樂購網(wǎng)訊 58同城近日瘋傳“被收購”，百度愛樂活則面臨“被棄”，這些信息無論真?zhèn)危贿^再次印證了這樣一個業(yè)內(nèi)早已得出多時的結(jié)論，B2C市場平臺型大鱷通吃的局面已定，過去眾多中小型消費(fèi)類電商百花爭鳴的局面將難以為繼。無論是垂直電商還是分類信息服務(wù)商，抑或是O2O團(tuán)購，面向消費(fèi)終端的電商模式短期內(nèi)難再有突破。而在盈利無望、上市遙遙無期的情況下，資本已沒有抽出的退路，或止損或被并購反而成了最好的選擇。
那么，下一步，資本又將流向何方?
資本轉(zhuǎn)移的兩大方向
事實(shí)上，最有目共睹的莫過于，資本已快速從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)抽離，轉(zhuǎn)向了移動互聯(lián)網(wǎng)。
90后中國小伙子開發(fā)的手機(jī)軟件“刷機(jī)精靈”被騰訊以6000萬人民幣收購，一夜之間成就千萬富翁;相隔未幾，隔岸又傳出英國17歲少年開發(fā)的移動閱讀應(yīng)用程序Summly被雅虎以3000萬美元天價(jià)收購的消息;甚至連百度也被傳有意以一個億收購愛幫網(wǎng)，看重的正是愛幫“全網(wǎng)通”等APP版商業(yè)產(chǎn)品、商戶和地面推廣團(tuán)隊(duì)。這些新聞的背后，莫不透露著這樣一個信息，移動互聯(lián)網(wǎng)正在代替昔日如日中天的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，甚或以更快的發(fā)展速度，成為了資本的新戰(zhàn)場。
資本轉(zhuǎn)移的第二個方向則是過去長期不被投資人和分析師看好的B2B市場。
美國企業(yè)云軟件提供商Workday在IPO首日股價(jià)大漲74%，成為迄今為止IPO規(guī)模最大的一家云計(jì)算公司;網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備商Palo Alto Networks和數(shù)據(jù)分析軟件開發(fā)商Splunk的成功上市，引發(fā)了投資者一直相對低調(diào)的“大數(shù)據(jù)”技術(shù)導(dǎo)向型公司板塊的持續(xù)關(guān)注。而與美國B2B崛起遙相呼應(yīng)的是，中國B2B也正在呈現(xiàn)一派替代B2C成為資本市場主角的景象，IC元器件自營電商科通芯城近日就被熱傳將于明年通過香港主板IPO;還沒過幾天，劉強(qiáng)東又突然通過媒體自爆，京東未來戰(zhàn)略是進(jìn)入B2B市場;而作為B2B始祖的阿里，則早已被傳隨時準(zhǔn)備重新上市，馬云近日借“同學(xué)會”之名約見李彥宏、馬化騰等幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，則被外界解讀為為阿里謀上市。這些備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的信息無不折射出，資本渴求更多出路，而B2B很有可能正在替代B2C的位置。
資本流向的根據(jù)
有人說資本都是貪婪的，也有人說資本都是盲目的，哪里能產(chǎn)生利益就流向哪里，而且通常稍有苗頭就不是一擁而上就是一哄而散。如果說，資本對B2C市場的長期不盈利已經(jīng)給予了足夠的耐性，那么此刻對移動互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注和B2B市場的投入則顯得更加迫不及待了。
隨著傳統(tǒng)PC日漸式微，由移動智能化電子浪潮帶起的新興產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)，以主導(dǎo)未來之勢成為資本追逐的對象，自不必說。而B2B電商這個過去不被資本青睞，甚至被投資人長期忽視的市場，如今又為何能以黑馬之姿重入資本選擇的法眼呢?
或許我們可以從內(nèi)外兩方面的原因分析。
資本的的轉(zhuǎn)投首先源于B2C已沒有可想象空間了，阿里系、京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、凡客等幾大平臺型巨頭牢占著大部分市場份額，且長期膠著，三線B2C例如易訊、麥考林、一號店等只能靠并購和“拼爹”才能勉強(qiáng)生存，盈利更是遙遙無期。其他中小型的垂直B2C過去曾經(jīng)繁榮一時，但現(xiàn)在已再難找到生存空間。整個B2C市場陷入了門檻低、同質(zhì)化嚴(yán)重、誰都不盈利但又必須不斷投入才能維持流量的怪圈。
而與之相反的是，B2B市場卻在低資本投入的情況下暗中滋長了起來，而且平臺有平臺的玩法，垂直有垂直的不可替代，各自精彩。和B2C門檻低，模式單一不同，B2B從互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)到企業(yè)硬件供應(yīng)到工業(yè)品采購，各個領(lǐng)域的玩法都很特殊，例如IC元器件和鋼鐵和PC設(shè)備，在運(yùn)輸、倉儲和交易管理上就存在著很大區(qū)別，而且完全倚重于服務(wù)和管理水平的專業(yè)性，產(chǎn)品單價(jià)反而顯得沒那么重要，所以B2B的準(zhǔn)入門檻很高，很難有一個企業(yè)可以兼營B2B跨品類還能不把服務(wù)做好。這首先奠定了B2B可以免于以犧牲利益的方式來擴(kuò)大規(guī)模的基調(diào)，也就意味著B2B企業(yè)如果把模式做好就可以有充足的盈利空間。
過去，B2B之所以不受資本重視，就是因?yàn)锽2B的準(zhǔn)入門檻太高，生態(tài)圈封閉，少有創(chuàng)新形模式和資本插足的空間，而今，這一境況也在慢慢扭轉(zhuǎn)。
特別是隨著智能電子浪潮的發(fā)展，移動電子設(shè)備的普及，企業(yè)越來越受個人消費(fèi)市場的趨勢影響，事實(shí)上，企業(yè)內(nèi)員工的消費(fèi)喜好已經(jīng)在不知不覺的情況下由下至上的影響著一個企業(yè)的采購決策。這為企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域市場提供了更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會，更多想象空間。
以IC元器件舉例，這個國內(nèi)年交易額達(dá)2萬億的市場過去的20年來的交易模式只有兩種，不是大型分銷商對接大型制造廠，就是中小企業(yè)企業(yè)通過線下零散門店進(jìn)行采購，而中國首家IC元器件自營電商科通芯城的出現(xiàn)則有望扭轉(zhuǎn)這個局面。現(xiàn)在科通芯城的戰(zhàn)略就是以線上解決方案提供和行業(yè)生態(tài)圈的建立，來培養(yǎng)工程師和企業(yè)管理者的線上咨詢和消費(fèi)習(xí)慣，最終影響中小企業(yè)通過線上平臺進(jìn)行采購。
看似狹窄的市場，實(shí)際上隱藏著更大的想象空間和盈利可能，這是資本的貪婪本性給出的直覺。
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