“把握再大也要留有余力”，這是孫陶然后期日益成熟的創(chuàng)業(yè)方法論中很重要的一條。就像揮拳打架，一個(gè)拳頭掄圓了打出去，若是沒有后手和預(yù)備隊(duì)，而前手又打空了，勢(shì)必會(huì)跌跟頭。
1996年，藍(lán)色光標(biāo)成立;1997年，《生活速遞》高尚社區(qū)直投雜志創(chuàng)辦。這應(yīng)算作孫陶然的第二、第三次創(chuàng)業(yè)。
——值得一提的，是后來成為國(guó)內(nèi)公關(guān)業(yè)第一股的藍(lán)色光標(biāo)。光標(biāo)一詞，即IT術(shù)語。單從名字上看，藍(lán)色光標(biāo)的誕生，便和電腦行業(yè)分不開。彼時(shí)IT行業(yè)飛速發(fā)展，造就本土公關(guān)公司蜂起。而今天，國(guó)內(nèi)大多數(shù)公關(guān)公司都是從IT起家的。
只是，輕資產(chǎn)的公關(guān)公司，在當(dāng)時(shí)很容易被人誤解為“皮包公司”。可就是這家“皮包公司”，2008年銷售額超過3億元人民幣，并于當(dāng)年獲得達(dá)晨創(chuàng)投4000萬元投資。業(yè)界嘩然。更厲害的是兩年之后的2010年，藍(lán)色光標(biāo)登陸創(chuàng)業(yè)板，成為國(guó)內(nèi)公共關(guān)系行業(yè)的第一股。
——何以如此生猛?
藍(lán)標(biāo)創(chuàng)辦之初，博雅、萬博宣偉、奧美等國(guó)際公關(guān)公司已將業(yè)務(wù)范圍拓展至中國(guó)。但孫陶然和趙文權(quán)認(rèn)為，外資公關(guān)公司不一定能完全適應(yīng)和解決中國(guó)企業(yè)問題，本土企業(yè)大有可為。
與之同時(shí)，國(guó)內(nèi)公關(guān)公司“夫妻店比較多”，藍(lán)色光標(biāo)在創(chuàng)立之初便確立了超前的股權(quán)結(jié)構(gòu)。孫陶然、趙文權(quán)、徐志平、陳良華四個(gè)北大人和中南財(cái)大的吳鐵，五人以均分股權(quán)的方式創(chuàng)立了藍(lán)色光標(biāo)。
若在傳統(tǒng)制造業(yè)，你會(huì)很難想象這種高度分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)，因?yàn)檫@些企業(yè)幾乎都是單個(gè)創(chuàng)始人一股獨(dú)大。但在高度依賴智力資本的公關(guān)行業(yè)，這樣的股權(quán)安排以及由此產(chǎn)生的制衡效應(yīng)，支撐了藍(lán)標(biāo)未來十多年的持續(xù)發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)初期的藍(lán)標(biāo)，有著典型的土狼色彩。“結(jié)果導(dǎo)向”是其創(chuàng)新之處。
一般而言，歐美公關(guān)公司的取費(fèi)模式是過程導(dǎo)向，按時(shí)間收費(fèi)。就像律師打官司，無論輸和贏，都要按先前商定的價(jià)錢收費(fèi)。但同樣是“打官司”，藍(lán)色光標(biāo)承諾，“打贏了才收錢，打不贏不收錢。”
彼時(shí)，本土企業(yè)鮮有聘用公關(guān)公司的意識(shí)，藍(lán)色光標(biāo)的客戶主要是國(guó)際公司。在給他們提供服務(wù)的同時(shí)，藍(lán)色光標(biāo)也不斷被這些國(guó)際客戶“教育”，跟隨他們成長(zhǎng)。最終，從零開始的藍(lán)標(biāo)建立了一整套完善的知識(shí)管理體系，一大批穩(wěn)定的本土客戶也開始粘合起來。
比如聯(lián)想。1998年，聯(lián)想開始接受藍(lán)色光標(biāo)的服務(wù)，目前其把一多半的公關(guān)業(yè)務(wù)都交給了藍(lán)標(biāo)，雙方合作至今已有十多年之久。
盡管說孫陶然進(jìn)入公關(guān)行業(yè)屬于誤打誤撞，但這段經(jīng)歷卻給了他未來創(chuàng)業(yè)的價(jià)值啟示——
“很多好企業(yè)的倒掉，一半是因?yàn)楣蓶|之間的折騰。選擇好股東是創(chuàng)業(yè)的頭等大事，其需要具備三個(gè)資質(zhì)：1.志同道合;2.認(rèn)同合體規(guī)則;3.出資，不要給干股。創(chuàng)業(yè)期的公司應(yīng)該優(yōu)先選擇能夠帶給公司資源或者經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人做股東，慎重接納單純的財(cái)務(wù)投資人。”
理論+膽氣
用孫陶然的話說，他一直有個(gè)夢(mèng)想：在涉足媒體廣告公司以及公關(guān)公司之后，能擔(dān)任一次甲方。
——很快，機(jī)會(huì)到了。
1997年，四達(dá)集團(tuán)的張征宇邀請(qǐng)他出任恒基偉業(yè)的副總裁，并作為第二大股東，以常務(wù)副總裁的身份主持公司經(jīng)營(yíng)。
恒基偉業(yè)的核心產(chǎn)品就是日后紅極一時(shí)的商務(wù)通。其市場(chǎng)占有率一度超過70%，成為掌上電腦的代名詞。孫陶然打響了他這一生除拉卡拉外最為經(jīng)典的一次營(yíng)銷戰(zhàn)役。他的名字和商務(wù)通一起，成為很多著名商學(xué)院的研究案例。
多年后，對(duì)于商務(wù)通案例的自我解剖，孫陶然在他的《創(chuàng)業(yè)的36條軍規(guī)》中如此描述：我只是把營(yíng)銷教科書中的“4P理論”用到極致。產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，這些搞營(yíng)銷的人都知道，但當(dāng)你真刀真槍在市場(chǎng)上干時(shí)，還需要一份膽氣，以及冒險(xiǎn)式的創(chuàng)新。
產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新。1998年12月18日，商務(wù)通全中文掌上手寫電腦發(fā)布。雖然第一批產(chǎn)品質(zhì)量不盡如人意，但它的屏幕相當(dāng)于競(jìng)品的兩倍;首創(chuàng)的“百家姓”查詢法，做到了“查電話只需點(diǎn)一下”，競(jìng)品則至少要點(diǎn)三下;重金購(gòu)買的手寫識(shí)別技術(shù)，識(shí)別率也明顯高于競(jìng)品。
價(jià)格要?jiǎng)?chuàng)新。商務(wù)通推出的時(shí)候，同類產(chǎn)品一直采取暴利定價(jià)法，而商務(wù)通將價(jià)格定在2000元左右。雖然這一價(jià)位與競(jìng)品大體相同，但是商務(wù)通屏幕比競(jìng)品大一倍、內(nèi)存大一倍，實(shí)質(zhì)上是大大降低了價(jià)格，而且2000元是一件商品能夠作為低值易耗品報(bào)銷的分界線。
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本文標(biāo)題：孫陶然的六次吶喊：創(chuàng)業(yè)是一種活法
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