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“因地制宜”創(chuàng)新 長虹在巴基斯坦市場占有率居前位

作者:樂購科技 來源: 2018-03-27 12:59:00 閱讀 我要評論 直達商品

   開拓海外市場是擺在中國家電廠商面前的一份必答題,為了交出漂亮的成績單,長虹已經(jīng)孜孜不倦的努力了20年,目前,長虹已經(jīng)實現(xiàn)了從產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資本到品牌等的全球化擴張態(tài)勢。自“一帶一路”戰(zhàn)略實施以來,為更多中國企業(yè)的國際化指明了開拓方向,恰好,長虹海外產(chǎn)業(yè)的布局點與“一帶一路”沿線國家高度契合,并且已經(jīng)踏上了“實施全球化資源協(xié)同”的新征程。

  長虹“走出去”始于1998年,經(jīng)過20年的艱辛探索,今天的長虹已在國際市場顯露崢嶸。基于長虹多年來在智能制造領(lǐng)域的積累,以及在智能科技領(lǐng)域的諸多突破,長虹智能電視、智能冰箱、智能空調(diào)產(chǎn)品等海外市場占有率穩(wěn)步提升。2017年,長虹控股整體海外銷售收入實現(xiàn)24.1億美元,同比增長20.9%,預(yù)計到“十三五”末,海外收入占比預(yù)計將超過30%。由此可見,長虹國際化擴張逐步進入快車道,這其中,在巴基斯坦的穩(wěn)步成長經(jīng)歷,對中國品牌走出去而言有著寶貴的參考價值。

  整合資源,快速提升當?shù)厥袌稣加新?/p>

  一提到巴基斯坦,網(wǎng)友間總是喜歡稱之為“巴鐵”,良好的國家關(guān)系是迅速推進產(chǎn)業(yè)投資的必要前提,從這個角度看,在巴基斯坦投資的中國企業(yè)有著天然的優(yōu)勢。2009年,長虹控股公司董事長趙勇親自帶隊奔赴巴基斯坦,開始尋求在巴基斯坦投資的可能性。“這個人口數(shù)量全球第六的‘巴鐵’兄弟,正成為長虹開拓南亞、中東、歐洲和非洲市場的戰(zhàn)略樞紐。”長虹相關(guān)負責人表示。

  巴基斯坦工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱,政府設(shè)置了高達70%的整機進口關(guān)稅來保護當?shù)毓I(yè)發(fā)展。長虹意識到如果能與當?shù)仄髽I(yè)合資生產(chǎn),不僅能夠繞過關(guān)稅壁壘,還可以得到更為熟悉當?shù)厥袌鰻顩r的合作伙伴的幫助。在2011年7月,長虹與巴基斯坦最大的家電分銷商RUBA集團達成戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議,成立長虹RUBA公司,開啟了合資建廠之路。

  

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  進入巴基斯坦的第一年,長虹RUBA貿(mào)易公司就實現(xiàn)了500萬美元的銷售收入。第二年,銷售收入翻了3倍,達到1500萬美元。2014年,營業(yè)額實現(xiàn)了60%的增長,達到2400萬美元。同年,另一個奠定長虹品牌市場地位的項目開工了,長虹投資672.4萬美元的冰箱生產(chǎn)線開始建設(shè),計劃形成單班年產(chǎn)16萬臺冰箱的生產(chǎn)能力。2015年8月進入試生產(chǎn),到2016年1月正式投產(chǎn),并且投產(chǎn)后,冰箱工廠就做到單班日產(chǎn)500套的水平,在當?shù)匦袠I(yè)具備領(lǐng)先水平。

  “長虹已經(jīng)是中國品牌在巴基斯坦的典型代表,市場占有率居前位,其中高端電視產(chǎn)品市場占有率超過15.58%,為行業(yè)第一品牌。” 長虹RUBA合資公司總經(jīng)理陳元喜告訴記者。

  “因地制宜”的創(chuàng)新是贏得當?shù)叵M者青睞的關(guān)鍵

  長虹RUBA 如何在短暫的7年時間取得如此好的成果?據(jù)了解,長虹RUBA合資公司結(jié)合當?shù)厥袌鎏攸c,以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新精心打造企業(yè)核心競爭力。依托總部國家級企業(yè)技術(shù)中心,以及尖端研發(fā)團隊,使公司在節(jié)能、變頻、智能化等多個領(lǐng)域不斷取得突破性成果。

  在冰箱產(chǎn)品線方面,針對當?shù)貧夂蜓谉幔l繁斷電的情況,研發(fā)出符合當?shù)厥袌鲂枨蟮凝埦盹L系列產(chǎn)品,得到了當?shù)叵M者的一致好評,并在2018年率先推出具備行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字智能變頻產(chǎn)品,達到了歐洲A++能耗,響應(yīng)了國家節(jié)能減排的號召,引領(lǐng)了當?shù)厥袌龅某绷鳎苿恿水數(shù)乇涞母聯(lián)Q代。

