經(jīng)典就是經(jīng)典，一定逐字認(rèn)真閱讀，今天跟大家一起分享下，巴菲特的好友查理.芒格的書。
請不僅僅只是閱讀，帶上你的思考，共同成長。
1、引用“對比錯誤反應(yīng)傾向：富蘭克林：小小紕漏，能沉大船”
因為人類的神經(jīng)系統(tǒng)并不是精密的科學(xué)儀器，所以它必須依靠某些更為簡單的東西。比如說眼睛，它只能看到在視覺上形成對比的東西。和視覺一樣，其他感官也是依靠對比來捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，認(rèn)知也是如此。結(jié)果就造成了人類的對比錯誤反應(yīng)傾向。
【神勇-讀后感】
[生活中的實例]
對比錯誤反應(yīng)傾向常常被用于從購買商品和服務(wù)的顧客身上賺取更多的錢。為了讓正常的價格顯得很低，商家通常會瞎編一個比正常價格高很多的虛假價格，然后在廣告中把他的標(biāo)準(zhǔn)價格顯示為其偽造價格的折扣價。人們即使對這種操縱消費者的伎倆心知肚明，也往往忍不住會上當(dāng)。這種現(xiàn)象部分地解釋了報紙上有那么多廣告的原因。它還證明了這個道理：了解心理操縱伎倆并非就是一種完美的防御措施。典型的就是馬云的阿里巴巴的天貓雙11活動，全天半價，這個概念吸引了無數(shù)人上網(wǎng)采購。
到中介買房子也一樣，經(jīng)紀(jì)人也會先讓你看些貴點的又有點糟糕的，然后再看不那么貴而且還滿足需求的。因為你看房子是靠眼睛，而且看的房子套數(shù)是有限的。很容易被對比錯誤反應(yīng)傾向影響，慢慢被引導(dǎo)到經(jīng)紀(jì)人的期望里。
溫水煮青蛙，當(dāng)水溫度慢慢地漲上去后，最終會把青蛙燙死。在前后對比度細(xì)微的變化誤導(dǎo)之下，人們經(jīng)常無法認(rèn)識到通往終點的趨勢。
[如何避免受對比錯誤反應(yīng)傾向]
先認(rèn)識到你是否被“對比錯誤反應(yīng)傾向”影響了?不要只看表面的現(xiàn)象，要對你的生活質(zhì)量有負(fù)面影響的，才要考慮如何避免。比如穩(wěn)定的鐵飯碗工作，度年如日，每天過得很輕松，慢慢地人生很多的機(jī)會和更美好的經(jīng)歷也錯過了，到老了時候驚嘆，“少壯不努力，老大徒傷悲”。
學(xué)會離開原來的環(huán)境，跳出原來的思維方式，嘗試一些不一樣的生存之道，也許能找到非常適合你的、屬于你的那條路徑。改變，需要勇氣!
最好記住本杰明.富蘭克林那句最有用的格言：“小小紕漏，能沉大船”。這句話的功效很大，因為大腦經(jīng)常會錯失那些類似于沉大船的小紕漏之類的東西。
[產(chǎn)品經(jīng)理，利用“對比錯誤反應(yīng)傾向”]
產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)常會做競品分析，也經(jīng)常會限在里面，因為競品有這個特性，你沒有，你為什么會比他的產(chǎn)品有優(yōu)勢?我多做了這個后，能更好嗎?但實際上，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該把注意力更多的集中在：客戶的使用體驗和反饋的需求問題上，然后從本質(zhì)上去看這些需求是否是真的，還是偽需求。有時候會發(fā)現(xiàn)競品做的一些特性根本沒用。
[思考與行動]
1、你工作生活中，受“對比錯誤反應(yīng)傾向”影響的例子嗎?
2、如果你在受這個傾向的負(fù)面影響，將如何去規(guī)避呢?設(shè)想一下。留言說說。
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本文標(biāo)題：窮查理寶典38：小小紕漏，能沉大船
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