預(yù)計(jì)今年進(jìn)出口總額50億美元，6000萬美元毛利
三年前，理財(cái)周報(bào)記者采訪過魏強(qiáng)。那時(shí)候，一達(dá)通總部位于深圳地王大廈，魏強(qiáng)的辦公室就在7樓的一個(gè)小角落。
在與中國銀行開展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)時(shí)，時(shí)任中國銀行行長、現(xiàn)任證監(jiān)會主席的肖剛曾親自到訪魏強(qiáng)辦公室，并說：“這是他有史以來進(jìn)過的最小的辦公室。”
那時(shí)候，金融危機(jī)爆發(fā)不久，這場突如其來的危機(jī)，使得一達(dá)通從年年虧損走向微利，也使得剛賣掉房子最后放手一搏的魏強(qiáng)看到了曙光。
三年后，被阿里巴巴并購的一達(dá)通，搬進(jìn)了深南大道鴻昌廣場，整個(gè)6樓都是一達(dá)通的辦公地點(diǎn)，魏強(qiáng)的辦公室也變大了許多。
如今，魏強(qiáng)變得比以前更加自信，依托阿里巴巴強(qiáng)大的資源和平臺優(yōu)勢，他有了更大的野心。魏強(qiáng)對記者說，2013年是一達(dá)通的財(cái)務(wù)年，未來兩到三年，一達(dá)通將登陸資本市場。
最后一公里跑了11年
為了打通這最后一公里，魏強(qiáng)賣掉了自己的房子。
魏強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的前八年，一達(dá)通年年虧損，當(dāng)初的合伙人走了6個(gè)，僅剩魏強(qiáng)一人在獨(dú)立支撐。
“那時(shí)候是靠信念支撐的，一年就虧損300萬到400萬元，家里的人都叫我別干了。”魏強(qiáng)說道，“但是我不甘心，不想放棄，辛苦編了那么多程序，長達(dá)七八年時(shí)間的積累。”
正是由于魏強(qiáng)近乎偏執(zhí)的堅(jiān)持，今年3月21日，一達(dá)通終于打通了進(jìn)出口外貿(mào)服務(wù)的“最后一公里”，全自助在線服務(wù)系統(tǒng)正式上線，上萬家中小企業(yè)客戶將實(shí)現(xiàn)24小時(shí)點(diǎn)對點(diǎn)下單。
在過往的11年時(shí)間里，他把進(jìn)出口整個(gè)龐雜的流程和環(huán)節(jié)，用標(biāo)準(zhǔn)化和流程規(guī)范起來。
以前人工下單要付1000元/單的服務(wù)費(fèi)，自助后費(fèi)用只有原來的一半，如果是阿里巴巴會員采用自助服務(wù)，服務(wù)費(fèi)則降為零。
魏強(qiáng)說，這是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程，為了打通這最后一公里，魏強(qiáng)賣掉了自己的房子。
“當(dāng)年房子的價(jià)值是120萬元，125萬賣出的，如果持有到現(xiàn)在的話，肯定翻幾倍了。”魏強(qiáng)笑著說，“那時(shí)候，我對妻子說，這是我的最后一搏，失敗了，也沒有本錢了，就去國外找你們。”
得益于金融風(fēng)暴，中小企業(yè)都希望節(jié)省外貿(mào)成本，將進(jìn)出口流程外包出去。這時(shí)候，魏強(qiáng)的日子突然好了起來。后來，阿里巴巴的收購，也使得一達(dá)通走上了快速發(fā)展的道路。
魏強(qiáng)還是很自信，他說，總有一天市場會認(rèn)識到一達(dá)通的價(jià)值所在，即使沒有阿里巴巴的青睞，一達(dá)通還是會發(fā)展起來的，只是時(shí)間可能更久一點(diǎn)。
然而，讓魏強(qiáng)無法否認(rèn)的是，阿里巴巴為一達(dá)通帶來的強(qiáng)大的社會資源和客戶資源，即使出讓了大股東的位置，魏強(qiáng)分到的蛋糕也比以前更多更大。
依托阿里巴巴資源
最深感觸是銀行給一達(dá)通的授信更多了，今年融資額度50億元。
2010年，阿里巴巴閃電收購了一達(dá)通，而在收購前一年，阿里巴巴戰(zhàn)略投資部有關(guān)人士便曾拜訪一達(dá)通，并告訴魏強(qiáng)，“一是，他們研究了一達(dá)通半年;二是，阿里巴巴做不來，因?yàn)樘珜I(yè)了。”
