“我今天發(fā)現(xiàn)了一款新聞閱讀APP，刷到根本停不下來(lái)”
“我上午看新聞得到了不少的獎(jiǎng)勵(lì)”
……
類(lèi)似這樣的話語(yǔ)談?wù)�，你�?017年年底開(kāi)始就一定聽(tīng)到過(guò)，可能是你的家人、同事、同學(xué)、朋友等在提及。你不禁疑惑，是一款什么新產(chǎn)品，讓TA們?nèi)绱?ldquo;著迷”且樂(lè)此不疲?
此產(chǎn)品就是惠頭條，2018年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最引人矚目的黑馬app。
惠頭條如何在短短一年時(shí)間里從零成長(zhǎng)為一款如此具有市場(chǎng)吸引力的產(chǎn)品，讓人心存好奇。
從2016年到現(xiàn)在，市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)投資人和科技巨頭都開(kāi)始將目光和觸角向下延伸—即從一線城市轉(zhuǎn)移到二線以下城市。與此相對(duì)應(yīng)的邏輯是，2017年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速向下滲透，二線以下的城市成為新的增長(zhǎng)熱土。
·為什么惠頭條能快速崛起?
作為一款DAU過(guò)1000萬(wàn)新聞資訊APP，惠頭條的崛起，離不開(kāi)下沉市場(chǎng)的巨大能量。目前市場(chǎng)是新聞資訊類(lèi)產(chǎn)品繁多，你不禁有這樣的疑問(wèn)，惠頭條的價(jià)值在哪里?
回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)看看拼多多是怎樣打破流量壁壘的，在淘寶和京東瓜分了中國(guó)電商領(lǐng)域地盤(pán)的十之八九之后，2017年拼多多的出現(xiàn)，卻打破了這種固有定局。根據(jù)極光數(shù)據(jù)顯示，到2018年2月份，拼多多在三四線城市的滲透率達(dá)到了21.38%和35.34%。在2016年，人們談?wù)撈?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)”，都認(rèn)為流量已經(jīng)不能再指數(shù)增長(zhǎng)，它卻積累了億級(jí)用戶(hù)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：Trustdata移動(dòng)大數(shù)據(jù)檢測(cè)平臺(tái)
看完拼多多的這一眾數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們?cè)賮?lái)看惠頭條的表現(xiàn)和價(jià)值，那就不難理解了。
首先，惠頭條解決的是用戶(hù)基本閱讀的需求，當(dāng)然，這里的用戶(hù)指的是二線以下的城市用戶(hù)，惠頭條充分地挖掘了這個(gè)群體的對(duì)新聞資訊內(nèi)容的需求，用內(nèi)容的差異化“取悅”他們，打造一款極具有娛樂(lè)性，多樣性的產(chǎn)品。
打開(kāi)惠頭條APP的界面，我們可以看到，僅僅導(dǎo)航欄第一欄，就有“頭條”，“娛樂(lè)”，“搞笑”，“社會(huì)”，“健康”，“八卦”，“軍事”，“財(cái)經(jīng)”等數(shù)十種新聞標(biāo)簽分類(lèi)，它抓住的是最為廣泛的下沉市場(chǎng)的用戶(hù)需求愛(ài)好。
同時(shí)，惠頭條的自我驅(qū)動(dòng)和轉(zhuǎn)型的可能性，隨著“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”的頻繁被提起，惠頭條在逐漸彌補(bǔ)了一二線城市用戶(hù)和三四線城市用戶(hù)之間獲取信息渠道的斷層之后，對(duì)于資訊推薦算法+人工審核內(nèi)容系統(tǒng)以及廣告平臺(tái)的擴(kuò)大，都是惠頭條發(fā)展到現(xiàn)在，依舊在不斷探索的部分。
·打造一種全新的“實(shí)惠閱讀方式”
市場(chǎng)上目前主要的新聞資訊類(lèi)產(chǎn)品，以流量分發(fā)售賣(mài)為主，在可替代性上還是非常強(qiáng)的，但是最終都陷入了從大渠道購(gòu)買(mǎi)流量然后再分發(fā)的怪圈。惠頭條另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)了社交關(guān)系鏈，所以，我們能很清楚的看到，惠頭條的大部分用戶(hù)是TA們通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)自發(fā)獲取，這就是傳統(tǒng)新聞產(chǎn)品所無(wú)法可比的海量群體。
有人會(huì)問(wèn)，惠頭條的用戶(hù)留存以及活躍度那樣高，是怎樣做到的呢?除了符合TA們的內(nèi)容，惠頭條還有創(chuàng)新，那就是“實(shí)惠的閱讀方式”。
這里的“實(shí)惠”一詞就是惠頭條創(chuàng)新依賴(lài)的點(diǎn)—在閱讀的同時(shí)給予他們補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)，刺激他們的閱讀興趣，而且這種獎(jiǎng)勵(lì)是積累式的，瀏覽資訊和邀請(qǐng)好友的人數(shù)越多，那么獎(jiǎng)勵(lì)也就越多，這是基于社交關(guān)系鏈的做法，不得不說(shuō)，這種做法確實(shí)為惠頭條的崛起注入了最為關(guān)鍵的推進(jìn)劑。
同時(shí)，惠頭條在自身體量越來(lái)越龐大起來(lái)的同時(shí)，對(duì)于平臺(tái)內(nèi)容的提升和把控也是惠頭條目前最為關(guān)注的部分。“我們從創(chuàng)立之初，就將內(nèi)容作為基石，因?yàn)槲覀兩钪�，只有深刻理解用�?hù)，打造用戶(hù)喜歡的內(nèi)容平臺(tái)，才能真正留住用戶(hù)”�；蓊^條的負(fù)責(zé)人這樣談道。
·創(chuàng)新性的流量變現(xiàn)模式
既然惠頭條將補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)用戶(hù)作為作為自己最為關(guān)鍵的利器，那么自身的變現(xiàn)模式是怎樣的呢?
通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，惠頭條的用戶(hù)他們的消費(fèi)觀用一句話簡(jiǎn)單概括就-“為家庭品質(zhì)生活而消費(fèi)”。他們對(duì)于地域的忠誠(chéng)度，品牌的認(rèn)知度更加看重，76%認(rèn)可本地的企業(yè)品牌，65%注重社會(huì)地位和消費(fèi)帶來(lái)的面子，即他們還處于 “品牌認(rèn)知”階段。
而且從消費(fèi)占比來(lái)看，旅行度假，汽車(chē)，投資理財(cái)，電產(chǎn)品，醫(yī)療養(yǎng)生等，都是這類(lèi)群體消費(fèi)的主要領(lǐng)域，熱衷網(wǎng)購(gòu)，使得他們成為了海淘的主力軍。
擁有了極具商業(yè)價(jià)值的龐大用戶(hù)，使得惠頭條深受廣告主們的青睞，從已經(jīng)成功的案例來(lái)看，汽車(chē)、電商、金融、房產(chǎn)等知名企業(yè)都選擇了惠頭條合作，這是對(duì)惠頭條價(jià)值最好的佐證。
惠頭條快速崛起，引起行業(yè)的矚目，隨著惠頭條更加成熟和完善，將引領(lǐng)一片全新的市場(chǎng)。
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本文標(biāo)題：打破流量壁壘-惠頭條快速崛起法則
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