生存還是毀滅——對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題的前提，有時(shí)是是否會(huì)遭遇“BAT”。
“環(huán)境已經(jīng)變了”一位資深投資人告訴新三板在線，時(shí)至今日，BAT擁有的資本與行業(yè)影響力，已經(jīng)改變了中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
獲得BAT支持的公司，往往會(huì)采取長(zhǎng)驅(qū)直入、猛沖猛打的“價(jià)格戰(zhàn)”，而這是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們橫掃某一領(lǐng)域時(shí)較為常見(jiàn)的一種“打法”，這也是幾乎其他同行業(yè)公司都將面臨的挑戰(zhàn)。
在新三板市場(chǎng)，就有這樣一家新三板影視公司，近五年來(lái)多次被迫與“BAT輪”公司開(kāi)展“價(jià)格戰(zhàn)”，并被動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略“斷尾”求存。
覆巢之下焉有完卵?
2017年，善為影業(yè)陷入虧損，全年虧損8861.04萬(wàn)元，相比于2016年盈利758.74萬(wàn)元下降12倍，而這與其計(jì)提7570.27萬(wàn)元商譽(yù)減值直接相關(guān)。
故事要從2015年11月講起，善為影業(yè)通過(guò)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式收購(gòu)北京千朗文化傳媒有限公司(以下簡(jiǎn)稱“千朗傳媒”)100%股權(quán)。此次交易中，千朗傳媒100%股權(quán)作價(jià)1.03億元，根據(jù)合并成本與可辨認(rèn)凈資產(chǎn)公允價(jià)值差額，善為影業(yè)確認(rèn)了8982.00萬(wàn)元商譽(yù)。
收購(gòu)前，善為影業(yè)主要以網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)為基礎(chǔ)，影院運(yùn)營(yíng)策劃為輔助，提供電影票務(wù)O2O服務(wù)。而千朗傳媒致力于數(shù)字硬盤(pán)拷貝、電影宣傳物料設(shè)計(jì)制作(包括電影陣地立牌、電影展架、電影海報(bào)等)兩大業(yè)務(wù)。
對(duì)于此次收購(gòu)，善為影業(yè)曾表示將拓寬公司業(yè)務(wù)，增強(qiáng)在電影產(chǎn)業(yè)鏈的盈利能力，提高公司在電影行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，千朗傳媒在電影宣傳發(fā)行領(lǐng)域的業(yè)務(wù)資源，可與公司原有業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
然而，理想豐滿現(xiàn)實(shí)卻很骨感。
阿里影業(yè)2017年半年報(bào)中表示，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的衍生產(chǎn)品已成為本集團(tuán)的重要業(yè)務(wù)板塊。2017年上半年,阿里影業(yè)授權(quán)部分在淘寶及天貓有合適經(jīng)驗(yàn)的電商銷售《三生三世十里桃花》的衍生產(chǎn)品，與“三生”相關(guān)的總商品交易額累計(jì)已超過(guò)人民幣3億元。而在上述業(yè)務(wù)中，阿里影業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)是，借助大數(shù)據(jù)在阿里巴巴實(shí)業(yè)生態(tài)中甄別及挑選重要電商。
在巨頭介入的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，2017年，千朗傳媒宣傳物料衍生品制作類收入較上年減少了6513.32萬(wàn)元。善為影業(yè)坦言，這一年，宣傳物料衍生品制作市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在更注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)品質(zhì)的同時(shí)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，千朗傳媒主動(dòng)放棄了毛利較低的業(yè)務(wù)訂單，但由于目前整體設(shè)計(jì)水平有限，公司喪失了部分原有客戶。
同時(shí)，千朗傳媒2017年度硬盤(pán)拷貝業(yè)務(wù)較上期下滑53.56%。原因是市場(chǎng)大幅度降價(jià)并免費(fèi)捆綁發(fā)行業(yè)務(wù)的行為，讓千朗傳媒失去了部分原有市場(chǎng)份額。
“游擊”BAT
實(shí)際上，這并不是善為影業(yè)第一次遭遇“價(jià)格戰(zhàn)”。在近五年的時(shí)間里，善為影業(yè)一直在與巨頭們的陰影“游擊”，公司業(yè)績(jī)起起伏伏。