彼時(shí)，一達(dá)通雖然有了比較成熟的外貿(mào)通關(guān)體系，但是，亟須擴(kuò)張自身的規(guī)模;而阿里巴巴雖然擁有大量的買家和賣家資源，尤其在收購了美國Vendio和Auctiva兩大公司后，但是，阿里巴巴并不具備外貿(mào)通關(guān)能力。
因此，馬云做不到，便直接收購了一達(dá)通。魏強(qiáng)告訴記者，和阿里巴巴合作是一個(gè)必然，很難找到第二個(gè)更好的組合了。
“我本能地排斥財(cái)務(wù)投資者，老實(shí)說，此前找過我的風(fēng)投不少，不過，他們都不敢投我，而我也不想賣給他們。”魏強(qiáng)笑著說，“阿里巴巴強(qiáng)大的社會資源、客戶資源、品牌，都使得我們在開展業(yè)務(wù)時(shí)更加順利。”
目前，阿里巴巴擁有一達(dá)通65%的股權(quán)，魏強(qiáng)自己僅有18.5%左右，雖然失去了控股股東的位置，但魏強(qiáng)坦言并沒有發(fā)生任何變化，“該干嘛還是干嘛，一達(dá)通的發(fā)展戰(zhàn)略與阿里巴巴的要求是一致的。”
魏強(qiáng)告訴記者，在被并購前后，最深的感觸是銀行給予一達(dá)通的授信更多了，如今，中行給予一達(dá)通的授信額度是35億元，加上其他銀行的授信，今年一達(dá)通貿(mào)易融資的額度大約為50億元。
“理論上可以周轉(zhuǎn)4次，但我們預(yù)計(jì)今年規(guī)模大約為100億元。”魏強(qiáng)說，“阿里沒有為我們做抵押，風(fēng)險(xiǎn)都是我們自擔(dān)的。”
“現(xiàn)在是銀行倒過來求我們。”魏強(qiáng)有點(diǎn)得意地笑了起來。
據(jù)了解，此前大多數(shù)銀行不會受理中小企業(yè)的貿(mào)易融資，主要原因是中小企業(yè)的額度小，風(fēng)險(xiǎn)難以控制。
“過往，任何一單貿(mào)易融資都需要10到15個(gè)工作日才能走完所有審批流程，現(xiàn)在，上午十點(diǎn)半，一達(dá)通將當(dāng)天的發(fā)送過去，下午四點(diǎn)半就可以走完所有流程，企業(yè)就能夠拿到錢。”魏強(qiáng)說，“中國銀行采取的是事后抽查，因?yàn)橐贿_(dá)通已經(jīng)審過了，銀行相信一達(dá)通。”
“我們與中國銀行有近10年的合作，我們的數(shù)據(jù)庫直接連到中行。因此，很多業(yè)務(wù)整合與創(chuàng)新，其它銀行是很難與中行競爭。”魏強(qiáng)補(bǔ)充道。
2013財(cái)務(wù)年
預(yù)計(jì)全年進(jìn)出口總額50億美金，大約有6000萬美元的毛利潤。
在經(jīng)歷了年年虧損后，一達(dá)通自2009年開始有所好轉(zhuǎn)，“不過，此前實(shí)現(xiàn)的盈利全都投入到發(fā)展和再建設(shè)上了，今年將會是一達(dá)通第一個(gè)財(cái)務(wù)年，我們還沒有用過阿里巴巴一分錢。”魏強(qiáng)說
2011年，一達(dá)通的營收為2000萬元左右，2012年為9000萬元左右，“都沒有利潤，不過今年大規(guī)模建設(shè)告一段落。”
去年，一達(dá)通全年進(jìn)出口總額18億美金，首次進(jìn)入前十，“今年我們預(yù)計(jì)能進(jìn)入前三，后年我們應(yīng)該是第一位。”魏強(qiáng)自信地說。
“今年，我們預(yù)計(jì)全年進(jìn)出口總額為50億美金，以1.2%的毛利率計(jì)算，去年是千分之八，我們大約有6000萬美元的毛利潤。”
“后年，我們預(yù)計(jì)進(jìn)出口總額能達(dá)180億元，同時(shí)，毛利率和凈利率都會有提高。”魏強(qiáng)說，“到2015年，我們規(guī)模翻三倍，凈利翻5倍應(yīng)該沒有問題”。
在魏強(qiáng)看來，一達(dá)通的模式是厚積薄發(fā)，而未來兩三年內(nèi)，一達(dá)通也打算走向資本市場。
魏強(qiáng)告訴記者，目前最大的敵人是自己，“如何在面對更為龐大的客戶時(shí)，依舊能井然有序地運(yùn)行，是擺在我們面前的最大難題。”
“阿里巴巴做什么都是第一，一達(dá)通也一樣。”魏強(qiáng)最后說道。
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