在工業化和城市化的發展進程中，水環境難免會受到破壞，而水污染事件也讓人們開始對身邊的用水安全問題格外注意，想方設法對抗這一隱形危害。經過多年普及，“凈水器”早已不再是一個新鮮名詞，人們也樂得利用這一簡單的方式維護家人飲水安全。
值得注意的是，最初享受到凈水器所帶來健康紅利的是一二線城市;而隨著國民收入與消費水平的提升，三四線城鎮接棒一二線城市，成為凈水消費增長的重要支點。把握住市場脈搏，我國著名凈水品牌沁園已經開始謀求新的藍海。
三四線凈水需求崛起 沁園進軍新藍海
自2018年初以來，凈水市場持續保持快速增長勢頭。奧維云網數據顯示，2018年第16周-第18周，凈水市場銷售額達到26.7億元，線下市場增速達22%，其中三四線市場增長尤為迅猛。
經過多年的開發，一二線城市的凈水市場已經趨于飽和，作為國內凈水行業龍頭，沁園在一二線城市已經擁有無可比擬的優勢，想要進一步發展，深挖三四線農村市場成為一個“必選項”，擴大沁園在縣級市場的覆蓋面成為2018年的重點舉措。
統計數據顯示，廣大三四線城鎮常住人口超過我國總人口的50%，這部分地區水處理條件較差，水污染事件頻發，消費者對健康飲水越來越重視，凈水器勢必將成為健康生活必備的電器產品，凈水消費市場非常廣闊。對此，有專家認為，凈水市場渠道下沉仍將持續相當長的一段時間，沁園在三四線市場開展動作具有很強的前瞻性。
但是三四線以及農村市場在凈水這塊并非完全空白，實際上，小型品牌及“雜牌”長期占據著很大一部分市場，市場秩序未建立完善，劣質產品肆虐、售后服務差甚至無售后服務成為消費者的痛點。沁園深入三四線及農村市場，必然將對市場亂象進行“肅清”，同時滿足消費者對于優質產品和服務的需求。
線上線下整合 新零售成開拓助力
互聯網的便利性讓消費者逐步適應了線上購物模式，這在三四線以及農村市場也相當普遍。但在大宗商品、電器的選購上，三四線及農村市場的消費者仍然習慣于到店體驗后再行購買，凈水器尤是如此。消費者的這種特點也是目前凈水市場線下規模遠遠高于線上規模的原因之一。
2017年“新零售”概念橫空出世，成功地掀起了“體驗回歸”浪潮，這一點恰好迎合了三四線及農村市場消費者的消費習慣。
2018年，沁園著力于在全國縣級市場建立專賣網點，并對已有線下門店開展形象升級工程，新建及升級后的門店將為當地消費者提供生活化、場景式的凈水體驗，這也是沁園在為新零售業務進行全面鋪路。
“目前，依托沁園自建商城以及第三方購物平臺，沁園的新零售業務取得了很大進展，未來沁園將繼續加大在新零售業務上的投入，并延展新零售模式的覆蓋范圍。”沁園內部人士表示，“沁園將全力推動新零售模式在全國的普及，這一舉措將不僅為有購買意向的客戶提供更佳的選購體驗，線上線下的整合也將有利于售后、維護的升級。”
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本文標題：凈水市場渠道下沉 沁園筑基未來發展
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