將時(shí)間回溯至2014年，騰訊增持大眾點(diǎn)評(píng)、百度整合糯米，貓眼電影背后閃現(xiàn)著阿里的影子。這一年，電影票務(wù)O2O行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”的硝煙剛剛升起。
2014年，善為影業(yè)加強(qiáng)推廣力度，以提升公司品牌知名度，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司借助與影院合作以陣地廣告和文化節(jié)等形式進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)微博、微信、 APP 等移動(dòng)新媒體進(jìn)行線上營(yíng)銷推廣。由于運(yùn)營(yíng)成本及管理費(fèi)用增長(zhǎng)等，2014年，善為影業(yè)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)20.49%但凈利潤(rùn)下降26.65%至36.17萬(wàn)元。
到了2015年，電影票務(wù)O2O行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”的戰(zhàn)火熊熊燃燒。
“公司原有的“愛(ài)電影網(wǎng)”票務(wù)O2O分銷業(yè)務(wù)采取了壯士斷腕般的‘自我革命’，只保留企業(yè)通卡‘愛(ài)電影卡’B 端和C端用戶業(yè)務(wù)”。善為影業(yè)在2015年年報(bào)《致投資者的信》中寫(xiě)到：“2015年公司‘愛(ài)電影網(wǎng)’票務(wù)O2O分銷業(yè)務(wù)大幅縮水，在BAT不計(jì)成本、大肆燒錢換取客戶資源的互聯(lián)網(wǎng)年代，正面交鋒實(shí)不可取，我們只能另辟蹊徑”。
經(jīng)過(guò)一整年的打擊，善為影業(yè)2015年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入113.70萬(wàn)元,較去年同期下降了56.02%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-105.18萬(wàn)元,較去年同期下降了361.36%。
對(duì)此,善為影業(yè)于2015年年初快速調(diào)整分銷模式,將主營(yíng)業(yè)務(wù)由電影票O(jiān)2O服務(wù)逐步延伸至影院軟硬件技術(shù)運(yùn)維,影片宣發(fā)與投資等多項(xiàng)業(yè)務(wù)上。也就是在這一年，善為影業(yè)收購(gòu)千朗傳媒。
守得云開(kāi)見(jiàn)月明，善為影業(yè)取得了短暫的勝利。
2016年，雖然公司凈利潤(rùn)仍處于下降狀態(tài)，僅為758.74萬(wàn)元。但公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)50.26%至1.38億元。
2017年，善為影業(yè)再次陷入巨頭的“陰影”下。謀變求存的公司調(diào)轉(zhuǎn)矛頭，將業(yè)務(wù)指向B端用戶(院線或影投的影城)線上服務(wù)的新藍(lán)海市場(chǎng)……
作為一個(gè)行業(yè)遭遇巨頭的案例，善為影業(yè)的境遇在以中小企業(yè)為主的新三板中帶來(lái)的思考是——創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的路是否越走越窄了?
“創(chuàng)業(yè)型公司的路，需要他們自己去爭(zhēng)取”。一位資深新三板分析師表示，如今，BAT擁有的資本與行業(yè)影響力，已經(jīng)改變了中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
“BATM(M:美團(tuán))已經(jīng)在搜索、電商、社交、O2O上占據(jù)了至高點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)公司與其正面競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有勝算。”談及此，一位人士表示，“巨無(wú)霸也是一個(gè)生態(tài)，沒(méi)有哪個(gè)巨無(wú)霸是不需要合作的。BATM‘逼死’了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，也扶持起來(lái)很多公司。在阿里‘扶持’的淘品牌中，曾掛牌新三板的韓都電商就是典型案例。”
“互聯(lián)網(wǎng)公司做生態(tài)、做平臺(tái)、做內(nèi)容，BATM越來(lái)越像互聯(lián)網(wǎng)公司的服務(wù)提供商
都在提供入口、支付等服務(wù)，創(chuàng)業(yè)公司只要轉(zhuǎn)變思維，化競(jìng)爭(zhēng)為合作，還是有所作為的。”上述人士進(jìn)一步表示。
本文出品：新三板在線。作者：如雅 鄭鈺。
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