  巴基斯坦氣溫高,對空調(diào)制冷能力要求足和快,沿海一帶海水又容易腐蝕空調(diào)。長虹RUBA合資公司首先在巴基斯坦市場引進大內(nèi)機大外機、金色鋁箔防腐蝕兩器空調(diào)產(chǎn)品,至今這些特性已經(jīng)成為巴基斯坦空調(diào)主要功能賣點,引領(lǐng)了市場潮流。同時,積極跟進當?shù)乜照{(diào)發(fā)展趨勢,同步市場推出相應(yīng)變頻空調(diào)產(chǎn)品線,進一步完善了產(chǎn)品布局。由于嚴格秉承軍工企業(yè)的理念,產(chǎn)品性能做的足,真材實料,在眾多消費者和商家中獲得很好的口碑,導(dǎo)入到市場的某些型號空調(diào)質(zhì)量反饋甚至超越了市場的一線品牌,極大提升了品牌的美譽度和團隊做大做強巴基斯坦空調(diào)的信心。

  依托總部在電視行業(yè)的雄厚實力,長虹2011年剛進入巴基斯坦即導(dǎo)入了平板電視,憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,長虹電視已在巴基斯坦市場樹立了較好的口碑。本地化制造能力在行業(yè)首屈一指,目前已擁有2條平板生產(chǎn)線和LCM組裝無塵車間,年產(chǎn)量可達上百萬臺。長虹率先在巴基斯坦市場推出MUSIC TV系列、Android 智能大尺寸電視、激光電視、OLED電視等,引領(lǐng)了整個市場,成功打入家樂福、麥德龍等國際知名連鎖渠道,并且銷量多年居于前列。

  巴基斯坦長虹全線產(chǎn)品針對當?shù)丨h(huán)境進行產(chǎn)品改良,定義消費者真正需要的產(chǎn)品,是長虹品牌在巴基斯坦廣受青睞的要素之一。巴基斯坦是個電力資源極度緊缺的國家,每天停電10多個小時、斷電20多次是常態(tài)。并且夏季能從3月持續(xù)到10月,人們常年處于53℃高溫之下。針對這樣的氣候環(huán)境,長虹RUBA為產(chǎn)品制定了節(jié)能耐高溫的產(chǎn)品特性,滿足當?shù)叵M者的實際需求。

  針對頻繁斷電,長虹RUBA把開關(guān)變壓器換成了更耐用的交流變壓器,顯著降低了空調(diào)的返修率。并且針對電力短缺的情況,長虹RUBA推出了30W低功耗電視,相比普通電視80-120W的功耗,受到巴基斯坦消費者的熱捧。此外,長虹RUBA還推出了換熱效率更高、能源消耗更低的大室外機、大室內(nèi)機空調(diào),確保53度高溫下,仍能快速制冷,不因高溫而停機。結(jié)果不言而喻,賣斷貨成為其受歡迎程度的最佳佐證。

  

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  截止至2018年3月,長虹已經(jīng)在巴基斯坦拉合爾建立了冰箱、電視、空調(diào)工廠,以及飲水機、微波爐、音響系統(tǒng)生產(chǎn)線,并且即將引進洗衣機、熱水器等新產(chǎn)品線,從而擁有全品類家用電器的生產(chǎn)能力。

  “充足的本土化產(chǎn)能將給長虹在這一區(qū)域的銷售帶來巨大的推動。能夠快速提升產(chǎn)能,與長虹中國制造的基礎(chǔ)和積淀密不可分。國內(nèi)工廠的生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理體系被引入巴基斯坦,結(jié)合長虹摸索出的本地化管理方法,根據(jù)當?shù)厍闆r稍作調(diào)整,就能夠快速啟用。”陳元喜表示。

  在巴基斯坦取得的成功,是長虹國際化之路上的一個縮影,目前,長虹已在海外投資建立了14個子公司,在美國、西班牙、捷克設(shè)立了3個海外研發(fā)中心,在泰國、印度、巴西、阿爾及利亞等設(shè)立了7個代表處,長虹的全球化資源整合已初見端倪。

  長虹在巴基斯坦市場的快速成長,得益于總結(jié)以往開拓海外市場中的經(jīng)驗和教訓,并堅定的發(fā)揮中國品牌的自身優(yōu)勢,才能在競爭激烈的國際市場博得一席之地,也將為其在整合全球資源,參與全球市場競爭提供寶貴的經(jīng)驗和信心。


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