近段時(shí)間，視吧直播的大手筆又引起圍觀。其實(shí)這在整個(gè)直播行業(yè)中，或者說(shuō)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中早已不是新鮮的事情。從早年的京東危機(jī)，到后來(lái)滴滴與優(yōu)步的廝殺，再到近期每天都處于風(fēng)口浪尖的共享單車(chē)，這種燒錢(qián)行為的背后，不僅讓圈外人看不懂，就連很多圈內(nèi)人士也有很多不理解。
當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是補(bǔ)貼時(shí)代，但這個(gè)方式不是僅限于互聯(lián)網(wǎng)公司。任何公司都是需要先投入的，“虧得起才能賺的起”。尤其是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，時(shí)刻與時(shí)間賽跑的行業(yè)。燒錢(qián)的首要目的就是盡快“將預(yù)期放在今天實(shí)現(xiàn)”。燒錢(qián)目的無(wú)非有三： 1.培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣;2.快速落地3.搶占市場(chǎng)份額。
搶占市場(chǎng)份額
相較于傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)份額看的會(huì)更重。傳統(tǒng)行業(yè)可以形成“小規(guī)模與小市場(chǎng)份額”的匹配，去生存。但互聯(lián)網(wǎng)公司不行。互聯(lián)網(wǎng)有著很強(qiáng)的二八理論屬性，每個(gè)垂直行業(yè)內(nèi)一般只有最大的兩三家才有出頭之日，且流量為越來(lái)越集中，很多行業(yè)內(nèi)第一名的盈利情況，比前十名中的后九名加起來(lái)還要多。
所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，結(jié)果往往就是“不是優(yōu)秀便是滅亡”。京東與蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)，雖付出慘重代價(jià)，但如今兩者的距離已逐步拉開(kāi);滴滴，快的帶來(lái)的打車(chē)市場(chǎng)補(bǔ)貼大戰(zhàn)，最終帶來(lái)的主要效果在我看來(lái)是徹底孵化出了這個(gè)市場(chǎng)，可能需要五年十年時(shí)間才被接受的消費(fèi)方式，已被大量群體所接受，同時(shí)由于雙方背后資本的博弈也不相伯仲，最終以合并收?qǐng)觥６貌坏揭荒陼r(shí)間崛起的視吧，去年便在APP STORE的社交板塊里達(dá)到排行第4的好成績(jī)，與此同時(shí)，我們也看到不少直播平臺(tái)被相繼淘汰出局。
培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣
對(duì)于企業(yè)什么最根本?用戶(hù)數(shù)量。不論公司采取任何經(jīng)營(yíng)模式，終究都要靠用戶(hù)賺錢(qián)。用戶(hù)的體量越大、粘性越好，單位價(jià)值也就越大，公司的盈利能力也就越強(qiáng)。對(duì)于新生企業(yè)，沒(méi)有補(bǔ)貼時(shí)獲取客群需要一年，而補(bǔ)貼后或許同樣的用戶(hù)可能僅需要三個(gè)月。越早越多的獲得用戶(hù)，也意味著更早開(kāi)始邁向盈利。而且從整個(gè)周期去看，用戶(hù)量產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使得單個(gè)用戶(hù)的獲得成本也在不斷降低。
另外，“習(xí)慣代表著依賴(lài)”，這也是許多投資人最看重的。當(dāng)新產(chǎn)品改變了用戶(hù)的使用習(xí)慣，成為了用戶(hù)不可或缺的一項(xiàng)產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的沉淀與積累直接帶來(lái)的效益以及間接帶來(lái)的效益都可以令企業(yè)迅速步入盈利的殿堂。
快速落地
近幾年的O2O大戰(zhàn)，從團(tuán)購(gòu)引爆到外賣(mài)、搭車(chē)以及各行業(yè)O2O的興起，為了能夠支撐全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，需要鋪設(shè)大量的硬件，服務(wù)器，帶寬及線下倉(cāng)促物流，配送團(tuán)隊(duì)，地推團(tuán)隊(duì)等等，這是互聯(lián)網(wǎng)公司需要燒錢(qián)的第二塊內(nèi)容。
因?yàn)槲覀儌鹘y(tǒng)的商業(yè)，一般都是逐步鋪開(kāi)的模式，甚至很多做了幾十年也僅發(fā)展于一域，但互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的拓展速度，很多都直接已一個(gè)城市乃至全國(guó)鋪開(kāi)，筆者由于處于校園互聯(lián)網(wǎng)的圈子里，太多太多的產(chǎn)品定位都是全國(guó)校園市場(chǎng)。麥當(dāng)勞從1990年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在深圳開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店，至今很多三四線城市都未涉及;而京東才幾年時(shí)間，已可在五線城市看到其快遞小哥的身影，一樣為了拼速度，快速鋪開(kāi)，自然而然有了大額的花費(fèi)。
投資人從不花冤枉錢(qián)
縱觀這幾年的創(chuàng)業(yè)潮，感受最深的一點(diǎn)就是投資人才是最聰明的人。“無(wú)利不起早”，他們?cè)敢饽贸龃蠊P的資金砸進(jìn)市場(chǎng)最終都是要獲得收益的。而且他們?cè)谕顿Y前備下的功課會(huì)更足。以京東為例，從披露的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，近幾年的虧損從幾億元增長(zhǎng)到幾十億元，一家公司從小虧到巨虧，但卻還被資本市場(chǎng)持續(xù)熱捧。很多人對(duì)此不解。其實(shí)最主要的一點(diǎn)是其的交易額和營(yíng)收，京東目前的交易額已近五千億，同時(shí)也有了近兩千億的營(yíng)收規(guī)模，并且增長(zhǎng)速度極快。等到京東完成擴(kuò)張，開(kāi)始扭虧為盈，隨便幾個(gè)百分點(diǎn)都會(huì)是巨額收益。
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本文標(biāo)題：視吧的“大手筆”究竟是為了什么？
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