的原因所在。
如國產(chǎn)奶粉品牌君樂寶，在與貝店達成戰(zhàn)略合作的第二天，雙方便攜手打造了一次超級品牌日。當日，君樂寶單日銷量飆升了3000%，是該品牌在在其他平臺日常銷量的五倍，社群力量可見一斑。
除了戰(zhàn)略合作，貝店也同時探索著與國產(chǎn)品牌的多種聯(lián)動形式。如貝店在湖北洪湖、海南三亞等地展開的“貝店品質(zhì)溯源之旅”，將作為消費者與品牌中連接器的貝店店主送到產(chǎn)品原產(chǎn)地，將產(chǎn)品的質(zhì)量，以及生產(chǎn)與加工過程原原本本展現(xiàn)在店主面前，結(jié)合體驗、直播等多種形式，在店主所處的消費者社群中形成高效的口碑傳播及分享裂變，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售提升，進而實現(xiàn)“爆款”的打造。
從品牌到品質(zhì)，挖掘新興潛力品質(zhì)好貨
有人認為，高品質(zhì)日用品的購買人數(shù)卻持續(xù)增長，奢侈品已不再是追逐的重點，一些輕奢、新興及中檔品牌逐漸進入購買行列。“奢侈品消費”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)消費”，不僅說明國人如今越來越會生活，更預(yù)示著一個消費行為更加成熟的中高收入階層正在形成。
而中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的研究也顯示，37.4%的網(wǎng)購消費者認為自己會因為商品的品質(zhì)而忽略價格，有51%的網(wǎng)購消費者會品質(zhì)、價格并重，僅有11.6%的消費者會因為價格而選擇略微犧牲品質(zhì)。
而貝店也正是看到了這一趨勢，除了在品牌上，與伊利、恒安等品牌達成戰(zhàn)略合作，與引進TCL、美的、森馬、拉夏貝爾等知名品牌，還積極挖掘有品質(zhì)、有潛力的新興國產(chǎn)品牌。
如網(wǎng)紅牛奶品牌”認養(yǎng)一頭牛“，這個從2016年開始的牛奶品牌，經(jīng)歷了三年的打磨和探索，引進全世界領(lǐng)先的奶牛及牛奶生產(chǎn)設(shè)備，在全球頂尖專家的指導下，斥資五億建立綠色牧場……從24小時牧場直播飼養(yǎng)、實時公開每一批次的牛奶質(zhì)檢報告，到推出周期訂奶服務(wù)、保證牧場直達的新鮮保質(zhì)期，“認養(yǎng)一頭牛”以自身品質(zhì)與服務(wù)力圖改變國人對牛奶行業(yè)的信任危機。
對于如此優(yōu)質(zhì)的新興品牌，貝店在其入駐初期，便與其達成了戰(zhàn)略合作，在其牧場認養(yǎng)下直供貝店的1000頭奶牛，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)好奶新鮮從牧場直達貝店消費者的餐桌。隨后，貝店還組織了多位貝店店主在其位于河北故城的牧場進行了品質(zhì)溯源之旅，經(jīng)由到場店主及其社群的傳播，“認養(yǎng)一頭牛”品牌及其產(chǎn)品在貝店社群中得到了大量的曝光，創(chuàng)下1天賣出3000000認養(yǎng)一頭牛酸奶的紀錄。
在貝店，類似于“認養(yǎng)一頭牛”的產(chǎn)品與品牌還有很多。貝店也將持續(xù)發(fā)力于國產(chǎn)品牌的傳播與品質(zhì)好貨的挖掘，以社群力量賦能優(yōu)質(zhì)品牌，為消費者提供更多高性價比好貨。(通訊員 陳艷)
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本文標題：貝店接連打造國產(chǎn)品牌爆款，社交電商裂變銷售力驚人
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